微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法訓(xùn)練

微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法訓(xùn)練(劉軍榮)課程介紹：

課程背景：
    一段有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維的奇跡：小米，3年時(shí)間，估值100億美金；聯(lián)想，30年時(shí)間，港股市值100億美金；諾基亞，擁有140多年歷史，市值146億美金；
    沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有小米的傳奇，是什么讓小米走上了神壇?一個(gè)賣煎餅果子的，怎么就成了互聯(lián)網(wǎng)思維的范本?傳統(tǒng)企業(yè)該如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”的夢(mèng)想? 一段有關(guān)微信營(yíng)銷的神話
    一群大學(xué)生，用微信營(yíng)銷賣水果，月收入4萬(wàn)!
    柴公子通過(guò)兼職做微信營(yíng)銷賣板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)!
    大雨通過(guò)微信營(yíng)銷賣黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代理商200家! 7天連鎖酒店通過(guò)微信營(yíng)銷，1個(gè)月內(nèi)，會(huì)員數(shù)從30萬(wàn)幾何式增至120萬(wàn)! 小米手機(jī)通過(guò)微信營(yíng)銷，在短短3個(gè)月內(nèi)吸引粉絲105萬(wàn)，網(wǎng)上訂單暴增15倍! 星巴克通過(guò)微信營(yíng)銷，3周時(shí)間，僅“冰搖沁爽”一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額就突破750萬(wàn)! Vivo手機(jī)通過(guò)微信營(yíng)銷策劃一場(chǎng)活動(dòng)，在0.35秒內(nèi)創(chuàng)造了350W元的銷售奇跡! 凱迪拉克通過(guò)微信平臺(tái)策劃活動(dòng)，30天吸粉37萬(wàn)，省去傳統(tǒng)推廣費(fèi)用1000萬(wàn)! 這是一個(gè)充滿著奇跡與想像的時(shí)代。
    當(dāng)你打開手機(jī)時(shí)，你就能收到客戶的訂單!
    當(dāng)你發(fā)動(dòng)一次活動(dòng)，你就能找到你的潛在客戶!
    當(dāng)你關(guān)注供應(yīng)商賬號(hào)，你就能獲得最新的采購(gòu)行情!
    當(dāng)你策劃一場(chǎng)線上活動(dòng)，就能把千萬(wàn)粉絲聚集在一起!
    這也是一個(gè)“沖動(dòng)就是魔鬼”的時(shí)代
    看到一個(gè)個(gè)微信營(yíng)銷的神話在我們身邊發(fā)生，你沖動(dòng)了嗎?如果有，請(qǐng)暫停你的腳步。沖動(dòng)，會(huì)讓你付出慘重的代價(jià)!
    微信，僅僅只是一種溝通工具。從功能角度說(shuō)，并沒(méi)有什么神奇的地方。要想釋放它的營(yíng)銷價(jià)值，關(guān)鍵在“運(yùn)營(yíng)”二字。運(yùn)營(yíng)，需要智慧、系統(tǒng)、策略與手段。它需要我們投入精力去研究自己的行業(yè)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究消費(fèi)者心理。
    請(qǐng)不要對(duì)技術(shù)盲目崇拜!
    如果您對(duì)微信營(yíng)銷感興趣，如果您希望通過(guò)微信提高銷售業(yè)績(jī)，如果您希望通過(guò)微信去維護(hù)老客戶，建立自己的魚塘。那么，《微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法訓(xùn)練營(yíng)》這樣的課程也許能夠幫到您。
    PS：不以實(shí)操落地為根本的培訓(xùn)都是耍流氓，不以行業(yè)特色為切入口的培訓(xùn)師都是土匪。

課程收益：
解構(gòu)：微信營(yíng)銷的本質(zhì)與真相；
思變：企業(yè)如何建立三位一體的微信營(yíng)銷系統(tǒng)；
系統(tǒng)：微信營(yíng)銷之私號(hào)營(yíng)銷篇加粉推廣篇養(yǎng)粉運(yùn)營(yíng)篇粉絲變現(xiàn)篇；
數(shù)據(jù)1：加粉的14種方式增強(qiáng)粉絲黏性的5種武器；
數(shù)據(jù)2：微信矩陣營(yíng)銷的5大步驟內(nèi)容營(yíng)銷的30個(gè)關(guān)注點(diǎn)；
數(shù)據(jù)3：微信活動(dòng)策劃的3大理由15個(gè)元素4大步驟；
沙盤演練1微信與私號(hào)營(yíng)銷；
沙盤演練2微信公號(hào)推廣策劃；
沙盤演練3微信群矩陣營(yíng)銷；
沙盤演練4微信賬號(hào)活動(dòng)設(shè)計(jì)。

