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培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營銷方向

【時間地點】 2025年7月02~03日 上海
【培訓(xùn)講師】 薛老師
【參加對象】 營銷管理人員
【參加費用】 ¥5200元/人 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略思維培訓(xùn),營銷管理培訓(xùn)

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營銷方向(薛老師)課程介紹:

課程大綱:

第一章:戰(zhàn)略是選擇陣地
第二章:戰(zhàn)略是建立認(rèn)知
第三章:戰(zhàn)略是確立差異
第四章:戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開始
第五章:戰(zhàn)略是打敗對手
第六章:戰(zhàn)略是保持聚焦
第七章:戰(zhàn)略是追求簡單
第八章:戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向
第九章:戰(zhàn)略是實事求是

講師簡介:薛老師
 ◇ 專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢15年
 ◇ 10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
 ◇ 曾任麥古利國際公司商業(yè)顧問
 ◇ 多家跨國公司常年營銷顧問
 ◇ 工商管理碩士(MBA)-上海交通大學(xué)
 ◇ 戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專業(yè)實力:
90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系,平均服務(wù)周期3~5年。客戶長期合作,是因為能夠持續(xù)獲益,特別是能夠在合作中體會到以下價值:

【營銷落地】
能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實際問題,以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機會,到規(guī)劃銷售活動,優(yōu)化銷售流程,再到進(jìn)階式提升銷售能力,直到最終實現(xiàn)營銷策略的落地。
【能力提升】
不滿足于點性知識傳遞,從方向、方法和努力三個層次,提高學(xué)員思考的維度,重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
【創(chuàng)建工具】
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法,更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點,協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。
在服務(wù)的過程中,經(jīng)常能夠做到:幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
最新案例:
松下電器空氣質(zhì)量部(新風(fēng)、浴霸、空凈)  (2017~2019)
【輔導(dǎo)對象】營銷企劃部預(yù)備晉升干部(15位)
【項目重點】引領(lǐng)思維模式從銷售思維升級到營銷思維,完成營銷分析方法論在隊伍中的更新,在課題解決中強化營銷綜合能力。
【合作概要】
通過專題培訓(xùn)《戰(zhàn)略營銷》,導(dǎo)入完整的營銷方法論,根據(jù)不同品類面對的實際問題,幫助設(shè)定3個營銷課題,輔導(dǎo)課題小組進(jìn)行競爭分析、認(rèn)知調(diào)研、報告制作和成果匯報等。持續(xù)7個月的輔導(dǎo),將學(xué)員的營銷分析能力提升到新的水平。項目獲得學(xué)員和項目負(fù)責(zé)人高度肯定。
第二期課題設(shè)定和輔導(dǎo),基于市場競爭環(huán)境和公司策略需要,重點研究傳統(tǒng)電器品牌在“新零售”環(huán)境下的營銷對策,并最終鎖定于各品類O2O實踐探索上,目前課題進(jìn)行中。
普利司通(卡客車胎、轎車胎) (2016~2019)
【輔導(dǎo)對象】總部、分公司各級營銷人員和經(jīng)銷商(約400位)
【項目重點】高競爭環(huán)境下業(yè)績增長的出路,高素質(zhì)營銷管理者的能力再提升
【合作概要】
這是一個典型項目,涵蓋了多種商業(yè)關(guān)系(B2B、B2C),多種銷售方式(分銷、直銷、電商),多種品類特性(耐用消費品、生產(chǎn)資料),學(xué)員覆蓋多種類型(廠商、經(jīng)銷商),多種級別(總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理),在此背景下,把各種營銷問題歸類、分析,并指出解決的突破點,為學(xué)員指出清晰的方向,提供適用的工具和方法。
特設(shè)課程《區(qū)域營銷實戰(zhàn)》,側(cè)重在營銷策略、銷售活動規(guī)劃等,原計劃作為嘗試性引入的營銷課,因為受到學(xué)員的高度贊同,課程從卡客車胎部延伸到轎車胎部,再到經(jīng)銷商,最終成為全體營銷人員的營銷必修課。
新項目《轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商管理》,是精英儲備干部能力再提升的重點,經(jīng)過深度的調(diào)研、案例收集和課程設(shè)計,研討會在整體效果上,獲得學(xué)員和項目負(fù)責(zé)人的高度稱贊。
彩皇油墨(2018~2019)
【輔導(dǎo)對象】區(qū)域經(jīng)理(4位)
【項目重點】4位區(qū)域經(jīng)理遇到的問題,涉及差異化機會分析、特大客戶攻略、新客戶開發(fā)、銷售工具完善、代理商管理等,通過面對面+微信群定期輔導(dǎo)的方式,高強度提升區(qū)域經(jīng)理實操能力,實現(xiàn)業(yè)績上的突破。
【合作概要】通過專題研討,傳遞差異化營銷落地的四步曲(分析市場競爭、規(guī)劃銷售活動、建立銷售流程、巧用銷售工具),在研討中,直接提取彩皇自己的差異化機會,現(xiàn)場規(guī)劃和分析銷售活動,優(yōu)化銷售流程,并提供銷售工具。在后期的輔導(dǎo)中,一步一步的引導(dǎo)學(xué)員把工作方向轉(zhuǎn)移并聚焦到關(guān)鍵點上,把銷售工具運用熟練,直至產(chǎn)生對應(yīng)的營銷成果。
授課題目:
營銷類:
《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等
銷售類:
《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類:
《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等


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