[課程簡(jiǎn)介]:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì),激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情,狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升 ...
【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2019年8月16-17日 貴陽 | |
【培訓(xùn)講師】 | 翁濤 | |
【參加對(duì)象】 | 企業(yè)全體營(yíng)銷人員 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥5800元/人 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等) | |
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程收益:打造狼性銷售團(tuán)隊(duì),激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情,狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升
課程大綱
第一部分:認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)
一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?
視頻:狼的力量從何而來?
1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的
2、小成功靠個(gè)人,大成功靠團(tuán)隊(duì)
二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?
1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余,進(jìn)攻不足。
2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比
3、最好的防御是進(jìn)攻!
三、什么是團(tuán)隊(duì)?
1、團(tuán)隊(duì)另解
2、沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)!
四、有效團(tuán)隊(duì)的六大特征
1、卓越領(lǐng)導(dǎo)
開啟愿景:華為之任正非
率先垂范:曹操“割發(fā)代首”與柳傳志罰站
大度包容:魏征之于唐太宗李世民
堅(jiān)韌不拔:亮劍獨(dú)立團(tuán)之李云龍
激情陽光:牛根生:創(chuàng)業(yè)需要激情和野心
強(qiáng)悍有力:成吉思汗
善于激勵(lì):分層激勵(lì)、物質(zhì)和精神激勵(lì)
敢于超越:超越過去,超越自己
2、共同目標(biāo)
整體目標(biāo)VS區(qū)域目標(biāo)
銷售目標(biāo)VS營(yíng)銷目標(biāo)
考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、因人施用
慈不帶兵,義不掌財(cái)
因人施用:彌勒佛與韋陀
用人所長(zhǎng),避其所短
4、訓(xùn)練提升
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是訓(xùn)練出來的!
訓(xùn)練——培訓(xùn)、練習(xí)
5、分層管理
組織授權(quán)
培養(yǎng)責(zé)任心
管理,切忌一竿子插到底
案例:蔣介石和毛澤東的團(tuán)隊(duì)管理對(duì)比
案例:諸葛亮之悲劇
6、尊重個(gè)體
鼓勵(lì)不間斷,潛力必自現(xiàn)
敢于任用比自己能力強(qiáng)的人
關(guān)注團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的“另類”
第二部分:狼性團(tuán)隊(duì)的打造與歷練
一、打造高昂士氣——讓團(tuán)隊(duì)更有威懾力
1、什么是士氣?
觀點(diǎn):態(tài)度大于能力 士氣優(yōu)于實(shí)力
項(xiàng)羽破釜沉舟之典故 甲午戰(zhàn)爭(zhēng)為何失敗?
2、士氣激發(fā)路徑圖
利益、歸屬感、榮譽(yù)
3、提升士氣三要點(diǎn)
公平、公正、公開的績(jī)效獎(jiǎng)懲
領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)、帶動(dòng)
打造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化
案例:某企業(yè)是如何打造團(tuán)隊(duì)士氣的?
二、強(qiáng)化內(nèi)部溝通——讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力
1、什么是溝通?
2、為何需要溝通?
現(xiàn)在是溝通時(shí)代,組織成長(zhǎng)需要內(nèi)外部溝通
通過溝通,互相學(xué)習(xí),信息與經(jīng)驗(yàn)共享
能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流
3、有效溝通的原則
正面:保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的
積極:凡事皆往好處想
主動(dòng):老教授診病
尊重:要想讓對(duì)方怕你,最好的方式就是敬他!
案例:摩托羅拉公司內(nèi)部溝通
前瞻:想在對(duì)方之前
換位:換心、換位、換崗
雙向:信息的傳達(dá)與反饋
4、溝通的種類及釋義
5、如何進(jìn)行全方位溝通?
三、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力——讓團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力
1、什么是協(xié)作?
新木桶原理
2、為何需要協(xié)作?
組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),需要良好合作和緊密配合
天鵝、狗魚和蝦拉車的故事
組織系統(tǒng)運(yùn)行的需要
案例:海爾的內(nèi)部市場(chǎng)化
專業(yè)化分工的需要
協(xié)作才有出路:天堂與地獄的故事
3、如何更好地開展協(xié)作?
從組織架構(gòu)上建立協(xié)作體系
內(nèi)部市場(chǎng)化
樹立全員營(yíng)銷的大局思維
項(xiàng)目小組運(yùn)作
四、靈活團(tuán)隊(duì)激勵(lì)——讓團(tuán)隊(duì)更有持續(xù)力
1、從馬斯洛五大需求層次看激勵(lì)的重要性
2、當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)哪些情況時(shí),就要進(jìn)行激勵(lì)調(diào)整
3、薪酬激勵(lì)的方式及其優(yōu)缺點(diǎn)
4、薪酬外的有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)是怎樣的?
有針對(duì)性的激勵(lì):根據(jù)需求制定激勵(lì)方案
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧:注意激勵(lì)的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等
物質(zhì)激勵(lì)及精神激勵(lì)相結(jié)合
頭腦風(fēng)暴:物質(zhì)激勵(lì)有哪些?精神激勵(lì)有哪些?
故事:黑熊與棕熊養(yǎng)蜂所帶來的啟示?
案例:解放軍的分配激勵(lì)制度
案例:董建華、任正非巧妙激勵(lì)解析
案例:一人上班,全家領(lǐng)工資
五、歷練團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力——讓團(tuán)隊(duì)更有爆發(fā)力
1、為什么要強(qiáng)化執(zhí)行力
執(zhí)行力代表著競(jìng)爭(zhēng)力
三分策劃,七分執(zhí)行
案例:國(guó)民黨山東主席韓復(fù)榘為何被槍斃?
執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力
歷史:紅軍的執(zhí)行力
執(zhí)行力代表著運(yùn)營(yíng)效率,可以降低溝通成本
2、我們需要什么樣的執(zhí)行力
不折不扣,執(zhí)行第一
向軍人學(xué)習(xí)執(zhí)行力
執(zhí)行要打破部門利益小圈子及個(gè)人成見
臺(tái)兒莊戰(zhàn)役張自忠解救宿敵龐柄勛故事
沒有任何借口,令行禁止
西點(diǎn)軍校校訓(xùn);解放軍:一切行動(dòng)聽指揮
先執(zhí)行——及時(shí)傳遞與溝通信息:執(zhí)行中理解,理解中執(zhí)行
3、如何提升執(zhí)行力?
對(duì)公司政策與方案清晰
抓大放小,要事第一
組織第一,團(tuán)隊(duì)第一,選對(duì)人
善于管理,學(xué)會(huì)督導(dǎo)和檢查
讓自己成為一名銷售教練
4、執(zhí)行力提升的四大法則及二個(gè)工具
講師介紹:翁濤
著名的領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力與企管專家
國(guó)內(nèi)頂尖培訓(xùn)導(dǎo)師
中國(guó)銀行高級(jí)管理顧問
中國(guó)企業(yè)合作發(fā)展促進(jìn)會(huì)戰(zhàn)略顧問
西南政法大學(xué)客座教授