【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2017年12月08-09日 深圳 | ||
【培訓(xùn)講師】 | 蔣建業(yè) | ||
【參加對(duì)象】 | 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、促銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、廣告部經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)部策劃人員(marketing部門(mén)) | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥4500元/人 (包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等);代辦住宿預(yù)訂,費(fèi)用自理。 | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 | ||
【咨詢(xún)電話(huà)】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線(xiàn) QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
課程背景
本課程有廣告、溝通和促銷(xiāo)界的西方權(quán)威理論基礎(chǔ),結(jié)合國(guó)內(nèi)外知名公司的實(shí)踐,全面系統(tǒng)了解新產(chǎn)品上市和推廣全過(guò)程,從產(chǎn)品適銷(xiāo)性識(shí)別,溝通目標(biāo)的確定,目標(biāo)受眾選擇,項(xiàng)目型市場(chǎng)marketing的系統(tǒng)分析,溝通通路的選擇和評(píng)價(jià),具備制勝宣傳點(diǎn)的分析和確定的全過(guò)程。
成千上萬(wàn)的公司在不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,但是,真正在市場(chǎng)上成功的產(chǎn)品卻并不多,有些是由于產(chǎn)品本身的選擇出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的失誤,導(dǎo)致最終的市場(chǎng)失敗,這一點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中,實(shí)施IPD是非常有效的避免產(chǎn)品失敗的方法。
但是,產(chǎn)品成功不代表最終在市場(chǎng)上成功,同樣的產(chǎn)品,不同的公司運(yùn)作就有不同的效果,這就表明,產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題,而是上市之后的AC&P的工作方法不當(dāng)。
很多營(yíng)銷(xiāo)管理理論都是從戰(zhàn)略的角度來(lái)介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的,例如產(chǎn)品細(xì)分、產(chǎn)品生命周期、波特的五大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等,但是,產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之后,上市的時(shí)候面臨的恰恰是很多戰(zhàn)術(shù)層面的工作,就是如何盡快找到好方法。過(guò)去,盲目選擇廣告公司,依賴(lài)廣告公司的做法,現(xiàn)在已經(jīng)很難成功了,因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,客戶(hù)選擇越來(lái)越多,媒體越來(lái)越多,成本也越來(lái)越高,這使得我們?nèi)绻麖V告溝通和促銷(xiāo)的定位不準(zhǔn)就很可能失敗。有沒(méi)有一套科學(xué)的方法和程序,幫助我們減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),讓有限的資金取得成功的市場(chǎng)回報(bào)呢?
● 相關(guān)認(rèn)證
認(rèn)證費(fèi)用:中級(jí)證書(shū)1000元/人;高級(jí)證書(shū)1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)備注:1.高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試,學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。
2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相同之:“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)中(高)級(jí)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師》職業(yè)資格證書(shū)”。(國(guó)際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢(xún))。
3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員;
課程收益
1、學(xué)會(huì)產(chǎn)品適銷(xiāo)性的模型,這個(gè)理論有助于我們識(shí)別新產(chǎn)品上市,或者我們的原有產(chǎn)品進(jìn)入新的行業(yè)客戶(hù)、新的區(qū)域客戶(hù)、或者開(kāi)拓海外市場(chǎng)的時(shí)候,判斷是否好銷(xiāo),并幫助選擇最好銷(xiāo)的產(chǎn)品,最好銷(xiāo)的客戶(hù)群,這樣有助于我們事半功倍。
2、學(xué)會(huì)消費(fèi)者選擇態(tài)度意向模型,并通過(guò)分析,了解進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)中最大的屏障是什么,需要的代價(jià)
