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采購談判技巧培訓(xùn)
相關(guān)的采購談判技巧文章及培訓(xùn)資訊

銷售談判中的戰(zhàn)術(shù)妙用
　“銷售戰(zhàn)術(shù)”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項(xiàng)策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動、行為或溝通，在銷售談判流程的各個(gè)階段都有可能需要運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)。 一、在合作式談判中經(jīng)常使用到的一些談判戰(zhàn)術(shù) ...

商務(wù)談判，你能讀懂對方的面部表情嗎？
　　大多數(shù)人都自認(rèn)是理性決策的人，但許多研究卻顯示，在協(xié)商談判時(shí)，情緒扮演了極重要的角色。如果你只專注在你的談判對象所說的話，而不能理解他的感受，你很可能就無法達(dá)成所有可能達(dá)成的協(xié)商結(jié)果。 ...

如何成為銷售談判的高手?
　　談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的...

關(guān)于談判的五個(gè)要點(diǎn)
鑒于談判時(shí)，沒有任何一方是處于支配地位的，但是雙方卻都想贏，那么推動談判進(jìn)行的最好方式是什么？請參考以下五點(diǎn)。 　　第一，先建立關(guān)系。聰明的談判者會在繼續(xù)推進(jìn)談判之前與對手先建立好關(guān)系。雖然在談...

優(yōu)秀HR的薪資談判技巧
　　在面試的最后一步，HR還承擔(dān)著相當(dāng)重要的責(zé)任，那就是與合適的應(yīng)聘人選進(jìn)行薪資談判。 　　在招聘過程中，其實(shí)經(jīng)常會出現(xiàn)類似的情況，應(yīng)聘者在面試過程中表現(xiàn)良好，但到最后的薪資談判階段，對方...

采購談判技巧32招送你
...有一個(gè)上級，這個(gè)上級總是有可能提供額外的折扣。 　　7、當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)爲(wèi)他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 　　8、聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。 　　9、在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。 　　10、記�。寒�(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。 　　11、記住銷售人員總會等待著采購提要求。 ...

采購談判基礎(chǔ)--采購談判技巧學(xué)習(xí)
...。談判的定義是雙方達(dá)成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的。 何時(shí)談判。從買方來講以下五個(gè)因素會導(dǎo)致談判發(fā)生。（1）至少兩個(gè)以上供應(yīng)商（2）賣方有意介入（3）有了清楚的規(guī)格（4）投標(biāo)者間存在差異（5）采購額大到足以涵蓋競標(biāo)成本。 成功談判的阻礙。（1）個(gè)人風(fēng)格與談判抵觸（2）以前和對方有過矛盾（3）認(rèn)為談判是輸和贏的關(guān)系（4）為了"贏"將談判延續(xù)得太長（5）談判方權(quán)限不足以達(dá)成協(xié)議（6）將復(fù)...

采購談判技巧——?jiǎng)?chuàng)意談判
...不完所造成的浪費(fèi)，同時(shí)簡化操作提高效率。與直接的降低價(jià)格相比，減少浪費(fèi)，降低庫存，簡化手續(xù)給買家所帶來的間接的成本節(jié)省可能會更多。 這里有一個(gè)實(shí)際的例子：一家企業(yè)的采購偶然發(fā)現(xiàn)他們定購的一種特殊的固封件是3個(gè)一包裝的，每次使用需要10個(gè)，因此每次總要開4箱而導(dǎo)致2個(gè)浪費(fèi)。經(jīng)過了解才知道，原來這種包裝是這家企業(yè)因生產(chǎn)工藝的要求特別讓供應(yīng)商提供的，當(dāng)生產(chǎn)工藝改進(jìn)之后，公司沒有人更新合同規(guī)格。根據(jù)...

采購談判技巧
...或要到休息室或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 8、聰明點(diǎn)，可要裝得大智若愚。 9、在沒有提出異議前不要讓步。 10、記住當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他會有一些條件足以給予的。 11、記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。 12、注意要求建議的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況，花時(shí)間同無條件的銷售人員打交道，他們想介入，或...

