采購談判技巧
1、永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要說他是你的合作者。
2、要把銷售人員作為我們的一號敵人。
3、永遠(yuǎn)不要接受第一次報價,讓銷售員乞求,這將為我們提供一個更好的交易機(jī)會。
4、隨時使用口號:你能做得更好。
5、時時保持最低價的記錄,并不斷要求得更多,直到銷售人員停止提供折扣。
6、永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級,而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級,他總可能提供額外的折扣。
7、當(dāng)一個銷售人員輕易接受,或要到休息室或去打電話并獲得批準(zhǔn),可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的,進(jìn)一步提要求。
8、聰明點,可要裝得大智若愚。
9、在沒有提出異議前不要讓步。
10、記住當(dāng)一個銷售人員來要求某事時,他會有一些條件足以給予的。
11、記住銷售人員不會要求,他已經(jīng)在等待采購提要求,通常他從不要求任何東西做為回報。
12、注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性,更了解情況,花時間同無條件的銷售人員打交道,他們想介入,或者說他們擔(dān)心脫離圈子。
13、不要為銷售人員感到抱歉,玩壞孩的游戲。
14、毫不猶豫的使用論據(jù),即使他們是假的,例如:競爭對手總是給我們提供最好的報價,最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。
15、不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒謬的。你越多重復(fù),銷售人員就會更相信。
16、別忘記你在最后一輪談判中,會得到80%的條件,讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟?BR>17、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。
18、隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量,盡可能得到更多折扣。進(jìn)行快速促銷活動,用差額銷售某賺取利潤。
19、要求不可能的事來煩擾銷售人員,任何時候通過延后協(xié)議來威脅他,讓他等,確定一個會議時間,但不到場,讓另一個銷售人員代替他的位置,威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品,你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置,你將把促銷人員清場,幾乎不給他時間做決定。即使是錯的,自己進(jìn)行計算,銷售人員會給你更多。
20、注意折扣有其它名稱,例如:獎金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等,所有這些都是受歡迎的。
21、不要進(jìn)入死角,這對采購是最糟的事。
22、避開賺頭這個題目因為魔鬼避開十字架。
23、假如銷售人員花太長時間給你答案,就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。
24、永遠(yuǎn)不要讓任何競爭對手對任何促銷計價還價。
25、你的口號必須是你賣我買的一切東西,也就是說對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品別一個不可缺的魔鬼。
26、不要許可銷售人中讀屏幕上的數(shù)據(jù),他越不了解情況,他越相信我們。
27、不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒,那并不意味他們準(zhǔn)備好談判了。
28、不論銷售人員年老或年輕都不用擔(dān)心,他們都很容易讓步,年長者認(rèn)為他知道一切,而年輕者沒有經(jīng)驗。
29、假如銷售人員同其上司一起來,要求更多折扣,更多參與促銷,威脅說你將撤掉其產(chǎn)品,因為上司不想在銷售員前尖掉秩序的客戶。
30、每當(dāng)另一個促銷正在進(jìn)行促銷時,問這個銷售人員你在那做了什么?并要求同樣的條件。
31、永遠(yuǎn)記住這個口號:我賣我買,但我不總買我賣的。
32、在一個偉大的商標(biāo)背后,你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。
文章熱詞: 采購
作者:佚名;資料來源:采購知識;發(fā)布用戶:chenz;發(fā)布時間:2008-2-22;