關(guān)于產(chǎn)品營銷的三十個(gè)策略
作者:思翰
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,下面先知品牌就來介紹下產(chǎn)品營銷的35個(gè)策略。
產(chǎn)品營銷策略
1.客戶名單很重要:整理客戶名單,經(jīng)常交流、回報(bào)他們,傳遞給潛在客戶這樣的信息:你理解他們的需求和問題,要讓他們知道你可以解決他們的問題,專業(yè)的引導(dǎo)他們。
2.對一切進(jìn)行測試,每個(gè)推廣營銷活動,計(jì)算每個(gè)活動的的平均成本、平均購買量、轉(zhuǎn)換率、以及每次銷售的平均利潤;測試方法時(shí)認(rèn)真分析,你會發(fā)現(xiàn)總有一個(gè)方法比其他方法更好;測試各種銷售方法,得到的數(shù)據(jù)將幫助你獲得更好的銷售成。
3.在丟失的客戶中,有80%以上的客戶都是可以挽回的;立即采取行動,挽回許多、甚至大部分客戶;當(dāng)他們回來時(shí),他們將變成最好、最忠誠的一群客戶;當(dāng)然在行動前,首先要確定有多少老客戶不再與你打交道。
4.今天讓小利,明天掙大錢:大部分生意的利潤都來自重復(fù)購買的客戶;前端持平甚至輕微虧損,讓后端帶來大量利潤;只有確定了客戶的終身價(jià)值,才能確定第一次應(yīng)該對客戶投資多少;給帶來新客戶的銷售員大量獎(jiǎng)勵(lì)能獲得巨大的收益。
5.顧客與客戶的區(qū)別:顧客=購買商品和服務(wù)的人;客戶=受到保護(hù)的人。始終貫徹客戶的概念,將客戶視為有價(jià)值的密友。
6.人們總是愛上自己的產(chǎn)品、服務(wù)和公司。你應(yīng)該相信你的產(chǎn)品、服務(wù)或公司,但你應(yīng)該愛上的是你的客戶。
7.給別人帶來的價(jià)值越多,你得到的就越多。
8.消費(fèi)者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西,他們大多數(shù)只會記住第一品牌的產(chǎn)品。先知營銷品牌提醒做不到第一品牌,你可以做到細(xì)分市場的第一品牌,這是品牌的差異化。產(chǎn)品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌。爭取在更細(xì)的品類做到第一,也是能夠成功的。
9.宣傳更快!比競爭對手更快一步,消費(fèi)者往往先入為主,對最先出現(xiàn)的產(chǎn)品往往會印象深刻。
10.借鑒其他行業(yè)的思維或行銷策略,從而開辟本行業(yè)的行銷新模式,建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
11.測試每一分錢的投入帶來的效果,這樣最大程度降低風(fēng)險(xiǎn),也能幫助找到最有效的行銷方法。
12.每一個(gè)銷售行為的背后,都有一個(gè)更大的銷售行為。增加銷售業(yè)績的三種途徑:增加顧客數(shù)量;增加單詞消費(fèi)額;增加顧客的購買頻次。
13.不要忽視每一個(gè)顧客的價(jià)值,從這一個(gè)顧客身上,通過轉(zhuǎn)介紹,終身VIP服務(wù)等方式帶來其他很多的顧客,這叫挖掘顧客的終身價(jià)值。
14.獨(dú)特賣點(diǎn)的可能性是無限的,不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨(dú)特賣點(diǎn)。尋找賣點(diǎn)的最佳方法,確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足,然后趁虛切入,填補(bǔ)巿場缺口;蛘呦劝l(fā)制人的營銷包裝手法。
15.要想贏得更多客戶,就必須和客戶談戀愛」抱著這種態(tài)度,將客戶的利益擺在前面,在乎他們的需求,認(rèn)真地為他們盡一份心,和客戶的關(guān)系愈親密,就愈容易成功。
16.一個(gè)成功的事業(yè),并不只起始于偉大的構(gòu)想或是產(chǎn)品,而是起源于替他人解決問題的欲望。
17.大部份生意的獲利,都是靠重復(fù)光顧的老客戶。
18.選對池塘,事半功倍「要釣大魚,不僅要備妥釣竿,還要找到對的池塘」
19.「最浪費(fèi)時(shí)間的,就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人。所謂潛在客戶,應(yīng)該是「現(xiàn)在」就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人,而不是「未來」可能需要的人。
20.從一個(gè)交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機(jī),進(jìn)而創(chuàng)造另一個(gè)交易機(jī)會,是提高交易價(jià)值的最好方法。
21.把你的最佳客戶轉(zhuǎn)變成自愿銷售代表,為現(xiàn)有客戶提供新價(jià)值。雙方都可發(fā)揮杠桿原理,將現(xiàn)有資源做倍數(shù)的利用。
22.不要花錢做廣告,假如你能為可以預(yù)見的結(jié)果花錢的話是最好的; 通過廣告爭取新客戶總是比來自現(xiàn)有客戶介紹的新客戶更為困難和昂貴,不使用客戶作為轉(zhuǎn)介紹會浪費(fèi)寶貴的資產(chǎn).
