談判技巧培訓 |
銷售談判中的戰(zhàn)術妙用
“銷售戰(zhàn)術”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動、行為或溝通,在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰(zhàn)術。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術 ...
商務談判,你能讀懂對方的面部表情嗎?
大多數(shù)人都自認是理性決策的人,但許多研究卻顯示,在協(xié)商談判時,情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對象所說的話,而不能理解他的感受,你很可能就無法達成所有可能達成的協(xié)商結果。 ...
如何成為銷售談判的高手?
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的...
關于談判的五個要點
鑒于談判時,沒有任何一方是處于支配地位的,但是雙方卻都想贏,那么推動談判進行的最好方式是什么?請參考以下五點。 第一,先建立關系。聰明的談判者會在繼續(xù)推進談判之前與對手先建立好關系。雖然在談...
優(yōu)秀HR的薪資談判技巧
在面試的最后一步,HR還承擔著相當重要的責任,那就是與合適的應聘人選進行薪資談判。 在招聘過程中,其實經(jīng)常會出現(xiàn)類似的情況,應聘者在面試過程中表現(xiàn)良好,但到最后的薪資談判階段,對方...
商務談判成功的技巧
...使對方疑惑、反感,降低己方威信,成為談判的障礙。 針對不同的商品、談判內(nèi)容、談判場合、談判對手,要有針對性地使用語言。另外,還要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化以及需求狀況的差異。 方式婉轉(zhuǎn) 談判中應當盡量使用委婉語言,這樣易于被對方接受。 要讓對方相信這是他自己的觀點。在這種情況下,談判對手有被尊重的感覺,他就會...
采購談判技巧32招送你
...有一個上級,這個上級總是有可能提供額外的折扣。
7、當一個銷售人員輕易接受條件,或到休息室去打電話并獲得批準,可以認爲他所做的讓步是輕易得到的,進一步提要求。
8、聰明點,要裝的大智若愚。
9、在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。
10、記。寒斠粋銷售人員來要求某事時,他肯定會準備一些條件給予的。
11、記住銷售人員總會等待著采購提要求。
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經(jīng)銷商與供應商談判技巧
...這樣對于以后的合作會更加有力。 如果談判對象對企業(yè)很重要,而談判的結果對企業(yè)同樣重要,那么就抱持一種友好合作的心態(tài),盡可能達到雙贏,將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方,比如市場區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾,那么可以建議雙方一起或協(xié)助對方去開發(fā)新的市場,擴大區(qū)域面積,,將談判的對立競爭轉(zhuǎn)化為攜手競合。 如果談判對象對企業(yè)不重要,談判結果對企業(yè)也是無足輕重,可有可無,那么就可以輕松上陣,不要把太多精力消耗在這樣的談...
采購談判基礎--采購談判技巧學習
...。談判的定義是雙方達成互相滿意的共識,所以雙贏也就成為談判的目的。 何時談判。從買方來講以下五個因素會導致談判發(fā)生。(1)至少兩個以上供應商(2)賣方有意介入(3)有了清楚的規(guī)格(4)投標者間存在差異(5)采購額大到足以涵蓋競標成本。 成功談判的阻礙。(1)個人風格與談判抵觸(2)以前和對方有過矛盾(3)認為談判是輸和贏的關系(4)為了"贏"將談判延續(xù)得太長(5)談判方權限不足以達成協(xié)議(6)將復...
采購談判技巧——創(chuàng)意談判
...不完所造成的浪費,同時簡化操作提高效率。與直接的降低價格相比,減少浪費,降低庫存,簡化手續(xù)給買家所帶來的間接的成本節(jié)省可能會更多。
這里有一個實際的例子:一家企業(yè)的采購偶然發(fā)現(xiàn)他們定購的一種特殊的固封件是3個一包裝的,每次使用需要10個,因此每次總要開4箱而導致2個浪費。經(jīng)過了解才知道,原來這種包裝是這家企業(yè)因生產(chǎn)工藝的要求特別讓供應商提供的,當生產(chǎn)工藝改進之后,公司沒有人更新合同規(guī)格。根據(jù)...
采購談判技巧
...或要到休息室或去打電話并獲得批準,可以認為他所給予的是輕易得到的,進一步提要求。 8、聰明點,可要裝得大智若愚。 9、在沒有提出異議前不要讓步。 10、記住當一個銷售人員來要求某事時,他會有一些條件足以給予的。 11、記住銷售人員不會要求,他已經(jīng)在等待采購提要求,通常他從不要求任何東西做為回報。 12、注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性,更了解情況,花時間同無條件的銷售人員打交道,他們想介入,或...