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采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧

采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧課程
[課程簡(jiǎn)介]:本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理與控制控制入手,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,通過向?qū)W員提供一套完整的、談判方法論與實(shí)用模板,對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析,讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧; ...

【時(shí)間地點(diǎn)】 2025年4月24-25日 上海 | 2025年9月25-26日 上海
【培訓(xùn)講師】 Frank Li
【參加對(duì)象】 采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)專業(yè)人員
【參加費(fèi)用】 ¥4500元/人 (包含:培訓(xùn)費(fèi)、培訓(xùn)教材、增值稅發(fā)票、證書、午餐及茶歇)特別收益:擁有CPSM證書人士參加培訓(xùn)可以獲得(7個(gè)/天)CPSM繼續(xù)教育學(xué)時(shí)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:采購(gòu)管理培訓(xùn)

采購(gòu)成本分析與議價(jià)談判技巧(Frank Li)課程介紹:

課程介紹:
    本課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理與控制控制入手,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,通過向?qū)W員提供一套完整的、談判方法論與實(shí)用模板,對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析,讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧;了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大,采購(gòu)的杠桿效果越來越明顯,采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視.
    本課程將從以下問題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù),內(nèi)容系統(tǒng)而全面,適合于在短期內(nèi)想要解析采購(gòu)成本,通過采購(gòu)談判來取得降本績(jī)效的采購(gòu)供應(yīng)人員,是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
 ◇ 物料的成本是怎么構(gòu)成的
 ◇ 供應(yīng)商是怎么樣報(bào)價(jià)的
 ◇ 成本分析方法如何組合應(yīng)用
 ◇ 如何借助模型快速進(jìn)行成本分析
 ◇ 制造業(yè)如何進(jìn)行盈利分析
 ◇ 采購(gòu)談判的目標(biāo)是什么
 ◇ 采購(gòu)談判過程中有哪些實(shí)用技巧
 ◇ 采購(gòu)談判策略如何落實(shí)到具體工作中

課程大綱:

第一部分:采購(gòu)成本分析
一、采購(gòu)總成本的構(gòu)成
 ◇ 總體擁有成本(TCO)模型
二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析
 ◇ 材料成本分析
 ◇ 人工成本分析
 ◇ 間接成本分析
三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析
 ◇ 成本加成定價(jià)法
 ◇ 目標(biāo)利潤(rùn)法
 ◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
 ◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
 ◇ 投標(biāo)定價(jià)法
四、成本模板結(jié)構(gòu)
 ◇ 成本的雙維度
 ◇ 材料管理的核心
 ◇ 加工成本的構(gòu)成
 ◇ 三大費(fèi)用
 ◇ 稅金與利潤(rùn)
五、成本分析方法組合
 ◇ 成本模型
 ◇ BOM累加法
 ◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
 ◇ 歷史對(duì)比
 ◇ 價(jià)值與價(jià)格模型
 ◇ 財(cái)務(wù)分析—庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)
 ◇ 財(cái)務(wù)分析—賬期
 ◇ Workshop(小組討論)
六、成本分析模型(實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用)
 ◇ 人工成本—多地區(qū)
 ◇ 制造成本—注塑
 ◇ 包裝成本—紙箱
 ◇ 運(yùn)輸成本—陸運(yùn)
 ◇ 材料成本—不銹鋼
 ◇ 盈利分析—制造業(yè)
 ◇ 案例分析(來自學(xué)員現(xiàn)場(chǎng))

