營銷培訓(xùn)

如何像李子柒們一樣，在抖音電商月入千萬
從短視頻到電商的距離有多遠？ 2017年12月，李子柒入駐抖音。2020年6月，李子柒開通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度銷售額已經(jīng)穩(wěn)定到千萬...

要想打爆一個品類，超級賣點是關(guān)鍵
中國著名財經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過剩時代，消費者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費者？我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何進行高端客戶的營銷
走近高端客戶需“形魂合一”     要使高端人群成為你的客戶，前提條件是：你一定要“認識他”；他一定要“認識你”。     高端客戶分為“形”和...

內(nèi)容營銷如何轉(zhuǎn)化成付費訂單
  2016年“網(wǎng)紅”這個詞顯然已經(jīng)成了最大的“網(wǎng)紅”。有人說了，那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個幾十上百萬元的。或者是開個淘寶店，也能掙個盆滿缽滿的。    ...

致勝營銷者的五大成功要素
　　一個致勝品牌團隊，一般有五個要素，包括致勝領(lǐng)導(dǎo)者、逆境中的自信、堅決聚焦、目標(biāo)意識和成長渴望。而單從致勝領(lǐng)導(dǎo)者的維度看，他們需要具備哪些特點？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

為何你的精準(zhǔn)營銷選對了渠道，但仍不奏效？
“精準(zhǔn)營銷”是一個被使用泛濫的營銷術(shù)語。一提到“精準(zhǔn)營銷”，不少人首先想到的就是選擇“精準(zhǔn)的推廣渠道”。這個人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業(yè)往往就此止步，認為只要選對了渠道，就可以帶來所謂的“...

我經(jīng)歷的三次營銷狂歡
  作為一個靠管理學(xué)吃飯的人，過去兩三年，我發(fā)現(xiàn)自己在公共言論空間有點不合時宜。一撥又一撥的互聯(lián)網(wǎng)時髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過時啦，組織要消亡啦，各行各...

區(qū)域品牌策劃方案
　　區(qū)位品牌指來自同一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和美譽度，為顧客所信任，給顧客形成品質(zhì)純正、質(zhì)量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng)，節(jié)約營銷費用，迅速打開...

關(guān)于產(chǎn)品營銷的三十個策略
 　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，下面先知品牌就來介紹下產(chǎn)品營銷的35個策略。 產(chǎn)品營銷策略...

新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”
     在上月21號召開的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)年會》“互聯(lián)網(wǎng)+時代的新媒體營銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做強！
　　如果你是創(chuàng)業(yè)者，就知道事情很少能按照計劃走。許多新公司撐不過“死亡之谷”階段， 因為此時除了忙著爭取資金、資源與客戶，還得想辦法讓自己的商業(yè)創(chuàng)意吸引人。然而還是有些創(chuàng)業(yè)者闖出了名號，把自己的商業(yè)...

微店成功逆襲的“九陽真經(jīng)”
 他山之石，可以攻玉。如果現(xiàn)在你的微店還處在“沒開張期”，或者還處在營銷的迷茫中，你不妨從以下九大策略中尋求借鑒的密碼。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

營銷人必須懂得的“獨孤九劍”
在營銷人的眼中，這個商業(yè)社會就是一個江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會掉到職業(yè)發(fā)展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規(guī)矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規(guī)矩。   ...

產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策劃的七大心經(jīng)
    筆者非常佩服營銷策劃前輩葉茂中老師的堅持，從很多他的成功案例中可以讀出他的產(chǎn)品經(jīng)理情節(jié)。產(chǎn)品經(jīng)理做起來不容易，從創(chuàng)新產(chǎn)品的挖掘到銷售測試，都離不開產(chǎn)品經(jīng)理的付出，因此，北...

互聯(lián)網(wǎng)營銷十八招
　　最近談廣告的人少了，談營銷的人多了，為啥呢，因為營銷花錢少，有時候也確有效果，并且不易被察覺。而廣告則屬于陣地戰(zhàn)，想在廣告聯(lián)播中脫穎而出，考驗的絕對是真材實料。下面我們來看看緊抓用戶眼球的互聯(lián)網(wǎng)...

