新媒體時(shí)代的私域運(yùn)營與全域營銷

新媒體時(shí)代的私域運(yùn)營與全域營銷(孫老師)課程介紹：

課程概述/Overview

需求痛點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入5G新媒體時(shí)代，人們工作消費(fèi)習(xí)慣改變
企業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化階段，市場紅利期變?yōu)榧t海期
企業(yè)面臨引流獲客增長難題，紛紛卷入公域獲取客源
公域獲客成本投入逐年遞增，客戶轉(zhuǎn)化率卻逐年下降
私域獲客渠道單一增長緩慢，運(yùn)營管理難人力成本高
客戶單價(jià)低，轉(zhuǎn)化難，復(fù)購少，缺乏有效的經(jīng)營方法
今天的營銷已經(jīng)進(jìn)入到了全域增長新時(shí)代，誰能夠率先掌握全域營銷的方法，誰就獲得了在新時(shí)代打造第二增長曲線的鑰匙，打開流量入口，實(shí)現(xiàn)人在家中坐，可從天上來；實(shí)現(xiàn)高客單價(jià)和高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增；實(shí)現(xiàn)無限的裂變，讓買過的人再買，并介紹更多的人來購買，讓你最大限度地實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，讓業(yè)績倍增。

課程介紹
以用戶思維為底盤，從公域到私域的全套打法
以平臺內(nèi)容為驅(qū)動，激活存量市場與增量市場
以企業(yè)定位為核心，掌握全域營銷的體系框架
以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，制定可執(zhí)行全域營銷方案

課程收益
價(jià)值1：找到企業(yè)新媒體的矩陣定位——找到新媒體營銷的主陣地
價(jià)值2：獲取數(shù)字化時(shí)代的流量密碼——人人皆能產(chǎn)出爆款短視頻
價(jià)值3：構(gòu)建五大精準(zhǔn)引流獲客系統(tǒng)——源源不斷的獲得精準(zhǔn)客戶
價(jià)值4：建立三大私域成交系統(tǒng)模型——轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)不斷倍增
價(jià)值5：沉淀一套能執(zhí)行的話術(shù)流程——讓粉絲變成你的超級用戶
價(jià)值6：培養(yǎng)企業(yè)的數(shù)字化營銷人才——打造自行驅(qū)動的增長系統(tǒng)

課程大綱/Outline

導(dǎo)入篇：新媒體時(shí)代業(yè)績增長公式

1、案例導(dǎo)入：世界500強(qiáng)的CEO
2、案例導(dǎo)入：孫子兵法的奧義
3、案例導(dǎo)入：一個(gè)新品牌的一年100倍增長
4、案例導(dǎo)入：一個(gè)老牌企業(yè)的新生，新東方的新生
5、結(jié)論要義：新媒體時(shí)代的業(yè)績增長公式

第一章：百川歸海公域做流量

痛點(diǎn)：在新媒體時(shí)代，用戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生深刻變化，流量入口深度變遷，傳統(tǒng)的營銷打法已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代的需求，能否找到新的流量入口，找到新時(shí)代源源不斷的獲取精準(zhǔn)流量的方法，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。
一、定方向：當(dāng)下流量在哪里？
1、未來90%的線上銷量，都在短視頻和直播中產(chǎn)生
2、抓住機(jī)遇，迎接財(cái)富重新分配的大變革
3、公域引流變現(xiàn)的模型圖
二、找對標(biāo)：以史為鑒，可以明是非
1、巧對標(biāo)-快速占領(lǐng)用戶心智
思維模式：抄作業(yè)思維
平安的”橋”論
如何快速開展一個(gè)新的生意
三、做流量：人在家中坐，客從天上來
1、精通算法：短視頻平臺的算法規(guī)則
大數(shù)據(jù)算法下的生意邏輯
倒三角的流量池推薦機(jī)制
抖音病毒式流量推薦機(jī)制
內(nèi)容=流量
好內(nèi)容的流量密碼
2、生產(chǎn)內(nèi)容：獨(dú)家秘笈引爆爆款流量五招
爆款短視頻萬能公式=熱門話題+吸睛標(biāo)題+爆款文案+洗腦BGM+超級符號
一小時(shí)生產(chǎn)100條爆款選題的方法論