3、診斷銷(xiāo)售中滯銷(xiāo)的原因。當(dāng)我們開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng),或者新產(chǎn)品的時(shí)候,往往會(huì)出現(xiàn)搞不清楚為什么滯銷(xiāo),這套模型將幫助我們學(xué)會(huì)如何在迷茫中診斷滯銷(xiāo)的原因。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(marketing工作),當(dāng)我們投入在做這些宣傳策劃,競(jìng)爭(zhēng)策略的時(shí)候,需要確定目標(biāo)客戶(hù),使用何種方式,選擇什么突破點(diǎn)才能說(shuō)服客戶(hù);一旦方向錯(cuò)了,往往帶來(lái)巨大的浪費(fèi),甚至出現(xiàn)公司的巨大虧損。因此而倒閉的公司也不勝枚舉。所以,如何精準(zhǔn)定位呢?這就需要一套科學(xué)的方法來(lái)分析。這門(mén)課程中將有一套分析的原理,幫助我們科學(xué)分析。
5、研發(fā)部定義產(chǎn)品的時(shí)候,利用市場(chǎng)部的資源,共同分析,并判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)適銷(xiāo)性。是IPD流程的市場(chǎng)接口所需要的分析工具。。
講師資歷
蔣建業(yè):資深講師,資深顧問(wèn)
◇ 華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理
◇ 港灣公司廣東辦事處主任
◇ 港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理
◇ 上海廣茂達(dá)首席營(yíng)銷(xiāo)官
◇ 上海雷士光藝總經(jīng)理
◇ 成功銷(xiāo)售近10個(gè)億的業(yè)績(jī)
◇ 組織策劃近200個(gè)廣告促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)
◇ 復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,企業(yè)管理研究生
◇ 培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)有三一重工,中國(guó)電信通服,神州數(shù)碼,盛路通訊,上海廣茂達(dá),同洲電子,深圳好家庭,瑞士康達(dá),中國(guó)移動(dòng)等幾十家知名公司。
A. 專(zhuān)業(yè)背景:復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,企業(yè)管理學(xué)研究生,數(shù)學(xué) 學(xué)士。具備15年產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)在國(guó)家權(quán)威刊物上發(fā)表多篇論文。
B. 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn):不僅成功銷(xiāo)售近10個(gè)億的銷(xiāo)售額,而且對(duì)大項(xiàng)目有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
C. 培訓(xùn)特色:實(shí)踐性,可操作性,很快成為工作中的方法和技巧,幫助提高銷(xiāo)售成功率是本課程的最大特色
課程大綱
一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):
通過(guò)對(duì)前線(xiàn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程的了解,來(lái)體會(huì)我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的,體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力,最終形成意向并完成中標(biāo)的;通過(guò)對(duì)行業(yè)的突破,了解產(chǎn)品是如何在一個(gè)行業(yè)中形成突破的,品牌是如何逐漸成長(zhǎng)的。
a) 水立方案例:改變客戶(hù)內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),殺敵與無(wú)形之中
b) 西安銀行案例:客戶(hù)的印象讓你上不了臺(tái)階
c) 檢察院行業(yè)突破案例:技術(shù)研討會(huì),輿論大趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),關(guān)鍵因素突破
二、新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):
了解企業(yè)新產(chǎn)品上市中出現(xiàn)的種種問(wèn)題,了解營(yíng)銷(xiāo)溝通和促銷(xiāo)科學(xué)流程,中國(guó)企業(yè)面臨的廣告促銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題
d) 缺乏科學(xué)方法和標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)產(chǎn)品是否好銷(xiāo)與不好銷(xiāo),摸索成功的銷(xiāo)售過(guò)程困難重重.
e) 缺乏科學(xué)方法體系和流程,廣告缺乏銷(xiāo)售力
f) 無(wú)針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研就盲目開(kāi)始銷(xiāo)售,導(dǎo)致大量資金浪費(fèi).
g) 缺乏科學(xué)銷(xiāo)售評(píng)價(jià)和診斷,遲遲找不到滯銷(xiāo)原因.
h) 目標(biāo)受眾選擇缺乏科學(xué)指導(dǎo)。導(dǎo)致市場(chǎng)啟動(dòng)慢,宣傳溝通與促銷(xiāo)遲遲拉不動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售
i) 溝通目標(biāo)定位憑借自己想象,抓不住客戶(hù),導(dǎo)致市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢.