新營銷要夯實基礎(chǔ)才會借力發(fā)力
    最近幾天老接到來自保險方面的電話，例如保險金融保險的售前和售后相關(guān)的職位邀請。其實我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說實話我從未在網(wǎng)上發(fā)布過任...

企業(yè)如何進行正確的品牌診斷
　企業(yè)品牌診斷由于診斷人員的經(jīng)驗與使用工具的不同，都會出現(xiàn)不同的路徑甚至是結(jié)果，雖然統(tǒng)一性有一定的差異，但基本上是遵循固定的脈絡(luò)進行的，必須是建立在三個基礎(chǔ) 上的：品牌建立在與消費者的關(guān)系基礎(chǔ)之上;...

營銷對企業(yè)的重要性
　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場營銷的目標(biāo)、途徑與手段，并通過市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。   營銷對企業(yè)的...

客戶思維≠客戶需求，一場實戰(zhàn)案例算出了更..
　　先來聽聽“榜樣企業(yè)家”的故事，看看客戶思維的真實體悟和實踐歷程。 　　他是古總，也就是我們廣東私董會里那個人見人愛的阿龍。企業(yè)地處梅州，一個至今還山清水秀、未被完全工業(yè)化的富氧山區(qū)。因為家族...

營銷體系建設(shè)是支撐創(chuàng)新項目商業(yè)化的基礎(chǔ)
    幾乎在每個展會上，我們都能見到各種各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，琳瑯滿目，著實讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨具特色，賣點鮮明的新產(chǎn)品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣，更...

微信營銷品牌塑造5大點
...此,在微信主題設(shè)計上,應(yīng)站在用戶的角度,注意用戶需求與微信內(nèi)容的相關(guān)性,選擇具有吸引力的微信主題,突出 微信營銷服務(wù)的特點,才能打動用戶,從而提高微信信息的訪問率.   2.加強微信互動性,注重用戶體驗   互動性在溝通中蘊藏著巨大潛力,因為好創(chuàng)意能夠創(chuàng)造高訪問率,特別是優(yōu)秀的用戶體驗?zāi)軌蝌?qū)動用戶與用戶之間的信息傳遞,所以微信創(chuàng)意要從考慮能否 通過互動性給用戶留下深刻...

淺談市場營銷渠道管理
...有權(quán)的轉(zhuǎn)移，達到市場營銷的目的，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。   　　當(dāng)企業(yè)高舉著產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時，一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業(yè)的命脈”的說法。   　　市場營銷渠道管理是企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。營銷渠道沖突是...

“傻瓜式”市場營銷技巧
...時啟動了背后的產(chǎn)品開發(fā))。促銷和銷售僅僅只是市場營銷的一部分。   　　(2)市場營銷是交流，但是大部分人都不對傻瓜講話成功的技術(shù)市場營銷必須把默不作聲的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉羌夹g(shù)性的需求，吹噓不是好的市場營銷，明晰的雙向溝通才是。   　　(3)簡明并不能掩蓋復(fù)雜提倡單一化觀念的做減法市場營銷并不意味著你能低價拋售你復(fù)雜的產(chǎn)品，這樣會降低你的市場進入門檻。只有到用戶開始用上你的產(chǎn)品，你...

淘寶商家做好微信營銷的五條經(jīng)驗
...遍都只會一味的推送資訊，而不注重用戶的參與和感受。這樣很容易造成用戶的厭惡，很快地就屏蔽掉公號甚至取消關(guān)注，收效甚微。但是有的商家通過微信第三方平臺，對公眾賬號再開發(fā)，使得公號具備各種各樣的交互功能，例如新品發(fā)布、人氣排行等，讓用戶能夠在公眾賬號上自行選擇，進入不同的頁面；不僅不會取得用戶的反感，也會讓他們感受到商家的心意，更重要的是通過多種功能，使得產(chǎn)品能夠更加有效地銷售出去。 2.推...

做好微信營銷，最需要的九種能力
...而不是毫無規(guī)則亂做內(nèi)容，也就是能夠迅速準(zhǔn)確在眾多的微信用戶以及所發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)中找到自己想要的，并且能夠結(jié)合時下的熱點以及你的受眾用戶的興趣事物，將其很好的用自己的話呈現(xiàn)在公眾面前。同時要做到三點：精、細、美，這是微信內(nèi)容運營最重要的三大核心! 　　 三、積極思考能力 　　一名合格的出色的微信運營者一定是思維敏捷的，因為他們無時不刻都在思考，思考怎樣讓自己的內(nèi)容更有價值，思考如何提...

