[課程簡介]:“銷售”意味著攻城拔寨,攻堅(jiān)克難,攻關(guān)掠地,因而它需要更多的熱情激情和自信斗志,這就是“紅色”特有的屬性。
“營銷”則意味著運(yùn)籌帷幄,排兵布陣,規(guī)劃布局,因此它需要更多理性冷靜的分析部署與調(diào)整變化,這就是“藍(lán)色”特有的屬性。 ...
【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2024年7月11日 上海諾寶中心大酒店 | |
【培訓(xùn)講師】 | 蔡致遠(yuǎn) | |
【參加對(duì)象】 | 企業(yè)營銷銷售管理者 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥3280元/人 參會(huì)費(fèi)用包括:版權(quán)學(xué)員手冊(cè),午餐,茶點(diǎn),證書 | |
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
為什么銷售培訓(xùn)課程沒有實(shí)效?
市面上銷售技能提升類的培訓(xùn)課程五花八門,名目繁多!额檰柺戒N售》、《大客戶銷售與管理》、《PSS銷售技巧》、《高效銷售拜訪》、《解決方案式銷售》、《銷售談判技能》、《銷售項(xiàng)目跟進(jìn)與管理》、《高效銷售溝通與說服》…….
但一個(gè)不爭的殘酷事實(shí)是,銷售培訓(xùn)課程經(jīng)常無法起到實(shí)效! 很多To B業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn),即便便學(xué)習(xí)和掌握了各種銷售方法和技巧,不少業(yè)務(wù)上的難題與挑戰(zhàn)依然無法有效應(yīng)對(duì)和解決….Why?
銷售問題的根在于“營銷”
如果把“銷售業(yè)績”比喻成一棵樹的“果”,那To B 業(yè)務(wù)人員的“銷售技能”就是這棵樹的“樹枝”,而他們的“營銷能力”則是這棵樹的“樹根”。
在 To B業(yè)務(wù)中,很多銷售技能解決不了的問題和挑戰(zhàn),完全可以通過營銷方法和手段的升級(jí)實(shí)現(xiàn)根本性突破!
遺憾的是市面上主流的營銷理論和方法都是偏快消品等To C方向,真正適合To B業(yè)務(wù)模式的營銷策略和手段難覓蹤影!
To B領(lǐng)域很多銷售人員都了具備了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和一定的行業(yè)資歷,但現(xiàn)在他們更需要用“營銷”來打開思維,用 “營銷”來武裝大腦,用“營銷”來分析業(yè)務(wù),用“營銷”來策劃行動(dòng),用“營銷”來升級(jí)打法,用“營銷”來打破僵局。而這恰恰是市面上幾乎所有銷售類培訓(xùn)課程所無法提供和無法滿足的。
國內(nèi)唯一針對(duì)To B銷售的營銷培訓(xùn)課
“銷售” 需要更多的自信熱情和激情斗志,它具有鮮明的“紅色” 屬性!盃I銷”則 需要更多理性的計(jì)劃分析和冷靜的策略規(guī)劃,它具有“藍(lán)色” 屬性!
《藍(lán)色營銷紅色銷售》既是一本To B銷售人員特別值得閱讀的上榜暢銷書,也是一門獲得版權(quán)保護(hù)的原創(chuàng)課程。
它和市面上所有的銷售技能培訓(xùn)課程都不一樣,它致力于幫助銷售人員用站在營銷的高度去審視業(yè)務(wù)問題,站在營銷的角度去分析業(yè)務(wù)路徑,站在營銷的維度去思考行動(dòng)計(jì)劃。
《藍(lán)色營銷紅色銷售》是目前國內(nèi)唯一針對(duì)To B 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“營銷”培訓(xùn)課程,它為“To B型營銷”梳理出了模型、方法、流程和工具。
對(duì)于To B業(yè)務(wù)人員而言,之所以過去所學(xué)習(xí)的基本都是為銷售為導(dǎo)向的培訓(xùn)課程,原因在于一提到“營銷”大家都會(huì)習(xí)慣性地認(rèn)為那是快消品等To C銷售的領(lǐng)域。的確,當(dāng)前市面上絕大部分和“營銷”相關(guān)的書籍、作品和培訓(xùn)課程都是偏快消品等To C模式的,很難借鑒和應(yīng)用到To B營銷的場景。
而《藍(lán)色營銷紅色銷售》的橫空出世則為To B銷售提煉出了匹配度極高的“營銷模式”和“營銷方法”。
2024年,To B銷售很有必要從“根源”上去分析和應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn),因而《藍(lán)色營銷紅色銷售》才會(huì)被多位知名企業(yè)的銷售總監(jiān)定性為全體業(yè)務(wù)人員本年度的“必修課”。
課程6大學(xué)習(xí)收獲助力業(yè)務(wù)突破
但凡參加過《藍(lán)色營銷紅色銷售》課程學(xué)習(xí)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英,普遍都反饋他們?cè)谝韵?個(gè)模塊得到了明顯的提升和成長。
模塊1:從“點(diǎn)”升級(jí)到“面”
銷售關(guān)注“點(diǎn)”,營銷注重“面”。《藍(lán)色營銷紅色銷售》幫助我們從“面”的高度梳理出不同客戶的結(jié)構(gòu)、價(jià)值,并采取差異化的行動(dòng)策略和資源政策投入,以確!昂娩撊坑迷诘度猩稀保@在營銷中被稱為“攻略”。
模塊2:從“拜訪”升級(jí)到“通路”
銷售關(guān)注“拜訪”,營銷注重“通路”!端{(lán)色營銷紅色銷售》讓我們意識(shí)到“拜訪”僅僅是影響客戶決策的諸多“通路”之一。一旦發(fā)現(xiàn)常規(guī)拜訪“無效”或“失效”,我們就要立刻進(jìn)行“通路”的切換和升級(jí),并對(duì)不同的“通路”進(jìn)行串聯(lián)組合,以更好地提升客戶信任,推動(dòng)客戶決策。
模塊3:從“業(yè)務(wù)”升級(jí)到“商務(wù)”