j) 沒(méi)有遵循廣告制勝性創(chuàng)意的科學(xué)方法,導(dǎo)致創(chuàng)意平平,銷(xiāo)售力很差
k) 創(chuàng)意缺乏和產(chǎn)品本身市場(chǎng)特性的結(jié)合,結(jié)果達(dá)不到市場(chǎng)目標(biāo),拉不動(dòng)市場(chǎng)
三、產(chǎn)品適銷(xiāo)性之“態(tài)度意向評(píng)價(jià)”----BATT值判斷和調(diào)研方法
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):了解好銷(xiāo)背后的市場(chǎng)規(guī)律,能夠正確識(shí)別什么產(chǎn)品在什么情況下好銷(xiāo)。
案例:學(xué)員說(shuō)出身邊成功和失敗的產(chǎn)品,談?wù)勗,某一個(gè)人說(shuō)出兩個(gè)
l) 決定產(chǎn)品是否好銷(xiāo)的BATT情感權(quán)重模型的介紹。
m) 通過(guò)案例來(lái)學(xué)習(xí)BATT模型
n) 客戶(hù)關(guān)注的功能和非產(chǎn)品功能要素
四、BATT模型來(lái)判別產(chǎn)品的適銷(xiāo)性
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):結(jié)合上面第三單元學(xué)到的知識(shí),通過(guò)一些案例來(lái)練習(xí),判斷一下產(chǎn)品的適銷(xiāo)性如何
o) 這樣的廣告是否能夠啟動(dòng)銷(xiāo)售
p) 新型洗衣機(jī)判斷
q) gw路由器在以下幾個(gè)市場(chǎng)中,哪一個(gè)會(huì)更加好銷(xiāo)?
r) 一款高科技新型健身車(chē)是否能夠打開(kāi)市場(chǎng)?
五、產(chǎn)品適銷(xiāo)性判斷模型
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)會(huì)基于BATT判斷,產(chǎn)品適銷(xiāo)性判斷模型,并學(xué)會(huì)如何利用之來(lái)判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)前景
s) 模型學(xué)習(xí)和研究
t) 案例一:可口可樂(lè)和腦白金
u) 案例二:廣東港灣路由器市場(chǎng)啟動(dòng)
v) 案例三:VCD鼻祖為什么失敗?
w) 案例四:討論iwatch的市場(chǎng)和未來(lái)
x) 案例五:華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓之初
六、利用適銷(xiāo)性判斷模型訓(xùn)練
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):利用適銷(xiāo)性判斷模型來(lái)判斷分析以下案例,并討論是否能夠成功
y) 案例練習(xí)一:非洲led燈到中餐館
z) 案例練習(xí)二:gmd的水立方的景觀燈和酒店用的情調(diào)燈光案例練習(xí)
aa) 案例練習(xí)三:gw路由器的海外市場(chǎng)分析
七、傳播動(dòng)力
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)習(xí)傳播的動(dòng)力模型,了解產(chǎn)品的品牌、概念、信念、文化價(jià)值如何傳播
bb) 傳播的模型,學(xué)習(xí)傳播的基本要素
cc) 案例一:手機(jī)的傳播
dd) 案例二:水立方的傳播
ee) 案例三:華為路由器的傳播
八、Bsm表格和客戶(hù)采購(gòu)行為分析,溝通宣傳之時(shí)空定位
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)會(huì)如何定位客戶(hù)群,定位溝通和媒體通路,定位宣傳的關(guān)鍵要點(diǎn)
ff) BSM表和客戶(hù)采購(gòu)行為分析
gg) 案例:強(qiáng)生產(chǎn)品
hh) 案例:gmd燈光產(chǎn)品定位和陽(yáng)光行動(dòng)
ii) 案例:gw煤炭數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品行業(yè)海南研討會(huì)。
九、溝通宣傳之定位常見(jiàn)策略
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)會(huì)常見(jiàn)的溝通宣傳定位策略,了解并學(xué)習(xí)從不同的角度定位自己的宣傳廣告
jj) 基于適銷(xiāo)性模型之不同定位策略分析
kk) 案例一:?jiǎn)?dòng)智能手表啟動(dòng)研討
ll) 案例二:交換機(jī)Q3,A8010之7號(hào)信令
mm) 案例三:高可靠性要求之產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)案例
nn) 案例四:從30萬(wàn)到300萬(wàn)規(guī)模的脫變,港灣數(shù)據(jù)產(chǎn)品品牌提升策略
oo) 案例五:政府路由器市場(chǎng)
pp) 案例六:通過(guò)品牌態(tài)度提高撬開(kāi)檢察院行業(yè)
qq) 案例七:港灣煤炭行業(yè)品牌和市場(chǎng)推廣策略,兼顧通路之安排
十、營(yíng)銷(xiāo)診斷和全方位的marketing規(guī)劃
