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運(yùn)營(yíng)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)決策

運(yùn)營(yíng)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)決策課程
[課程簡(jiǎn)介]:本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析,來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,分享實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。站在運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策,含重難點(diǎn)項(xiàng)目突破邏輯,項(xiàng)目全營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)邏輯(定位及推廣),商業(yè)及車(chē)位等容易滯重資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售突破等。 ...

【時(shí)間地點(diǎn)】 2021年8月28-29日 南寧
【培訓(xùn)講師】 曾祥明
【參加對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、營(yíng)銷(xiāo)副總、項(xiàng)目總;營(yíng)銷(xiāo)板塊策劃經(jīng)理、總監(jiān),銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)等中高層管理者,房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)等。
【參加費(fèi)用】 ¥4800元/人 3人(含3人)以上團(tuán)隊(duì)報(bào)名 4000元/人(費(fèi)用包含:培訓(xùn)教材費(fèi)、講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)及茶點(diǎn),食宿費(fèi)用自理)
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【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)決策(曾祥明)課程介紹:

【課程背景】
    2020年突如其來(lái)的黑天鵝事件—新冠疫情的爆發(fā),在給2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成極大影響的同時(shí),房地產(chǎn)也面臨前所未有的危機(jī)。
    在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下,如何突破,如何提升?如何改變營(yíng)銷(xiāo)“靠天吃飯”的印象?營(yíng)銷(xiāo)究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論?疫情后期,從營(yíng)銷(xiāo)角度上來(lái)看,危與機(jī)在哪里?經(jīng)過(guò)這次黑天鵝事件,客戶購(gòu)房心理究竟有什么變化?對(duì)產(chǎn)品有哪些新的訴求?營(yíng)銷(xiāo)有什么啟發(fā)?從營(yíng)銷(xiāo)策略上我們需要作出什么變化?一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),市場(chǎng)變暖,我們做好準(zhǔn)備沒(méi)有?這是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理層都要思考和回答的問(wèn)題。
    本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析,來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,分享實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。站在運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策,含重難點(diǎn)項(xiàng)目突破邏輯,項(xiàng)目全營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)邏輯(定位及推廣),商業(yè)及車(chē)位等容易滯重資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售突破等。

【課程收益】
1、資深專家與您共同完成運(yùn)營(yíng)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)決策邏輯,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。
2、解析項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的常見(jiàn)誤區(qū),并規(guī)避項(xiàng)目定位的錯(cuò)誤對(duì)后期營(yíng)銷(xiāo)造成的影響。
3、培養(yǎng)公司運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷(xiāo)決策,培養(yǎng)正確的項(xiàng)目定位,營(yíng)銷(xiāo)提升工作邏輯與思路,工作方法可復(fù)制。
4、通過(guò)不同場(chǎng)景案例解析產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研發(fā),提升項(xiàng)目溢價(jià)能力。

【講師介紹】
曾祥明 老師

現(xiàn)任:萬(wàn)潤(rùn)地產(chǎn)董事合伙人
歷任:成都萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,萬(wàn)科集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心負(fù)責(zé)人
專業(yè)特長(zhǎng):20年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),從項(xiàng)目、公司層面的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操作,到集團(tuán)層面的品類(lèi)規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理等,實(shí)踐與理論完整結(jié)合。有在國(guó)內(nèi)多個(gè)一二線城市、三四線城市工作經(jīng)驗(yàn),視野開(kāi)闊。曾老師已舉辦了數(shù)十場(chǎng)公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容涉及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管控模式、銷(xiāo)售突圍、產(chǎn)品力提升、批量精裝修研發(fā)、社區(qū)商業(yè)等,深受學(xué)員好評(píng)。

授課風(fēng)格:培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富、邏輯清晰、通俗易懂、實(shí)用性高。
戰(zhàn)略合作伙伴:華潤(rùn)成都大區(qū)(成都、重慶、西安、貴陽(yáng)、昆明、蘭州等)、萬(wàn)科成都區(qū)域(成都、昆明、貴陽(yáng)、長(zhǎng)沙等)、北京當(dāng)代置業(yè)(北京、上海、合肥、蘇州、佛山、長(zhǎng)沙、泉州、湖州、嘉興、保定、貴陽(yáng)、興義、武漢、石家莊、太原、菏澤、涪陵等),中國(guó)金茂(集團(tuán)、昆明、武漢、貴陽(yáng)等)協(xié)助其完成項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售管理、產(chǎn)品研發(fā)等。
其他服務(wù)客戶:世茂(成都、銀川)、成都中海、成都復(fù)地、成都佳兆業(yè)、成都金輝、協(xié)信(集團(tuán)、成都)、吉寶、凱德、九龍倉(cāng)、成都恩威、成都新希望、成都東原、成都中航瑞賽、江西碩豐、江西新力、成都優(yōu)品道、長(zhǎng)沙興旺、云南金耀、四川發(fā)展、陜西竹園、江西至嘉、四川宜賓成中、康佳集團(tuán)、河北邢臺(tái)家樂(lè)園、山西臨汾恒安等。