幾個營銷技巧的關(guān)鍵點
...證明了人們在考慮將來的后果時常常表現(xiàn)的不理性，而是因為這些做法很有效。   　　盡管營銷技巧在運用行為經(jīng)濟學(xué)原理方面無意間走到了前頭，但卻很少有商家能夠以系統(tǒng)的方法來梳理和運用這些原理。一種更系統(tǒng)的做法則能為營銷技巧商開發(fā)出巨大的價值。通常情況下，稱為四種實用的營銷技巧，是每一位營銷商不可或缺的工具。   　　 營銷技巧利用默認選擇的力量   　　有壓倒多數(shù)的證據(jù)表...

將營銷技巧融入營銷產(chǎn)品中的方法
...方。他們努力讓消費者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點吸引力都沒有。這樣做代價很高，其實這種錯誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業(yè)提出一些更好的建議。   　　 一、把營銷技巧融入你所做的事情   　　現(xiàn)在我要讓你做一些看似很大膽的事情�？紤]一下，不改變你的營銷技巧，而是改變你銷售的產(chǎn)品以及核心服務(wù)。   　　為什么呢?因為你竟然可以浪費這么多年的時間去銷售一種產(chǎn)品，即...

大客戶銷售如何開局？
...信息收集包括：     —大客戶的行業(yè)情況，如：發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等等；     —大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等；     —大客戶高層（決策者）的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問題，對他有影響力的人等等；    ...

關(guān)于銷售團隊管理的步驟
...p; 　　團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實戰(zhàn)技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。   　　選聘銷售人員時，必須考量擬聘人員的以下基本要件：   　　1.知識層面   　　這是一個銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識、專業(yè)知識...

《爸爸去哪兒》的整合營銷策略
...這樣一檔熱門綜藝整合營銷策略節(jié)目的電視版權(quán)依舊是購自海外(韓國)，而更多衛(wèi)視的跟風(fēng)加入令業(yè)內(nèi)擔(dān)憂，戶外親子節(jié)目會如同歌唱類選秀一樣成為下一個泛濫熒屏的節(jié)目類型。   　　作為一個整合營銷策略，我就從營銷策劃的角度來分析下《爸爸去哪兒》走紅背后的原因。   　　廣告商蜂擁而至，談及《爸爸去哪兒》的收益，湖南衛(wèi)視方面給出這樣一個令人遐想的答案。這檔每周五晚非黃金時段播出的戶外親子真...

5大營銷技巧快速提升連帶銷售
...人而異!在推銷失敗后也不要懷疑自己或者下次不敢去推銷(這是非常要不得),失敗之后我們要檢討,要找失敗問題點和解決辦法,爭取同樣的問題下次不再犯.(檢討是成功之母)   　　 2.在做組合銷售的時候,要看客人,看時機,并用心,千萬不要做“小和尚念經(jīng),有口無心”( 講你沒有組合推銷嗎,你有進行組合推銷,但是就是效果很差,肯定語言和方法有問題).還有再次強調(diào):所以推銷話術(shù)一定要有根有據(jù),合情合...

營銷總監(jiān)生存定律
...。這家企業(yè)就是蒙牛。因為牛根生知道，只有快速達到100億元的銷售規(guī)模，才能獲得整合行業(yè)的機會，才能改變自己的命運。   　　當(dāng)企業(yè)按照自己的規(guī)模“正推”發(fā)展速度時，命運不會改變。當(dāng)蒙牛按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律“倒推”發(fā)展速度時，命運自然會改變。   　　定律：企業(yè)命運的改變源于企業(yè)在行業(yè)地位的改變，沒有改變行業(yè)地位的銷量增長沒有價值。   　　在一個省實現(xiàn)1000萬元的銷售額...

