【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2019年8月23-24日 廣州 | |
【培訓(xùn)講師】 | 講師團(tuán) | |
【參加對(duì)象】 | 職場(chǎng)精英 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥3800元/人 | |
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
【課程背景】
有人說,營(yíng)銷人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容營(yíng)銷隊(duì)伍的重要性。無一不說明營(yíng)銷隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動(dòng)性大,如何使自己的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問題。
本課程理論詳盡,內(nèi)容豐富,并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際,采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂,打造一支有血性、有頭腦、有毅力的狼性銷售團(tuán)隊(duì)。
【課程目的】
本課程通過體驗(yàn)設(shè)計(jì)和理念引導(dǎo),激發(fā)學(xué)員內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,讓銷售隊(duì)伍變成群狼,成為能打大仗、能打硬仗、能打惡戰(zhàn),打得了持久戰(zhàn)、經(jīng)得起心理戰(zhàn)的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售團(tuán)隊(duì)。
1、為團(tuán)隊(duì)注入靈魂,為團(tuán)隊(duì)塑造精氣神,幫助企業(yè)迅速提高團(tuán)隊(duì)凝聚力與向心力。
2、強(qiáng)化危機(jī)意識(shí),激發(fā)個(gè)人潛能、克服惰性、強(qiáng)化人格、培養(yǎng)狼性意志;
3、提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度與歸屬感,強(qiáng)化員工與企業(yè)共贏的概念——《這是你的船》;
4、團(tuán)隊(duì)信條:以團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)為高目標(biāo)!為了團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)和地位,沒有戰(zhàn)勝不了的自我,向“不可能”挑戰(zhàn)!
5、培養(yǎng)銷售人員建立永不放棄、持之以恒的信念和決心。
【授課形式】
講師講解(強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn),將專業(yè)術(shù)語平民化,幫助學(xué)員理解);
錄像觀看(通過精彩錄像片段欣賞,給予學(xué)員啟發(fā));
現(xiàn)場(chǎng)演練(幫助發(fā)現(xiàn)問題,進(jìn)行精確點(diǎn)評(píng),從而達(dá)到學(xué)以致用的目的);
游戲互動(dòng)(將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中,在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟);
問題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析(剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例,充分啟發(fā)學(xué)員)。
【課程大綱】
第一講、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為什么需要狼性
一、 一切從認(rèn)識(shí)狼開始
1. 《亮劍》給我們的啟示
2. 狼的十大處世哲學(xué)
3. 狼性團(tuán)隊(duì)精神分析
二、 銷售團(tuán)隊(duì)常見六大癥狀
三、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的八大特征
案例分享:認(rèn)識(shí)華為的狼性團(tuán)隊(duì)
四、狼性團(tuán)隊(duì)打造的三個(gè)階段
第二講、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)精神
一、討論:who是頭狼?
二、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的十大特征
三、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思維突破
四、頭狼的自我管理:先自立,后立人
故事:鷹的重生
五、頭狼自我修煉:領(lǐng)隊(duì)、管家、教練
案例分享:一個(gè)營(yíng)銷老總的蛻變之路
第三講、打造巔峰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化
一、樹立黑白分明的狼性文化
二、頭狼首先要“燃燒”自己,才能燃燒員工
三、打造狼性道場(chǎng)機(jī)制
四、構(gòu)建狼性精神契約
案例分享:軍隊(duì)“政委”的啟示
五、用機(jī)制而不是金錢激發(fā)下屬狼性
1、不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹
2、是狼就是要挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、領(lǐng)導(dǎo)就是迫使團(tuán)隊(duì)凈化
思考題:如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理
第四講、找到狼性銷售人才
一、狼性銷售人員素質(zhì)模型
二、狼性基因銷售人員的特質(zhì)
1、強(qiáng)烈的成功欲望
2、超強(qiáng)的抗壓能力
3、強(qiáng)大的執(zhí)行力
三、火眼睛睛識(shí)“狼”術(shù)
四、狼性銷售人才甄選的4個(gè)關(guān)鍵步驟
第五講、訓(xùn)練與激勵(lì)---把下屬打造成狼
一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)模型
二、狼性銷售訓(xùn)練的三個(gè)階段
1、銷售新人狼性訓(xùn)練三大機(jī)制
2、隨崗輔導(dǎo)三級(jí)臺(tái)階
3、專題訓(xùn)練六大工具
三、狼性銷售的“三洗五會(huì)”訓(xùn)練法
四、建立小狼成長(zhǎng)通道:前有標(biāo)兵,后有追兵
案例分析:華為團(tuán)隊(duì)淘汰的5%
五、活用“四維驅(qū)動(dòng)法”與“五子登科法”激發(fā)狼性
故事分享:解放軍的分配激勵(lì)制度
六、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略
故事分享:董建華的逆向激勵(lì)策略
第六講、打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
一、鐵軍的執(zhí)行力是如何煉成的
二、為什么不能有100%執(zhí)行力
三、管出100%的狼性執(zhí)行力
1、銷售目標(biāo)科學(xué)設(shè)定
2、過程執(zhí)行檢查管理
3、日常工作述職管理
案例分享:解放軍的執(zhí)行力如何煉成的
四、提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)措施
小組研討:結(jié)合自己公司的實(shí)際情況
第七講、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核
一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理鐵律
1、一追到底原則:追不到結(jié)果決不停止
2、絕不妥協(xié)原則:必須與應(yīng)該的區(qū)別
3、管理無情,人有情:強(qiáng)迫下屬自強(qiáng)
二、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)
1、通用指標(biāo)有哪些
2、一人一策考核指標(biāo)
某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
三、在KPI設(shè)計(jì)上保障“狼性”的高效落地
案例分享:“寺廟”菩薩團(tuán)隊(duì)的組成
四、勇于亮劍——敢于強(qiáng)化考核
五、狼性考核機(jī)制才能讓狼斗志昂揚(yáng)
1、怎么樣考核?——績(jī)效考核對(duì)象、內(nèi)容及頻次
2、考核的周期怎么樣制定
3、如何創(chuàng)新考核——采用短周期考核
六、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),但是不要鼓勵(lì)“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)
七、狼性動(dòng)力源泉挖掘,打造你的超級(jí)無敵團(tuán)隊(duì)
【講師團(tuán)簡(jiǎn)介】
陳明
新聞學(xué)碩士,管理科學(xué)與工程博士。華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任、教授、碩士生導(dǎo)師,清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、英國(guó)威爾士大學(xué)EMBA、美國(guó)普林斯頓大學(xué)MBA項(xiàng)目的特聘教授。研究領(lǐng)域?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)教育、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商業(yè)模式創(chuàng)新。社會(huì)兼職有:中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部品牌培育專家、廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究中心主任。
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黎一郴
IPCA導(dǎo)師、QCD管理專家
曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)(日資、美資)
IPCA指定導(dǎo)師, AMBA歐洲管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家,多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問
中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師
2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師
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王鑒
曾任原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理,在工作中積累了豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
他精于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢,已成功開展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢,傳授領(lǐng)先的顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略,
致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能,幫助他們?cè)诠ぷ髦刑嵘N售業(yè)績(jī)。
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季鍇源
應(yīng)用管理心理學(xué)專家
北京師范大學(xué)珠海分校 心理學(xué)教授
北京師范大學(xué)(珠海)心理學(xué)研發(fā)中心主任
中國(guó)人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授
浙江大學(xué)管理心理學(xué)總裁班特邀教授
廣西大學(xué)商學(xué)院特約教授
《信息方略CIO》特邀管理心理學(xué)專欄專家
《培訓(xùn)》雜志特邀管理心理學(xué)專家