23.不要目光短淺只注意最初的銷售(更多的技巧會在隨后的課中講述);
24.人們會聽從自信的領(lǐng)導(dǎo)。要確保自己讓別人了解你的學(xué)問,要經(jīng)常做提升自我形象的事情
25. 人的注意是有不完全的。努力引起客戶的注意,努力保持他們的注意。
26.企業(yè)靠什么生存?靠顧客上門,什么讓顧客上門?是管理嗎?不是,是營銷!所以一個(gè)企業(yè)90%成敗的關(guān)鍵取決與一個(gè)企業(yè)的營銷策略,比爾蓋茨,馬云,史玉柱,牛根生最重要的特質(zhì),不是管理,而是營銷。你想變大老板,那你必須是一個(gè)營銷大師。所以你必須學(xué)習(xí)行銷學(xué)。
27. 第一名和第二名的企業(yè),通常會差近1倍的市場份額,差距是什么?就是行銷策略,超越別人靠出奇制勝的營銷策略,被超越也是因?yàn)闆]有好的行銷策略,牛根生由 一家小公司靠跟超級女聲合作1年多從7個(gè)億躍升到47個(gè)億,是營銷的作用,管理是一小步一小步成長,營銷是一飛沖天,所以你必須學(xué)習(xí)行銷學(xué)。
28. 一個(gè)新的營銷通路的建設(shè),和一種新的營銷手段的應(yīng)用將巨大的改變一個(gè)企業(yè),你應(yīng)該學(xué)習(xí)比如像網(wǎng)絡(luò)營銷,郵局為什么會沒落?因?yàn)?a class="channel_keylink" href="http://m.wwwb1393.com/peixun/internet.html" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),所以你必須學(xué)習(xí)行銷學(xué)。
29.你所有的名譽(yù)、權(quán)力、金錢、地位都是顧客給你的,你必須預(yù)先知道顧客未來三年到五年未被滿足的需求是什么,蘋果電腦因?yàn)橥瞥龈又悄芑?手機(jī),逼著諾基亞說,我們五年之內(nèi)不做手機(jī)了,比爾蓋茨說,微軟離滅亡只有18個(gè)月,因?yàn)槲覀儾恢腊档乩镉行┤苏谘芯恳恍└臃项櫩托枨蟮牟呗,?們因?yàn)楦臃项櫩偷男枨,可能立刻讓我們落伍。所以你必須學(xué)行銷。
30.企業(yè)的管理應(yīng)該是由內(nèi)而外而建立的,也就是根據(jù)營銷戰(zhàn)略定管理制度和人才,因?yàn)闆]有營銷,就沒有現(xiàn)金流,沒有現(xiàn)金流,管理還有什么意義,所以你必須學(xué)習(xí)行銷學(xué)。
文章熱詞: ·產(chǎn)品營銷·營銷管理作者:思翰;上傳用戶:minghao;上傳時(shí)間:2016-8-25;來源:銷售與市場