【時間地點】 | 2024年9月07日 廣州 人數(shù)限制:60人 |
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【培訓講師】 | 李力剛 | |
【參加對象】 | 需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員 | |
【參加費用】 | ¥2800元/人 | |
【會務組織】 | 森濤培訓網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓,歡迎來電預約! |
課程背景:
阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程,因為它能讓你
花最短的時間,最少的金錢,學會而不是聽懂它
讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實用
談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)
取勢、明道、優(yōu)術(shù);布局、守局、結(jié)局;賣人、賣事、成交……
讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……
結(jié)合國學、兵法、宗教、易經(jīng),讓老板或團隊輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)
課程收益:
1、只為實用——談人和談事立竿見影
2、人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫
3、爆笑全場——全員嗨翻,留戀忘返
課程大綱:
第一章:談判總規(guī)則
從宏觀宇宙推演
從微觀世界推演
談判的不二鐵律
第二章:談判武器庫
談判的三張王牌
謀勢的三大途徑
實現(xiàn)的三個步驟
工具:談判武器庫
第三章:談判的準備
勢篇(取勢)——取我有的
天時——時間上誰急
地利——空間上誰大
人和——角度上誰好
道篇(明道)——借他人的
優(yōu)勢之道——天道
劣勢之道——地道
均勢之道——人道
術(shù)篇(優(yōu)術(shù))——造未有的
時間——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
地點——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
人物——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
方法——法術(shù)、技術(shù)、話術(shù)
案例:拿下美國大使館準備了些啥?
模型:談判智能決策系統(tǒng)
第四章、談判的策略——防御性布局
一辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?
一賣自己——先給還是先拿?
時間策略——先開還是后開?
空間策略——高開還是低開?
首次異議——情愿還是不愿?
兩方僵持——僵持如何處理?
案例:生意的本質(zhì)就是算帳
工具:勾魂與價值塑造工具
第五章、談判的策略——相持時守局
二辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?
二賣自已——挺不住怎么回旋?
時間回旋——踢皮球能做什么?
空間回旋——拿什么轉(zhuǎn)移視線?
再度異議——用折中還是交換?
陷入僵局——僵局打破的策略!
案例:東風汽車挺得住
工具:談判三張牌
第六章、后期結(jié)局——亂局促反攻
三辨局勢——優(yōu)勢還是劣勢?
三賣自已——如何變相去施壓?
時間妥協(xié)——時間怎么換空間?
空間妥協(xié)——如何妥協(xié)才有效?
過度異議——過分要求咋處理?
促成成交——對方還要怎么辦?
案例:特朗普是如何搶錢的
模型:占便宜系統(tǒng)
第七章:與外國談判
嚴謹?shù)娜毡尽⒌聡?br />
精明的猶太人、阿拉伯人
傲慢的美國人、歐洲人
懶散的印度人、東亞人
講師介紹
李力剛
談判訓練專家(談事、談人、落地),美大使館三次特邀,2011上海青年交流五四獎章獲得者。北大、清華等各大總裁班十大名師;央視《歷史的拐點》嘉賓,SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員。2018年開發(fā)《來戰(zhàn)》APP落地系統(tǒng)上線,2019年《超速識人》火爆抖音。
談判項目:蘋果某供應商談判總顧問,美大使館合作談判項目,臺灣裕隆華晨汽車集團談判,30億火電廠投資合作談判,四川頁巖氣平臺2億轉(zhuǎn)讓談判,東風汽車5000萬出口談判。
戰(zhàn)略合作、銷售、采購、回款,無一不談判。談判助力企業(yè)家和團隊成長!