【課程大綱】

導(dǎo)入:案例導(dǎo)入+杜邦公式解讀

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷(xiāo)決策
一、從城市進(jìn)入中要土地升值
1. 大數(shù)據(jù)與城市價(jià)值判斷
2. 城市的能級(jí)判斷及核心關(guān)注指標(biāo)
3. 城市的價(jià)值判斷及進(jìn)入策略
二、從項(xiàng)目定位要銷(xiāo)量及溢價(jià)
1. 項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程
2. 從市場(chǎng)研究中尋找機(jī)會(huì)
1) 市場(chǎng)研究主要指標(biāo)介紹
2) 一二線市場(chǎng)趨勢(shì):成都武侯金茂府
3) 三四線城市的市場(chǎng)發(fā)展階段
3. 洞悉客戶痛點(diǎn)
1) 客戶DNA工具介紹
2) 三四線改善客戶的痛點(diǎn)
3) 不同城市客戶敏感點(diǎn)介紹
4. 從競(jìng)爭(zhēng)中尋找定位突破的方向
1) 客戶定位探討:成都蔚藍(lán)卡地亞
2) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略案例剖析:上海綠地璀璨天城VS萬(wàn)科城
5. 產(chǎn)品策劃
1) 一個(gè)產(chǎn)品故事,案例解析:蘇州桃花源
2) 一套基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶型配比,方法及案例解析
3) 一組產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議:
a) 產(chǎn)品價(jià)值體系模型介紹
b) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):如何從客戶需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到落地產(chǎn)標(biāo)
4) 一條客戶體驗(yàn)流線
a) 示范區(qū)“六覺(jué)六觸點(diǎn)”模型介紹
b) 主題型示范區(qū),案例解析:深圳萬(wàn)科金色領(lǐng)域
c) 示范區(qū)服務(wù)觸點(diǎn)設(shè)計(jì),案例解析:成都藍(lán)光雍景閣
5) 產(chǎn)品溢價(jià)探討
a) 產(chǎn)品溢價(jià)的四個(gè)方向
b) 土地屬性極致改造的案例解析:成都麓湖生態(tài)城
三、從營(yíng)銷(xiāo)策略要溢價(jià)
1. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)邏輯:價(jià)值體系梳理-主題/靈魂塑造-價(jià)值傳遞-價(jià)值定價(jià)
2. 一套傳播價(jià)值體系
1) 一頁(yè)紙產(chǎn)品價(jià)值體系方法介紹
2) 產(chǎn)品價(jià)值的社群化,案例解析:客戶的時(shí)代烙印、90后的購(gòu)房觀、成都女生公寓
3. 一套營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
1) 營(yíng)銷(xiāo)傳播總控圖
2) 營(yíng)銷(xiāo)傳播的故事化,案例解析:廣州龍湖天宸原著
4. 一組推廣渠道組合
1) 推廣渠道的移動(dòng)化,案例解析:如是移動(dòng)AI平臺(tái)
四、從銷(xiāo)售管理要銷(xiāo)量及速度
1. 案場(chǎng)組織架構(gòu)模式及發(fā)展趨勢(shì)
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性打造
1) 從銷(xiāo)售模式開(kāi)始組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2) 90后置業(yè)顧問(wèn)的激勵(lì)
五、從滯重資產(chǎn)要周轉(zhuǎn):可售商業(yè)、車(chē)位
1、可售商業(yè)銷(xiāo)售專題
1) 遠(yuǎn)郊商業(yè)銷(xiāo)售案例解析:成都藍(lán)光幸福滿庭,廣州萬(wàn)科里享家
2) 社區(qū)商業(yè)銷(xiāo)售解析
2、車(chē)位銷(xiāo)售專題
1) 影響車(chē)位銷(xiāo)售的五大因素
2) 車(chē)位在運(yùn)營(yíng)中的定位
3) 促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售的規(guī)劃措施
4) 車(chē)位銷(xiāo)售策略
5) 促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售的物業(yè)管理措施

第二部分  公司運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷(xiāo)決策
1、項(xiàng)目銷(xiāo)售監(jiān)控體系
1) 監(jiān)控指標(biāo)體系
2) 案例:**集團(tuán)的銷(xiāo)售監(jiān)控
2、難點(diǎn)項(xiàng)目診斷
1) 問(wèn)題項(xiàng)目的診斷邏輯及步驟
2) 常見(jiàn)的問(wèn)題項(xiàng)目類(lèi)型
3) 難點(diǎn)項(xiàng)目的處理方法
3、公司運(yùn)營(yíng)決策
1) 節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
2) 現(xiàn)金管理
3) 存貨管理
a) 資源組合—規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
b) 節(jié)奏把控—提升效益
c) 風(fēng)險(xiǎn)與效率

第三部分  集團(tuán)運(yùn)營(yíng)視角的營(yíng)銷(xiāo)決策
1、產(chǎn)品線規(guī)劃
1) 產(chǎn)品線規(guī)劃的方法及實(shí)踐
2) 標(biāo)桿房企產(chǎn)品線現(xiàn)狀
2、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)研發(fā):精裝修
1) 精裝修產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)流程
2)基于細(xì)分客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的精裝修分級(jí)體系


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