課程大綱：

第一講：微信營(yíng)銷的本質(zhì)與真相
一、預(yù)見未來(lái)——?dú)缜暗寞偪?BR>1、亂像叢生的微信營(yíng)銷世界
2、魂道術(shù)器與微信營(yíng)銷
二、我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為何失敗
1、這些年我們追過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷神器
2、營(yíng)銷的根本在哪里
三、微信營(yíng)銷黃金三角
1、我們的消費(fèi)者都去哪兒了
2、微信營(yíng)銷黃金三角
3、微博的沒(méi)落與真正價(jià)值
4、微信的崛起與營(yíng)銷誤區(qū)
5、微商城流量變現(xiàn)機(jī)器

第二講：微信營(yíng)銷之私號(hào)營(yíng)銷
1、微信印象功能篇
2、微信營(yíng)銷私號(hào)篇
3、微信私號(hào)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
4、微信私號(hào)如何做營(yíng)銷
第1輪沙盤推演實(shí)體店如何進(jìn)行私號(hào)營(yíng)銷

第三講：微信推廣與矩陣營(yíng)銷
一、微信公號(hào)印象與圖文轉(zhuǎn)化率
1、訂閱號(hào)VS服務(wù)號(hào)的功能與定位
2、公眾賬號(hào)與后臺(tái)系統(tǒng)
3、數(shù)據(jù)分析與圖文/活動(dòng)復(fù)盤
4、如何提高微信圖文轉(zhuǎn)化率
二、微信賬號(hào)的推廣方式
1、線上推廣的8種渠道
2、線下推廣的6種渠道
3、二維碼推廣必須思考的5個(gè)問(wèn)題 第2輪沙盤推演微信公號(hào)推廣策劃
三、如何防止微信公眾號(hào)掉粉
1、給用戶一個(gè)加粉的理由
2、誰(shuí)是你的第一批關(guān)注者
3、如何防止掉粉
附件：在微信手機(jī)版上常用的3種輔助工具
四、微信群的建立與矩陣營(yíng)銷
1、微信群與部落文化
2、如何建立微信群
3、微信群矩陣營(yíng)銷的5大步驟
4、微信群矩陣運(yùn)營(yíng)的5點(diǎn)注意
第3輪沙盤推演微信群矩陣營(yíng)銷

第四講：微信內(nèi)容營(yíng)銷與活動(dòng)策劃
一、微信營(yíng)銷內(nèi)容制勝
1、微信賬號(hào)內(nèi)容策劃的5個(gè)要點(diǎn)
2、微信賬號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作的8個(gè)技巧
3、微信賬號(hào)圖文標(biāo)題的12個(gè)設(shè)計(jì)套路
二、微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃
1、如何進(jìn)行一次活動(dòng)策劃
2、創(chuàng)意活動(dòng)策劃的3大理由
3、設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)劃的4個(gè)要素
4、如何寫一份活動(dòng)策劃案
5、一個(gè)完備活動(dòng)策劃案的11個(gè)必備要素
6、如何寫一份活動(dòng)效果報(bào)告
7、一份活動(dòng)效果報(bào)告必備的4個(gè)維度 第4輪沙盤推演微信賬號(hào)活動(dòng)設(shè)計(jì)

第五講：微商城的玩法與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、當(dāng)微信具備手機(jī)支付功能之后
二、微商城功能模塊與行業(yè)案例
1、移動(dòng)電商模塊與行業(yè)案例
2、餐飲酒店模塊與行業(yè)案例
3、商超百貨模塊與行業(yè)案例
4、其他業(yè)態(tài)模塊與行業(yè)案例
三、微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1、公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公式
2、公眾平臺(tái)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)框架設(shè)計(jì)
3、公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)流程與考核指標(biāo)

第六講：增強(qiáng)微信粉絲黏性的5種武器
1、增強(qiáng)微信粉絲黏性的5種武器
2、系列經(jīng)典案例賞析

第七講：一場(chǎng)關(guān)乎信念的革命
1、一場(chǎng)有關(guān)入口的戰(zhàn)爭(zhēng)
2、一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的持續(xù)性革命 結(jié)尾：當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