第二部分:議價(jià)談判技巧
一、采購(gòu)談判的目標(biāo)
 ◇ 采購(gòu)價(jià)格
 ◇ 采購(gòu)成本
 ◇ 交貨周期
 ◇ 供應(yīng)服務(wù)
二、談判技巧
 ◇ 談判前的準(zhǔn)備
 ◇ 避免談判破裂
 ◇ 與有權(quán)決定的人談判
 ◇ 盡量在本公司內(nèi)談判
 ◇ 放長(zhǎng)線釣大魚
 ◇ 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題
 ◇ 盡量以肯定的語氣與對(duì)方談話
 ◇ 盡量成為一個(gè)好的傾聽者
 ◇ 換位思考
 ◇ 以退為進(jìn)
三、談判策略
 ◇ 質(zhì)量方面
 ◇ 包裝方面 
 ◇ 價(jià)格方面
 ◇ 采購(gòu)量方面
 ◇ 折扣方面
 ◇ 付款條件方面
 ◇ 交貨期方面
 ◇ 售后服務(wù)方面
 ◇ 促銷方面
 ◇ 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)方面
 ◇ 模擬談判
(小組演練 人人參與 →大組模擬)
四、異議處理
 ◇ 三類異議
 ◇ 四個(gè)原則

講師介紹: Frank Li  
專業(yè)背景:
 ◇ 現(xiàn)任某大型企業(yè)(世界500強(qiáng))機(jī)電事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)
 ◇ 美國(guó)ISM供應(yīng)管理專家,CPSM和SCMP授權(quán)認(rèn)證講師
 ◇ 中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈專家委員會(huì)委員
 ◇ 曾任歐美外企采購(gòu)部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購(gòu)副總監(jiān)
行業(yè)資質(zhì):
李先生具有十五年以上的500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),歷任歐美外企采購(gòu)部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購(gòu)副總監(jiān),專注于供應(yīng)鏈采購(gòu)、項(xiàng)目管理領(lǐng)域,成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的理念,深悉ERP應(yīng)用,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長(zhǎng)供應(yīng)商開發(fā)和管理、項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)、戰(zhàn)略采購(gòu)。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實(shí)踐,用現(xiàn)實(shí)案例和問題與學(xué)員互動(dòng),注重解決問題和學(xué)以致用,同時(shí)又能帶來先進(jìn)的管理理念。
近期改善案例:
1、行業(yè)資源整合:2019年,西非某國(guó)資源回收項(xiàng)目,主導(dǎo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)把國(guó)內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來,采購(gòu)金額500多萬元,做成功了該出口項(xiàng)目。
2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù):2020年,為取得有競(jìng)爭(zhēng)力的電池采購(gòu)價(jià)格,主導(dǎo)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)通過供應(yīng)鏈運(yùn)作手段,促成業(yè)務(wù)金額近1500萬元,降本7%。
3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù):2021年,鋰電PACK生產(chǎn)線(戶用儲(chǔ)能系統(tǒng))項(xiàng)目采購(gòu),通過整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù),促成銷售金額2億元左右。
4、談判:2018年,組合運(yùn)用談判技能,與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談,2個(gè)小時(shí)談成了75%折扣的價(jià)格,從41.5萬美元降到31.13萬美元,70%的融資租賃。
5、降本:2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營(yíng)指標(biāo),總采購(gòu)額11.3億元,其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。
6、降本:2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項(xiàng)目,采購(gòu)額33.6億元,降本額約1.95億元。
培訓(xùn)課程:《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評(píng)估與全面管理》、《采購(gòu)成本分析與談判》、《項(xiàng)目管理》、《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》、《新產(chǎn)品開發(fā)與采購(gòu)成本控制》等
風(fēng)格與特點(diǎn):
李先生對(duì)采購(gòu)成本分析、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解,尤其對(duì)采購(gòu)成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例,讓學(xué)員能夠開闊視野,深受啟發(fā);獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授,往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶:
    聯(lián)想手機(jī),沈陽華晨寶馬,國(guó)核工程,騰訊科技,新宇航空,惠而浦,羅萊家紡,海信容聲,伊倍達(dá)電子,山特維克材料,森松化工,奧的斯電梯,飛利浦亞明,薩帕鋁熱,漢佰(南京)紡織品,江陰貝卡爾特,阿法拉伐,上海適達(dá),通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,慧智科技,聯(lián)合汽車,上海英格索蘭,埃新斯新能源,惠氏營(yíng)養(yǎng)品,鼎舉(上海)軟件,魏德米勒,艾默生貿(mào)易,中達(dá)電通,利樂包裝,愛克發(fā),復(fù)盛易利達(dá)

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