第二章：細(xì)水長流私域做轉(zhuǎn)化

痛點(diǎn)：市場競爭進(jìn)入存量競爭時(shí)代，必須從依賴外部渠道的粗放增長轉(zhuǎn)為依靠用戶的內(nèi)生性增長。新媒體獲客難，獲客貴，電商獲客難，獲客貴，門店獲客難，獲客貴，怎樣把有限的流量變成公司的終身價(jià)值資產(chǎn)，怎么實(shí)現(xiàn)客戶的千人千面的精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)客戶的高客單和高轉(zhuǎn)化，是企業(yè)面臨的重大難題。
一、建認(rèn)知：為什么作私域
1、流量枯竭，存量市場到來
2、私域的定義和本質(zhì)
二、巧引流：把公域流量私有化
1、內(nèi)容粉引流
內(nèi)容粉導(dǎo)私域全流程
案例：引流短視頻模型-寶媽，
案例：引流短視頻模型-大健康行業(yè)，
三、強(qiáng)轉(zhuǎn)化：場景助力轉(zhuǎn)化倍增
1、朋友圈：持續(xù)種草，改變用戶心智
【方法工具4】《朋友圈內(nèi)容評估計(jì)劃表》
【案例分析】①裝修公司②銀行理財(cái)
2、社群：批量觸達(dá)，讓用戶排隊(duì)買單
【案例分析】大健康行業(yè)的社群運(yùn)營

第三章：萬物共生粉絲做共創(chuàng)

痛點(diǎn)：商業(yè)模式傳統(tǒng)，成本高企，人效低下，無法突圍破局。想讓用戶做分享，卻不知如何下手？想讓客戶轉(zhuǎn)介紹和裂變，卻處處碰壁。看到企業(yè)平臺化和超級個(gè)體崛起的趨勢，卻不知如何抓住這一波紅利。
一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：讓用戶忍不住為你代言
1、實(shí)體產(chǎn)品-打造爆品，在黑暗森林里亮起一道閃電
2、內(nèi)容產(chǎn)品-搭建心智到購買的橋梁
3、社交產(chǎn)品—用戶忍不住炫耀的裝X神器

第四章：戰(zhàn)略落地新營銷飛輪

1、超級公式：打造數(shù)字化營銷體系的終極密碼
業(yè)績=流量（短視頻+直播）*轉(zhuǎn)化（朋友圈、社群、私聊）*裂變（身份認(rèn)同+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+利益機(jī)制）
2、提高企業(yè)做新營銷飛輪的成功率的方法
3、企業(yè)新營銷飛輪體系落地方法

講師介紹/Lecturer
孫老師
新媒體營銷策劃專家
復(fù)旦大學(xué)碩士
中山大學(xué)特聘客座教授
CFP/AFP雙證理財(cái)師
成功打造10+個(gè)百萬大V賬號
個(gè)人全網(wǎng)粉絲超2000000
累計(jì)孵化粉絲超2000萬，變現(xiàn)營收超過1億
企業(yè)微信官方數(shù)字化講師
平安銀行、萬科集團(tuán)、金地集團(tuán)、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營銷專家
曾任：平安銀行深圳分行丨高級經(jīng)理
曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長
曾任：北銀消費(fèi)金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理
曾任：懂愛文化傳媒丨首席執(zhí)行官CEO

擅長領(lǐng)域：
數(shù)字化營銷、新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、私域運(yùn)營、爆品打造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孫老師對于企業(yè)數(shù)字化、新媒體營銷、短視頻營銷、私域運(yùn)營等運(yùn)作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢、國學(xué)培訓(xùn)、酒類IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項(xiàng)目打造多個(gè)10+百萬大V，實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目單月營收過百萬
同時(shí)孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運(yùn)用，從而將“移動互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營銷+私域運(yùn)營”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)金融的運(yùn)營模式相結(jié)合，主導(dǎo)微云金科構(gòu)建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國一二線城市建立線上信貸經(jīng)紀(jì)人平臺、線下運(yùn)營中心，并在國外開展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個(gè)國家），助力企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規(guī)模達(dá)50億，經(jīng)紀(jì)人會員高達(dá)10萬+。