銷售重“業(yè)務(wù)”,營銷重“商務(wù)”。《藍(lán)色營銷紅色銷售》讓我們意識(shí)到業(yè)務(wù)方面的動(dòng)作和努力僅僅是影響業(yè)績結(jié)果的因素之一。越是在下行環(huán)境下,業(yè)務(wù)努力這個(gè)變量對(duì)業(yè)績的影響越小,而在商務(wù)上采取各種積極行動(dòng)這一變量的影響則越大。
模塊4:從“價(jià)格”升級(jí)到“價(jià)值”
銷售打“價(jià)格”,營銷打“價(jià)值”。《藍(lán)色營銷紅色銷售》讓我們意識(shí)到越是在“價(jià)格戰(zhàn)”的慘烈環(huán)境中,“價(jià)值營銷”越重要。并且,我們?cè)诋a(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢僅僅是影響客戶“價(jià)值認(rèn)知”拼圖中的一小塊而已,“價(jià)值拼圖”遠(yuǎn)非我們常規(guī)認(rèn)知那么狹窄。
模塊5:從“需要”升級(jí)到“不要”
銷售看“需要”,營銷看“不要”!端{(lán)色營銷紅色銷售》讓我們意識(shí)到真正需要用心分析和研究的不是客戶的“需求(需要)”,而是客戶的“不需要”。我們的行動(dòng)策略和業(yè)務(wù)打法一旦建立在預(yù)判客戶會(huì)說“不要”的假設(shè)和前提上,那就會(huì)更加精準(zhǔn),及時(shí),快速,有效。
從“競爭”升級(jí)到“錯(cuò)位”
銷售講“競爭”,營銷講“錯(cuò)位”。《藍(lán)色營銷紅色銷售》讓我們意識(shí)到銷售中的正面競爭和對(duì)抗極有可能導(dǎo)致“一切投入都被對(duì)沖掉”。因此,我們需要在客戶定位、銷售路徑、業(yè)務(wù)策略和方式選擇上盡可能制造“錯(cuò)位”,實(shí)現(xiàn)“錯(cuò)位競爭”。
● 本次研修班的培訓(xùn)師是誰?
蔡致遠(yuǎn)是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)講師,并且也是接受國際品牌課程認(rèn)證和國際專家輔導(dǎo)最多的培訓(xùn)師之一,他也是管理類暢銷書《變速領(lǐng)導(dǎo)力—管理者領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階手冊(cè)》的作者,該書入圍了中國十大優(yōu)秀管理書籍。
蔡老師是美國西點(diǎn)軍校原首席戰(zhàn)略官拉里.唐尼索恩博士在華助理,是佩斯領(lǐng)導(dǎo)力商學(xué)院主席泰德.普林斯親自培養(yǎng)的認(rèn)證顧問,也是美國360咨詢集團(tuán)在華指定代表。
位列全球20大領(lǐng)導(dǎo)力顧問的泰德.普林斯博士稱贊蔡老師在領(lǐng)導(dǎo)力方面有獨(dú)特的睿智和與眾不同的領(lǐng)悟,而美國360咨詢集團(tuán)主席邁克.艾科斯塔則認(rèn)為蔡老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程兼具了創(chuàng)新性和操作性。
蔡老師畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系,是上海地區(qū)第一批企業(yè)管理專業(yè)的畢業(yè)生,他后來又獲得華東師范大學(xué)最著名的心理學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位。
蔡老師一直在著名的跨國制造企業(yè)和世界頂級(jí)咨詢公司工作,15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力,即咨詢師的洞察分析力,業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調(diào)力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力,曾被派往美國,日本,新加坡,香港,澳大利亞等多個(gè)國家和地區(qū),接受銷售,服務(wù),管理等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)考察。
蔡老師是國內(nèi)接受世界頂級(jí)培訓(xùn)專家指導(dǎo)最多的本土講師之一,并獲得了多個(gè)國際版權(quán)課程的講師認(rèn)證,包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》,美國360咨詢集團(tuán)的《新領(lǐng)導(dǎo)力》,美國西點(diǎn)軍校的《西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力》等等在中國地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下:福特馬自達(dá),安菲諾永億,聯(lián)合利華、均瑤集團(tuán)、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團(tuán)、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(biāo)(中國)有限公司、三九集團(tuán)、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團(tuán)、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團(tuán)、西安楊森、美的電器、華潤集團(tuán)、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團(tuán)、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機(jī)、太谷飛機(jī)維修、多元電氣、百威啤酒等。