采購培訓(xùn)課程推薦
課程對象：SQE，品質(zhì)工程師/經(jīng)理、IQC來料檢驗(yàn)主管、體系工程師/主管、采購工程師/經(jīng)理、供應(yīng)商輔導(dǎo)項(xiàng)目工程師/經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、市場經(jīng)理等。
2024年10月25-26日  深圳
課綱下載：《SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理高級研修班》.doc
課程對象：采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等
2024年12月26-28日 深圳
2025年5月21-23日  上海 | 2025年8月20-22日  上海 | 2025年11月19-21日 上海
2025年12月11-13日 深圳
課綱下載：《高級采購管理—采購經(jīng)理必修課》.doc
課程對象：高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理
2024年12月28-29日 廣州
2025年3月29-30日  深圳 | 2025年4月26-27日  廣州
2025年5月10-11日  深圳 | 2025年6月07-08日  廣州
2025年7月26-27日  深圳 | 2025年8月30-31日  廣州
2025年9月27-28日  深圳 | 2025年10月25-26日 廣州
2025年11月29-30日 深圳 | 2025年12月27-28日 廣州
課綱下載：《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》.doc
課程對象：高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員
2025年3月08-09日 廣州 | 2025年4月12-13日 深圳
2025年5月24-25日 廣州 | 2025年6月14-15日 深圳
2025年7月05-06日 廣州 | 2025年8月09-10日 深圳
2025年9月06-07日 廣州 | 2025年10月18-19日深圳
2025年11月08-09日廣州 | 2025年12月06-07日深圳
課綱下載：《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》.doc
課程對象：企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報(bào)關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財(cái)務(wù)、報(bào)關(guān)等）.
2025年3月13-15日  上海 | 2025年4月17-19日  廣州 | 2025年5月22-24日  北京
2025年6月26-28日  青島 | 2025年7月24-26日  上海 | 2025年8月21-23日  成都
2025年9月25-27日  上海 | 2025年10月23-25日 北京 | 2025年11月20-22日 廣州
2025年12月18-20日 上海
課綱下載：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級研修班——國際貿(mào)易全面管理、實(shí)操應(yīng)用課程》.doc
課程名稱：高效倉儲管理與工廠物料配送(張仲豪)
課程對象：高層管理者、倉儲、物流、采購、銷售、品管、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)及其他相關(guān)部門人員
2025年3月22-23日  廣州 | 2025年4月19-20日  深圳
2025年5月17-18日  廣州 | 2025年6月21-22日  深圳
2025年7月19-20日  廣州 | 2025年8月16-17日  深圳
2025年9月13-14日  廣州 | 2025年10月18-19日 深圳
2025年11月22-23日 廣州 | 2025年12月13-14日 深圳
課綱下載：《高效倉儲管理與工廠物料配送》.doc
課程名稱：集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）(曹修洪)
課程對象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理等。
2025年3月27-28日 上海 | 2025年3月31-4.1日深圳 | 2025年9月18-19日 北京
2025年9月22-23日 上海 | 2025年9月25-26日 深圳
課綱下載：《集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）》.doc
課程名稱：采購成本優(yōu)化與控制技巧(王保華)
課程對象：采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等
2024年12月26日 深圳
2025年5月21日  上海 | 2025年8月20日  上海 | 2025年11月19日 上海
2025年12月11日 深圳
課綱下載：《采購成本優(yōu)化與控制技巧》.doc
課程對象：采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等
2024年12月26-27日 深圳
2025年5月21-22日  上海 | 2025年8月20-21日  上海 | 2025年11月19-20日 上海
2025年12月11-12日 深圳
課綱下載：《采購成本控制和供應(yīng)商談判技巧》.doc
課程對象：采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。
2024年12月26-27日 線上
2025年8月28-29日  北京 | 2025年12月18-19日 北京
課綱下載：《高級采購談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對》.doc
課程對象：企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報(bào)關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財(cái)務(wù)、報(bào)關(guān)等）
2024年12月26-27日上海
課綱下載：《Incoterms2020風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與進(jìn)出口管理新趨勢》.doc
課程對象：海關(guān)信用管理涉及到企業(yè)經(jīng)營管理全流程，建議涉外企業(yè)高級管理人員及物流部、財(cái)務(wù)部、報(bào)關(guān)部、供應(yīng)鏈管理部、采購部、審計(jì)、合規(guī)等部門相關(guān)人員。貿(mào)易安全高級管理人員務(wù)必參與。本次培訓(xùn)根據(jù)海關(guān)新認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行全面分析，逐條剖析，確保企業(yè)根據(jù)新的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求落實(shí)所有的工作。
2024年12月26-27日 上海
課綱下載：《進(jìn)出口活動風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部審計(jì)與企業(yè)健康體檢分析》.doc
課程對象：（一）海關(guān)信用管理涉及到企業(yè)經(jīng)營管理全流程，建議涉外企業(yè)高級管理人員及物流部、財(cái)務(wù)部、報(bào)關(guān)部、供應(yīng)鏈管理部、采購部、審計(jì)、合規(guī)等部門相關(guān)人員。貿(mào)易安全高級管理人員務(wù)必參與。本次培訓(xùn)根據(jù)海關(guān)新認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行全面分析，逐條剖析，確保企業(yè)根據(jù)新的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求落實(shí)所有的工作。（二）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。
