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工業(yè)品營銷“4E”模型

【時(shí)間地點(diǎn)】
【培訓(xùn)講師】 丁興良
【參加對象】 企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理;市場總監(jiān)、銷售總監(jiān);
【參加費(fèi)用】 ¥2200元/人 (含中餐、培訓(xùn)資料)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:工業(yè)品營銷“4E”模型培訓(xùn)

工業(yè)品營銷“4E”模型(丁興良)課程介紹:

● 課程大綱
第一章  工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式--4E理論
第一節(jié)  市場營銷發(fā)展的理論
第二節(jié)  4P的誕生
第三節(jié)  4P產(chǎn)生的困惑
第四節(jié)  4P*4E
第五節(jié)  4E在工業(yè)品營銷的價(jià)值
第六節(jié)  4E對工業(yè)品營銷的指導(dǎo)原則
第二章:項(xiàng)目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷,以生產(chǎn)資料為特征
第二節(jié) 項(xiàng)目性營銷的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營銷的組織架構(gòu)
第三節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績效與薪酬設(shè)計(jì)
第四節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對工作的價(jià)值體現(xiàn)
第三章:價(jià)值營銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn) 
第一節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)是消費(fèi)品主要的競爭手段:工業(yè)品不僅僅是價(jià)格,更側(cè)重在價(jià)值;
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心
第三節(jié) 塑造價(jià)值是工業(yè)品營銷的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值
第五節(jié) 品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力
第四章:短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則;  廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費(fèi)品營銷渠道: 代理商、經(jīng)銷商、總代理商等
第三節(jié) 工業(yè)品營銷因?yàn)槟繕?biāo)客戶比較分散;故渠道應(yīng)該:短、淺、窄
第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式: 直銷(0)、一級(jí)經(jīng)銷商(1)、第三渠道(業(yè)務(wù)員與老板)
第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道,提升客戶價(jià)值,建立忠誠度
第五章:美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
第一節(jié) 快速消費(fèi)品市場促銷的方式:15秒廣告、名人效應(yīng);腦白金:“廣告;“三株口服液”的市場宣傳;
第二節(jié) 工業(yè)品營銷:以生產(chǎn)資料為主,不僅僅是認(rèn)知度,更在乎“美譽(yù)度”
第三節(jié) 美譽(yù)度塑造信任感:信任感提升的三步法
第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn):“九陰真經(jīng)”
第六章:4E理論的營銷整合策略
第一節(jié)  4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié)  “1E+3E”的營銷模式
第三節(jié) “4E模型”該如何運(yùn)用及實(shí)施

● 講師介紹
丁興良---國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人
經(jīng)歷:
 ◇ 全球嬰兒護(hù)膚排名第一:Johnson & Johnson  銷售經(jīng)理
 ◇ 國內(nèi)水泵行業(yè)第一:凱泉水泵  資深銷售經(jīng)理
 ◇ 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一:英維思集團(tuán) 銷售副總經(jīng)理
 ◇ 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA   清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問
 ◇ 至今,15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn);13年研究工業(yè)品營銷的背景;6年針對工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷(工程、IT、汽車等)被稱為“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”、“國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人、“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”
曾授課主題:
7年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在國外接受了國際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK講師認(rèn)證。在全國各地為數(shù)以千記的工業(yè)品行業(yè)的營銷總經(jīng)理、經(jīng)理、大客戶銷售主管等做過從《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務(wù)—提升客戶價(jià)值》到《大客戶組織規(guī)劃與管理—天龍八部》;《大客戶戰(zhàn)略營銷—贏在信任》〉 《 客戶關(guān)系管理》《項(xiàng)目性銷售與流程管理》《行業(yè)性解決方案式銷售》等的系列銷售培訓(xùn)及等個(gè)人技能課程。
出版書籍:
大客戶營銷四大寶典系列叢書:《大客戶銷售與流程管理》《大客戶營銷戰(zhàn)略》《大客戶組織架構(gòu)與銷售管理》《大客戶服務(wù)與價(jià)值提升》
行業(yè)策劃系列叢書:《SPIN—顧問式銷售技巧》《項(xiàng)目性銷售與管理》《行業(yè)策劃與解決方案》
工業(yè)品營銷系列叢:《工業(yè)品營銷寶典》《四度理論》
授課企業(yè):
 □ 電氣自動(dòng)化:
ABB中國、南京金智科技、南京朗能機(jī)電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、 久隆電氣、亞太電效、浙江萬馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣
 □ 工程機(jī)械:
徐州工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機(jī)械、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、德塑料機(jī)械、三一重工股份、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、柳州重工
 □ IT信息化:
微軟(中國)、中國移動(dòng)、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達(dá)、雄震集團(tuán)   3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測科技、華為科技、高格信息
 □ 汽車制造:
上汽集團(tuán)、裕隆汽車、汽車廣告、達(dá)亞汽車、大眾汽車 瑞風(fēng)汽車、聲佳電器、延鋒飾件、SKF、振華軸承、人本集團(tuán)、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、偉士通、東昌汽車
 □ 中央空調(diào) :
開利空調(diào)(中國)有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開利、美的集團(tuán)空調(diào)海外營銷事業(yè)部、美的集團(tuán)空調(diào)國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備   澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化 、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)


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