部分項(xiàng)目案例（曾擔(dān)任近50家企業(yè)新媒體運(yùn)營顧問，主導(dǎo)操盤近70個(gè)運(yùn)營項(xiàng)目）：
酣客集團(tuán)（社群運(yùn)營）——用從“野蠻生長”到“精耕細(xì)作”的方式，把酣客集團(tuán)客戶群體的分類進(jìn)化到梗細(xì)，從而針對性建立粉絲群的運(yùn)營sop，將獲客、成交、轉(zhuǎn)化、裂變的形成一套全新的轉(zhuǎn)化體系，助力企業(yè)年?duì)I收過10億。
朗生集團(tuán)（新媒體戰(zhàn)略）——主導(dǎo)制定朗生集團(tuán)新媒體轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃，建立抖音、小紅書、視頻號三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績翻倍
秒妍方美妝集團(tuán)（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營銷體系，采用商家自播和達(dá)人帶貨的直播運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績從0到1000萬，并助力企業(yè)完成全域營銷體系的搭建
澄凈之邦集團(tuán)（新媒體）——搭建線上和線下、流量和變現(xiàn)的全域營銷體系，同時(shí)建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴(kuò)大流量來源，提高變現(xiàn)效率，僅用3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，助力企業(yè)業(yè)績翻一番

部分授課案例：
曾為開元教育（上市）講授《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷》課程，累計(jì)10期
曾為北銀消費(fèi)金融公司講述《爆品戰(zhàn)略——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計(jì)6期
曾為朗生集團(tuán)講授《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓(xùn)營》課程，累計(jì)5期
曾為復(fù)旦大學(xué)校友會講述《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷》，累計(jì)5期
曾為新海歸協(xié)會講述《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績倍增》，累計(jì)4期
曾為樂信集團(tuán)（上市）講授《數(shù)字化營銷——驅(qū)動業(yè)務(wù)增長》課程，累計(jì)4期
……

主講課程：
《打造新媒體爆款文案》
《數(shù)字化營銷驅(qū)動增長》
《全域營銷直播訓(xùn)練營》
《數(shù)字化全域營銷訓(xùn)練營》
《新媒體電商玩法全揭秘》
《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績倍增》
《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷》
《新品牌——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》
《私域運(yùn)營增長——零成本打造第二增長曲線》
《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓(xùn)營》（4天）

授課風(fēng)格：
實(shí)操性強(qiáng)，來自多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有底層邏輯，有方法論，落地實(shí)操
互動性強(qiáng)：多案例教學(xué)，將復(fù)雜的理論案例化，易于理解和復(fù)制
模型化教學(xué)：將實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為多個(gè)模型，可復(fù)制可落地

部分服務(wù)過的客戶：
平安銀行、北京銀行、北銀消費(fèi)金融公司、郵政銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、國金證券、發(fā)展銀行、萬科集團(tuán)（廣州、深圳、中山、北京等市）、金地集團(tuán)、深圳地鐵、深圳市總工會、中興通訊、中國電信（深圳、廣東、湖南、河南等分公司）、中國聯(lián)通（深圳、廣州、中山、北京等）、朗生集團(tuán)（全國20+運(yùn)營中心）、成都世紀(jì)美揚(yáng)、澳優(yōu)乳業(yè)、士卓曼（上海）醫(yī)療器械、廣西煙草、舟山廣播電視總臺、酣客集團(tuán)、微云金科、惠州市家具協(xié)會、秒妍方美妝集團(tuán)、澄凈之邦集團(tuán)、樂信集團(tuán)（全國3大運(yùn)營中心）、開元教育（全國100+分公司）、華爾街英語（華東、華南、華北中心）、韋博英語（全國100+中心）、美聯(lián)英語（華南、華東業(yè)務(wù)中心）、達(dá)內(nèi)教育（全國200+中心）等

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