2024年12月26-27日 上海
課綱下載：《進(jìn)出口活動風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部審計(jì)與企業(yè)健康體檢分析（含模板）》.doc
課程對象：倉儲、配送、物控及在線物料管理等部門經(jīng)理、主管及相關(guān)崗位人員
2024年12月26-27日 上海
課綱下載：《高效倉儲管理與工廠物料配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》.doc
課程對象：海外業(yè)務(wù)部、國際市場部、國際貿(mào)易部、進(jìn)出口部、外貿(mào)部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理，海外市場分析人員等。
2024年12月26-27日 上海
課綱下載：《海外客戶開發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》.doc
課程對象：企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報(bào)關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財(cái)務(wù)、報(bào)關(guān)等）
2024年12月26-27日 上海
課綱下載：《采銷合同視角下的國際貨代實(shí)務(wù)、信用證結(jié)算、匯率風(fēng)險(xiǎn)及外貿(mào)單證》.doc
課程對象：企業(yè)進(jìn)出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報(bào)關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財(cái)務(wù)、報(bào)關(guān)等）
2024年12月26-27日 上海 | 2025年1月09-10日  上海
2025年4月24-25日  上海 | 2025年9月23-24日  上海 | 2025年11月27-28日 北京
課綱下載：《Incoterms2020貿(mào)易術(shù)語管控與危險(xiǎn)品進(jìn)出口通關(guān)實(shí)務(wù)》.doc
課程對象：公司層領(lǐng)導(dǎo)、管理層、研發(fā)、銷售、運(yùn)營、計(jì)劃、采購、制造、IT等
2024年12月27-28日 深圳
課綱下載：《打造短交期、高柔性、低成本的集成供應(yīng)鏈ISC》.doc
課程對象：采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等
2024年12月27-28日 深圳
2025年5月22-23日  上海 | 2025年8月21-22日  上海 | 2025年11月20-21日 上海
2025年12月12-13日 深圳
課綱下載：《采購談判技巧和供應(yīng)商管理》.doc
課程對象：倉儲、配送、物控及在線物料管理等部門經(jīng)理、主管及相關(guān)崗位人員
2024年12月27-28日 北京
課綱下載：《高效倉儲管理與工廠物料配送實(shí)戰(zhàn)》.doc
課程名稱：采購談判策略與技巧(王保華)
課程對象：采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等
2024年12月27日 深圳
2025年5月27日  上海 | 2025年8月21日  上海 | 2025年11月20日 上海
2025年12月17日 深圳
課綱下載：《采購談判策略與技巧》.doc
課程對象：總經(jīng)理、廠長、高層領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)、物流經(jīng)理、采購經(jīng)理、精益經(jīng)理、供應(yīng)商管理等相關(guān)人員；
2024年12月27-28日 上海
課綱下載：《精益物流與供應(yīng)鏈管理——定制化生產(chǎn)物流和供應(yīng)鏈模式突圍》.doc
課程對象：采購部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員及相關(guān)人士。
2024年12月28-29日 上海
課綱下載：《采購招投標(biāo)管理與合同風(fēng)險(xiǎn)防范》.doc
課程對象：采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等
2024年12月28日 深圳
2025年5月23日  上海 | 2025年8月22日  上海 | 2025年11月21日 上海
2025年12月13日 深圳
課綱下載：《供應(yīng)商選擇、評估與管理》.doc
課程對象：生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃員、車間主任、物料主管、采購主管及相關(guān)人員
2024年12月28-29日 廣州
2025年3月22-23日  北京 | 2025年3月29-30日  深圳 | 2025年6月26-27日  北京
2025年7月19-20日  廣州 | 2025年10月23-24日 北京 | 2025年11月22-23日 深圳
課綱下載：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制高級研修班（PMC）》.doc
課程對象：企業(yè)采購相關(guān)人員
2024年12月28-29日 上海
課綱下載：《VUCA時(shí)代供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》.doc
課程名稱：商務(wù)談判解碼(王老師)
課程對象：1）管理人員：總經(jīng)理、部門經(jīng)理；2）銷售部門：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、各類銷售人員；​3）采購部門：采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員；​4）相關(guān)人員：希望提升談判能力、溝通水平和職業(yè)素養(yǎng)的人員。
2024年12月30-31日 上海
課綱下載：《商務(wù)談判解碼》.doc
課程對象：各國有企事業(yè)單位主管領(lǐng)導(dǎo)、總法律顧問、法律事務(wù)部、法務(wù)審計(jì)部、法務(wù)合規(guī)部、合規(guī)管理部、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、審計(jì)監(jiān)察部、紀(jì)檢審計(jì)部、紀(jì)檢監(jiān)察部、企業(yè)管理部、合同管理部、綜合部、招標(biāo)采購部等法務(wù)相關(guān)人員。
2025年1月07-10日  哈爾濱
課綱下載：《最新《民法典合同編司法解釋》下國有企業(yè)合同管理暨法務(wù)合規(guī)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)一體化與合規(guī)管理體系建設(shè)操作實(shí)務(wù)專題研修班》.doc
課程名稱：采購人員的核心技能(劉老師)
課程對象：采購工程師、供應(yīng)商開發(fā)工程師、采購專員等，及與采購和供應(yīng)商管理相關(guān)的管理人員
2025年1月09-10日  蘇州 | 2025年4月24-25日  蘇州 | 2025年7月22-23日  蘇州
2025年9月18-19日  煙臺 | 2025年11月13-14日 蘇州
課綱下載：《采購人員的核心技能》.doc
課程對象：招標(biāo)人代表（采購副總、采購經(jīng)理、部門經(jīng)理、法律、財(cái)務(wù)等）
2025年1月10-11日 廣州
課綱下載：《2025年搶占新市場：國有企業(yè)招標(biāo)采購法律法規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)防范》.doc
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