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采購成本分析、削減與談判策略

采購成本分析、削減與談判策略課程[課程簡(jiǎn)介]:項(xiàng)目管理已經(jīng)作為一種有效得管理方法和理念,廣泛運(yùn)用在企業(yè)得各個(gè)領(lǐng)域,企業(yè)的成功有賴于每個(gè)項(xiàng)目的成功,而采購與供應(yīng)鏈管理又是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,如何將項(xiàng)目管理的理念和方法工具運(yùn)用于采購與供應(yīng)鏈工作中(供應(yīng)鏈管理、集中采購、戰(zhàn)略尋源、招投標(biāo)管理、供應(yīng)商管理、新品開發(fā)、采購訂單管理、庫存管理等),從而提升企業(yè)的效率和效力。 ...

【時(shí)間地點(diǎn)】 2025年5月15~16日 北京 | 2025年11月20~21日 北京
【培訓(xùn)講師】 Max lin
【參加對(duì)象】 采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員
【參加費(fèi)用】 ¥4800元/人 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi);不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用,早餐及晚餐
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
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【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:采購培訓(xùn),談判培訓(xùn),成本培訓(xùn),采購成本培訓(xùn)

采購成本分析、削減與談判策略(Max lin)課程介紹:

課程背景:

   公司總是招標(biāo),但價(jià)格總是感覺不理想!
   公司要求做競(jìng)標(biāo),如何進(jìn)行?
   究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本?
   領(lǐng)導(dǎo)總是問,為什么你認(rèn)為我們采購的這個(gè)價(jià)格是合理的?
   管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析?
   究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判?
   工作中遇到那么多問題,培訓(xùn)能否找到答案?
   幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
   如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判!

課程收益:
   了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
   了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
   大致了解競(jìng)標(biāo)的原理和類型
   了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具
   了解談判的要點(diǎn):目標(biāo),成交范圍和過程
   了解常見的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用
   初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
   角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)

授課形式:
為什么要參加本課程培訓(xùn)?
最實(shí)用的課程內(nèi)容:不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點(diǎn),從實(shí)戰(zhàn)的深度出發(fā),問題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性,最終又歸納到理論的運(yùn)用。
最鮮活的案例教學(xué):每一個(gè)理論點(diǎn)或者工具都會(huì)舉例或者做分享,其中重要的工具也會(huì)做相應(yīng)演示。從實(shí)際出發(fā)提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案:權(quán)威專家與您分享22年工作經(jīng)驗(yàn),其中20年采購的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢中的案例,套路清晰系統(tǒng)。整個(gè)成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。

課程大綱:
第一天
一、采購價(jià)格分析方法
1、學(xué)習(xí)曲線法舉例
2、線性價(jià)格回歸分析LPP
   LPP運(yùn)用4步法
   LPP演示和舉例
3、價(jià)格分析重要工具:競(jìng)標(biāo)
   競(jìng)標(biāo)類型和特點(diǎn)
   競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
二、供應(yīng)商成本分析方法
   財(cái)務(wù)角度的成本細(xì)分
   成本細(xì)分詳解:材料和加工費(fèi)
   直接材料和人工的常見構(gòu)成
   ABC作業(yè)成本法
   舉例:設(shè)備工時(shí)率的計(jì)算
   損益平衡點(diǎn)法(Break-Even Point)
   Should Cost方法
   如何理解Clean-Sheet
   練習(xí):畫出價(jià)值鏈(網(wǎng)絡(luò)課這部分沒有)
三、基于TCO的成本削減方法
   供應(yīng)管理3大目標(biāo)
   舉例:更好的理解總擁有成本TCO(Total Cost Ownership)
   舉例:集中采購
   舉例:供應(yīng)商集中整合
   VA/VE執(zhí)行的方法
   舉例:KanBan系統(tǒng)
   舉例:企業(yè)沒有TCO體系時(shí)的節(jié)降方法
   供應(yīng)商精益生產(chǎn)LEAN
   供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖

第二天
一、談判的一些重要基本概念
   談判準(zhǔn)備
   談判的復(fù)盤:學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
   可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
   談判4階段
   影響談判進(jìn)程的因素
二、談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
   7種常見談判技巧及反制措施
   8種心理學(xué)的運(yùn)用
三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
   3大法則在生活中的運(yùn)用
   3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
   短視頻:可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)
四、社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
   如何打破僵局
a) 動(dòng)態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
   說服別人的戰(zhàn)略和策略
   團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
   談判中肢體語言的識(shí)別
   男女大不同:商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
   角色扮演:年度降價(jià)



講師介紹:Max lin

    目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠, 3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理,英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
    曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團(tuán), 惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。
    擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。近20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷,以及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
擅長(zhǎng)課程:
采購談判管理,供應(yīng)商管理,成本分析與控制 戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購課程。
培訓(xùn)風(fēng)格:
講課概念超前,但又注重實(shí)際應(yīng)用;案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考,采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專家診斷等授課方式,消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智,條理性強(qiáng),深受客戶歡迎。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有:
德爾福汽車,康明斯中國,李爾公司,BMW, , Nokia,Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯,飛利浦亞明,拜耳公司,西門子,薩帕鋁熱,通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,英格索蘭,聯(lián)合利華(中國)、唐納森過濾器、Intel(中國)、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(Sanofi)、美國藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國),康菲石油,大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國國際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。


培訓(xùn)過的客戶有:
伊利、拜耳、家樂福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團(tuán)、聯(lián)想、百安居、丸紅、小松投資、聯(lián)合利華、保潔、UPS、旺旺集團(tuán)、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學(xué)、科萊恩化工等知名公司。

授課形式:
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。


培訓(xùn)課綱 課綱下載


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