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)會(huì)利用模型來(lái)全方位分析和策劃marketing,市場(chǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程,各個(gè)因素之間是有有機(jī)的聯(lián)系的,如何將他們有機(jī)的結(jié)合起來(lái);诘讓拥姆治瞿P途褪俏覀冏畲蟮膸褪
rr) 利用適銷(xiāo)性模型定位原因
ss) 策劃markting策略
tt) 案例分析---成功的公司是如何有機(jī)結(jié)合各種產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì),公司品牌優(yōu)勢(shì),資金優(yōu)勢(shì),和龍頭優(yōu)勢(shì)的。
uu) 華為路由器的突破—如何突破技術(shù)、品牌、渠道、服務(wù)之壁壘
vv) 練習(xí):試圖策劃你的一款產(chǎn)品,如何制定一個(gè)全方位的marketing戰(zhàn)略
十一、溝通通路和媒體的評(píng)價(jià)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)會(huì)選擇是評(píng)價(jià)溝通通路和媒體的效果,以保障自己的溝通宣傳效果
ww) 不同溝通目標(biāo)和溝通方式選擇
xx) 評(píng)價(jià)的維度
yy) 案例:小型研討會(huì)的組織,一箭四雕-------經(jīng)濟(jì)性,說(shuō)服力,品牌認(rèn)知,通路搭建
十二、Hw公司品牌運(yùn)作
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)習(xí)hw公司的品牌運(yùn)作方法
zz) 利用適銷(xiāo)性模型來(lái)分析hw公司的品牌運(yùn)作模型,并討論每一種方法之作用機(jī)理
十三、Marketing工作靈感之源----來(lái)自一線(xiàn)的項(xiàng)目運(yùn)作
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):一線(xiàn)工作是Marketing工作靈感之源,學(xué)會(huì)從中了解哪些內(nèi)容
aaa) 項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程五階段分析和各個(gè)階段之MARKETING之關(guān)注點(diǎn)
bbb) 案例:水立方案例分析,從公司marketing之角度
ccc) 案例:要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。
十四、溝通和宣傳廣告的制勝點(diǎn)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)會(huì)如何分析出公司宣傳和溝通之制勝點(diǎn)確定
ddd) Batt模型研究我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。
eee) 客戶(hù)決策權(quán)重分析和分值差
fff) 深圳海關(guān)進(jìn)入
i. 業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn),突破壁壘
ii. 權(quán)重大的需求點(diǎn)。壓制其他的權(quán)重,品牌從國(guó)外到國(guó)內(nèi)。
ggg) 案例練習(xí)3題
授課講師 蔣建業(yè) 老師
基本情況
◇華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理
◇港灣公司原廣東辦事處主任
◇港灣公司原大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理
◇成功銷(xiāo)售近5個(gè)億的業(yè)績(jī)
◇組織策劃50多個(gè)廣告促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)
◇自己親自參與和成功指導(dǎo)部門(mén)下屬共計(jì)500多個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目
◇上海銷(xiāo)能營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司首席培訓(xùn)師
◇國(guó)內(nèi)數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師
◇擁有二十幾年的企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售、教育培訓(xùn)與咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
專(zhuān)業(yè)背景
◇復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè),獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、數(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位;
◇曾經(jīng)在國(guó)家權(quán)威刊物上發(fā)表管理與營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)多篇論文;