講師介紹：劉軍榮

---資深實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、成功電商淘寶、天貓品牌網(wǎng)店杰出運(yùn)營(yíng)管理專家
---微信、微博營(yíng)銷資深大玩家
---中國(guó)電商現(xiàn)象觀察者
---電商營(yíng)銷實(shí)踐者
---騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷高級(jí)顧問(wèn)
---匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)
---中國(guó)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論” 體系建立者
---獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)
幫助女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”、予愛(ài)生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛(ài)珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績(jī)至少提升2倍以上。
---具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；6年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉軍榮老師 大學(xué)畢業(yè)后任職于上海福祉私立學(xué)校中學(xué)部擔(dān)任授課老師、班主任，任職四年來(lái)，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開拓新的學(xué)校市場(chǎng)。在任教方面用心負(fù)責(zé)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號(hào)：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“愛(ài)崗敬業(yè)獎(jiǎng)”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號(hào)、“最受歡迎教師”稱號(hào)。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)任職講師、講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。專注企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與對(duì)外商業(yè)演講活動(dòng)。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無(wú)錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國(guó)騰訊、中國(guó)移動(dòng)各地分公司高度肯定與贊揚(yáng)。獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐過(guò)程中，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越！
為實(shí)體女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”提供電商的品牌定位與營(yíng)銷策劃，建立蒙卓詩(shī)旗艦店。為蒙卓詩(shī)第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬(wàn)，創(chuàng)造了穎浩時(shí)尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛(ài)生物科技提供電商的品牌營(yíng)銷定位與架構(gòu)搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時(shí)運(yùn)作收編為3家店鋪運(yùn)作，最終從燒錢1000萬(wàn)的困境中擺脫出來(lái)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升，在2013年“雙十一”活動(dòng)中，通過(guò)前期活動(dòng)預(yù)熱、老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷策略的調(diào)整，通過(guò)電話與電商的雙軌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了單日銷售額達(dá)到250萬(wàn)的佳績(jī)。
為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛(ài)珠寶”進(jìn)行了貨品的全新營(yíng)銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、亞瑪遜、1號(hào)店等各大平臺(tái)都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年?duì)I業(yè)額4500萬(wàn)。2013年“雙十一”活動(dòng)中，創(chuàng)造了單日銷售額超過(guò)800萬(wàn)歷史最高記錄。
為零維男鞋進(jìn)行品牌的重新定位、團(tuán)隊(duì)的重新梳理，關(guān)聯(lián)銷售的再次設(shè)計(jì)，最終使其推廣費(fèi)用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進(jìn)行了新的定位與營(yíng)銷設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%，在廣告費(fèi)用不變的前提下，業(yè)績(jī)提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進(jìn)行了全新的定位與策劃，上千萬(wàn)庫(kù)存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進(jìn)行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績(jī)提升2倍……
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓(xùn)與電商品牌策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、電子商務(wù)品牌策劃與營(yíng)銷設(shè)計(jì)、電商企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力。通過(guò)多年實(shí)踐與研究，將消費(fèi)心理學(xué)，職場(chǎng)心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)與電子商務(wù)運(yùn)作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結(jié)合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤(rùn)（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實(shí)效性課程體系。劉老師已成功為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)搭建與文化建設(shè)的服務(wù)。通過(guò)與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務(wù)，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過(guò)程中的困惑與不足，并用自己的知識(shí)與體系幫助眾多企業(yè)重新進(jìn)行了品牌與模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)與文化架構(gòu)，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動(dòng)了電商企業(yè)的快速發(fā)展。
服務(wù)過(guò)的客戶
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、無(wú)限訊奇、遠(yuǎn)夢(mèng)家紡、予愛(ài)生物、蔻施中國(guó)、玫瑰柏拉圖、瑪士百網(wǎng)絡(luò)、木兒家居、零維男鞋、美如畫、鄉(xiāng)村達(dá)人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍(lán)碟科技、歐盟酒業(yè)、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟(jì)、施奈芙化妝品、楨藍(lán)珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內(nèi)衣、凱舒琪無(wú)痕內(nèi)衣、久愛(ài)珠寶、簡(jiǎn)鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿(mào)易、歐培貿(mào)易、香檳小鎮(zhèn)、瑪卡瑪莎、聚聯(lián)通訊 等數(shù)百家企業(yè)提供服務(wù)。

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