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采購(gòu)成本分析與采購(gòu)談判策略

采購(gòu)成本分析與采購(gòu)談判策略課程[課程簡(jiǎn)介]:為什么要參加本課程培訓(xùn) 最實(shí)用的課程內(nèi)容: 不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點(diǎn),從實(shí)戰(zhàn)的深度出發(fā),問(wèn)題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性,最終又歸納到理論的運(yùn)用。 最鮮活的案例教學(xué): 每一個(gè)理論點(diǎn)或者工具都會(huì)舉例或者做分享,其中重要的工具也會(huì)做相應(yīng)演示。從實(shí)際出發(fā)提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。 最系統(tǒng)的解決方案: 與您分享22年工作經(jīng)驗(yàn),其中20年采購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢中的案例,套路清晰系統(tǒng)。整個(gè)成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。 ...

【時(shí)間地點(diǎn)】 2024年9月27-28日  深圳
【培訓(xùn)講師】 林老師
【參加對(duì)象】 采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、品質(zhì)部門(mén)經(jīng)理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員
【參加費(fèi)用】 ¥4800元/人 (含授課費(fèi)、稅費(fèi)等)
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:采購(gòu)成本分析培訓(xùn),供應(yīng)商培訓(xùn),談判技巧培訓(xùn)

采購(gòu)成本分析與采購(gòu)談判策略(林老師)課程介紹:

為什么要參加本課程培訓(xùn)
最實(shí)用的課程內(nèi)容:
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點(diǎn),從實(shí)戰(zhàn)的深度出發(fā),問(wèn)題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性,最終又歸納到理論的運(yùn)用。
最鮮活的案例教學(xué):
每一個(gè)理論點(diǎn)或者工具都會(huì)舉例或者做分享,其中重要的工具也會(huì)做相應(yīng)演示。從實(shí)際出發(fā)提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案:
與您分享22年工作經(jīng)驗(yàn),其中20年采購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢中的案例,套路清晰系統(tǒng)。整個(gè)成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。

課程背景:
   公司總是招標(biāo),但價(jià)格總是感覺(jué)不理想!
   公司要求做競(jìng)標(biāo),如何進(jìn)行?
   究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本?
   領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn),為什么你認(rèn)為我們采購(gòu)的這個(gè)價(jià)格是合理的?
   管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析?
   究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判?
   工作中遇到那么多問(wèn)題,培訓(xùn)能否找到答案?
   幾個(gè)部門(mén)人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
   如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判!

課程收益:
   了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
   了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
   大致了解競(jìng)標(biāo)的原理和類型
   了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具
   了解談判的要點(diǎn):目標(biāo),成交范圍和過(guò)程
   了解常見(jiàn)的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用
   初步了解肢體語(yǔ)言和其他影響談判的因素
   角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)

聽(tīng)課對(duì)象:
采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、品質(zhì)部門(mén)經(jīng)理、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員

課程大綱:
第一天
一、采購(gòu)價(jià)格分析方法
1、學(xué)習(xí)曲線法舉例
2、線性價(jià)格回歸分析LPP
   LPP運(yùn)用4步法
   LPP演示和舉例
3、價(jià)格分析重要工具:競(jìng)標(biāo)
   競(jìng)標(biāo)類型和特點(diǎn)
   競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
二、供應(yīng)商成本分析方法
   財(cái)務(wù)角度的成本細(xì)分
   成本細(xì)分詳解:材料和加工費(fèi)
   直接材料和人工的常見(jiàn)構(gòu)成
   ABC作業(yè)成本法
   舉例:設(shè)備工時(shí)率的計(jì)算
   損益平衡點(diǎn)法(Break-Even Point)
   Should Cost方法
   如何理解Clean-Sheet
   練習(xí):畫(huà)出價(jià)值鏈
三、基于TCO的成本削減方法
   供應(yīng)管理3大目標(biāo)
   舉例:更好的理解總擁有成本TCO(Total Cost Ownership)
   舉例:集中采購(gòu)
   舉例:供應(yīng)商集中整合
   VA/VE執(zhí)行的方法
   舉例:KanBan系統(tǒng)
   舉例:企業(yè)沒(méi)有TCO體系時(shí)的節(jié)降方法
   供應(yīng)商精益生產(chǎn)LEAN
   供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖
第二天
一、談判的思維改變:由內(nèi)向外
   認(rèn)知偏差:鄧寧-達(dá)克效應(yīng)
   基本概念澄清
a)   可談區(qū)間ZOPA
b)   最佳備選方案BATNA
c)   談判4階段
d)   影響談判進(jìn)程的因素
   角色扮演:讓我們成交
二、談判的閉環(huán)
   談判前的準(zhǔn)備表
   談判后的復(fù)盤(pán):學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
   討論:談判準(zhǔn)備表
三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)3大法則
   3大法則在生活中的運(yùn)用
   3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
   短視頻:可利用性法則的實(shí)戰(zhàn) (30m)
四、3大法則的實(shí)戰(zhàn)技巧運(yùn)用及反制措施
   錨定法則
a)   哀兵
b)   擠牙膏
c)   紅臉/白臉
d)   最后通牒
   可利用法則
a)   權(quán)限不足
b)   切香腸
c)   下意識(shí)順從
d)   正面反饋
   代表性法則
a)   聲東擊西
b)   自我擴(kuò)張
c)   連帶效應(yīng)
d)   從眾心理
五、社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
   如何打破僵局
a)   動(dòng)態(tài)的溝通方法
b)   勇于說(shuō)“不”
c)   如何問(wèn)問(wèn)題
   說(shuō)服別人的戰(zhàn)略和策略
   團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
   談判中肢體語(yǔ)言的識(shí)別:嘴,眼,鼻和姿勢(shì)
   男女大不同:商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
六、角色扮演:年度降價(jià)

講師介紹:林老師
任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任全球商品采購(gòu)總監(jiān),負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理,英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心,法國(guó)核電集團(tuán),惠而浦(中國(guó))投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu),貼牌采購(gòu),全球?qū)ぴ床少?gòu)以及品類管理等職責(zé)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷,以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
擅長(zhǎng)課程:
采購(gòu)談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購(gòu)管理、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購(gòu)課程。
培訓(xùn)風(fēng)格:
講課概念超前,但又注重實(shí)際應(yīng)用;案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽(tīng)眾換位思考,采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專家診斷等授課方式,消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智,條理性強(qiáng),深受客戶歡迎。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有:
德?tīng)柛F?chē),康明斯中國(guó),李爾公司,BMW,Nokia,Haier,IBM,Tyco,Tower,Tcl,中海油公司,ABB,Siemens,Philips,Aucma,Media,奧的斯電梯,飛利浦亞明,拜耳公司,西門(mén)子,薩帕鋁熱,通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,英格索蘭,聯(lián)合利華(中國(guó))、唐納森過(guò)濾器、Intel(中國(guó))、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)(Sanofi)、美國(guó)藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國(guó)),康菲石油,大眾汽車(chē)、彼勒、萬(wàn)可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車(chē)電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車(chē)用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過(guò)內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有:三一重工,徐工集團(tuán),BMW中國(guó),華晨集團(tuán),Valmet唯美德,Husqvarna富士華機(jī)械,Alcoa美鋁中國(guó),臺(tái)山核電和中國(guó)南車(chē)集團(tuán)。

 


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