◇在行業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域研究總結(jié)提出了行業(yè)代理理論;
◇具備12年的產(chǎn)品銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),其中大多為面向企業(yè)大客戶(hù)的科技產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
◇可以算是既具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)又具一定理論專(zhuān)業(yè)水平的為數(shù)不多的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓(xùn)師。
主要課程
◇《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)》、《新產(chǎn)品上市與推廣》;
◇《專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練》、《市場(chǎng)調(diào)研操作實(shí)務(wù)訓(xùn)練》;
◇《營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)行》。
成功實(shí)踐
◇不僅成功銷(xiāo)售近5個(gè)億的銷(xiāo)售額,而且對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目有多年實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
◇親自參與和成功指導(dǎo)部門(mén)下屬共計(jì)500多個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目;
◇基于多年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在行業(yè)銷(xiāo)售上提出的行業(yè)代理理論,還成為后來(lái)港灣公司的渠道政策,并在后來(lái)的銷(xiāo)售管理實(shí)踐中指導(dǎo)了多家企業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐。
培訓(xùn)特色
◇蔣老師以他多年的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),以系統(tǒng)扎實(shí)的管理、營(yíng)銷(xiāo)、心理學(xué)為后盾,使得課程真正實(shí)現(xiàn)了“授之與漁”的培訓(xùn)理念;
◇培訓(xùn)內(nèi)容極具實(shí)踐性和可操作性,許多工具很快成為工作中的方法和技巧,幫助提高銷(xiāo)售成功率是蔣老師課程的最大特色;
◇課內(nèi)常依據(jù)學(xué)員工作中的問(wèn)題、銷(xiāo)售項(xiàng)目的難點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),學(xué)員提問(wèn)、講師指導(dǎo)、分組討論等方式是最吸引學(xué)員的培訓(xùn)方式。
培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)
培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括華為科技、康佳電器、華帝燃具、比亞迪、銳捷網(wǎng)絡(luò)、TCL、亞通
AO史密斯、中國(guó)電信、中國(guó)石化、上海大眾等眾多知名企業(yè)。
學(xué)習(xí)受益
•學(xué)會(huì)尋找項(xiàng)目、把握項(xiàng)目信息的常見(jiàn)方法和技巧;
•學(xué)會(huì)清清楚楚準(zhǔn)備項(xiàng)目信息,做到知己知彼;
•學(xué)會(huì)準(zhǔn)備項(xiàng)目分析和競(jìng)爭(zhēng)策劃的四大基礎(chǔ)信息,為科學(xué)有效制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃作準(zhǔn)備;
•掌握評(píng)價(jià)客戶(hù)態(tài)度的模型的運(yùn)用技巧;
•掌握項(xiàng)目運(yùn)作評(píng)價(jià)工具,及時(shí)了解項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)際狀態(tài);
•掌握競(jìng)爭(zhēng)博弈對(duì)策模型的運(yùn)用技巧;
•掌握決策鏈、影響力分析和客戶(hù)態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng)分析(DMI)模型的運(yùn)用;
•學(xué)會(huì)制定項(xiàng)目計(jì)劃,并學(xué)會(huì)運(yùn)用博弈模型來(lái)監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃的實(shí)施;
•掌握態(tài)度到意向的轉(zhuǎn)換,并會(huì)根據(jù)意向的不同模式來(lái)把控招標(biāo);
•學(xué)會(huì)利用合作伙伴,在大項(xiàng)目中形成強(qiáng)大的力量支持。