六大策略讓你贏得客戶的信任
...信任，唯有坦誠相待。怎么做呢？客戶問：“你們這個車子質(zhì)量可靠嗎？”孫佳佳回答道：“大哥，您拿這個問題來問我呀，我肯定會說這車是個好車呀。這車是我賣的，難道我還會說它不好嗎？可是我說這車好，您也不會全信呀。您要想聽到實話的話，建議您還是去問問那些已經(jīng)買了這款車子的老客戶吧。就這一款車，在全國，我們一個月都要賣2萬多臺呢。如果一款車子的質(zhì)量不好的話，怎么可能在銷量上越賣越多呢？” 　 　第二、與...

年底門店銷售業(yè)績沖刺六大法寶
...; 　　在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：   　　1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；   　　2、分析盤點自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；   　　3、分析盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；   　　4、分析盤點自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。  ...

一招厲害的電話銷售技巧
...們溝通溝通，意思就是我們聊聊。但是意思有不完全一樣。溝通一般特指雙方主體，如果出現(xiàn)第三方一般就是談判能或者是斡旋，主體再多就是圓桌會議了。所以電話銷售更適合用溝通，因為電話銷售的主體只有雙方，當(dāng)然會有監(jiān)聽人員，但他們肯定不會參與到現(xiàn)實的電話銷售的過程中。所以我在此篇文章中主要強調(diào)溝通的雙向性。     電話銷售作為近幾年備受企業(yè)青睞的營銷模式，是已經(jīng)被市場證明...

區(qū)域市場營銷的十二大技巧
...。哪怕調(diào)研的結(jié)果和一開始預(yù)想的一模一樣，也不能因此降低調(diào)研的作用。調(diào)研時，競品需要了解，顧客更不能忽視，必須做定性座談會，必須搞清楚他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品，為什么不買我們的產(chǎn)品，為什么買競品的產(chǎn)品，為什么不買競品的產(chǎn)品等等，這些最本質(zhì)的問題必須得到清楚明了的回答。舉個例子，該經(jīng)銷商在商場做的相當(dāng)好，這確實是事實，但不是事實的全部，因為H城每年在商場外有上百場的銷售活動，粗略估計有一半以上的量都在場...

微博營銷：不要犯這三個錯誤
...的財富和地位，所以只能“出位”。在微博己經(jīng)成為一種生活方式的今天，每個人都希望玩轉(zhuǎn)微博，成為影響力的中心，但玩微博其實也有禁忌。     不要自戀     郭美美在微博上紅，是因為炫名車、豪宅和奢華的生活方式。鳳姐的“優(yōu)勢”是說什么都非常自信。而芙蓉姐姐秀的是身材，后來竟然減肥成功了。不可否認他們都成名了，但他們獲得的...

銷售=銷自己+售觀念+賣感覺！
...品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產(chǎn)品的優(yōu)美的。第二層包裝是對公司的包裝。我第一次喝芬達，第一次用佳潔士，就是因為我看到了芬達上面可口可樂的標(biāo)志和佳潔士上面的寶潔的標(biāo)志。我們的銷售人員總是一副大師神態(tài)，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產(chǎn)品賣的好才怪呢。第三層包裝是產(chǎn)品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產(chǎn)品的外包裝搞好點；有些公司外包裝搞挺好，可顧客...

體驗營銷策劃如何抓住消費者的心？
...立起強烈的品牌情感，通過品牌情感來維系市場營銷活動。     體驗營銷發(fā)展的生態(tài)環(huán)境     隨著整個經(jīng)濟社會發(fā)展的日新月異，體驗營銷逐漸成為人們生活當(dāng)中不可或缺的一部分，許多行業(yè)率先進行體驗營銷的嘗試，并取得了較好的市場反應(yīng)，在某些行業(yè)領(lǐng)域，體驗營銷甚至成為行業(yè)市場營銷的主流。   &nb...

移動搜索借勢春節(jié)營銷三大策略
...營銷提供了絕佳機會。     “情感共鳴”是大眾狂歡的第一原動力     網(wǎng)絡(luò)迷你劇《萬萬沒想到》自2013年8月開播以來，累計播放量已突破2.7億，刷新了網(wǎng)絡(luò)自制劇播放記錄，被譽為2013年“網(wǎng)絡(luò)第一神劇”。該劇由新媒體影像界最具影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人“叫獸易小星”導(dǎo)演，結(jié)合職場、穿越等暢銷模式，成功引起網(wǎng)民追捧，將經(jīng)典歷...