[課程簡介]:當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大! 如何實(shí)施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈; 如何進(jìn)行采購預(yù)測、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力; 如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施; 如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性; 如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價(jià)值; 如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績; …… 對于這些長期困擾采購工作人士的難題,在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。 ...
【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2022年10月26-27日 武漢 | |
【培訓(xùn)講師】 | 何芳 | |
【參加對象】 | 采購經(jīng)理、成本分析專員、采購主管、采購人員、供應(yīng)鏈經(jīng)理等相關(guān)人士 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥4680元/人 (含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理; | |
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程背景:
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大!
如何實(shí)施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈;
如何進(jìn)行采購預(yù)測、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力;
如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施;
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性;
如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價(jià)值;
如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績;
……
對于這些長期困擾采購工作人士的難題,在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。
培訓(xùn)目標(biāo):
在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn),您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識和技能
◇ 掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧
◇ 掌握如何制定采購成本策略
◇ 掌握成本分析方法和技巧
◇ 掌握如何通過采購談判降低采購成本
◇ 掌握如何通過采購流程優(yōu)化降低采購成本
◇ 揭秘供應(yīng)商報(bào)價(jià)規(guī)律,制定談判策略
◇ 了解如何策劃和實(shí)施成功的采購談判
課程大綱:
第一章:如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購成本管理
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的杠桿作用是什么?
3. 如何認(rèn)識價(jià)格分析與成本分析的差異?
4. 如何進(jìn)行采購戰(zhàn)略成本管理?
5. 買賣雙方的不同視角:如何看什么是合適的價(jià)格?
6. 討論:采購如何在供應(yīng)市場中把握價(jià)格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性?
第二章:戰(zhàn)略采購成本管理與控制的模型架構(gòu)
1. 戰(zhàn)略采購成本降價(jià)分析的基礎(chǔ):供應(yīng)定位模型
2. 戰(zhàn)略采購成本降價(jià)分析:TCO
3. 采購降低外部成本需要考慮的幾個(gè)方面
4. 如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好?
5. 供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
6. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的幾種方法
7. 聯(lián)合績效測量
8. 從采購1.0到采購5.0中戰(zhàn)略成本管理的價(jià)值與作用
9. 案例分析:某高新技術(shù)企業(yè)采購成本管理的盲區(qū)
第三章:成本降低方法及談判在成本降低里的作用
1. 基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些?
2. 如何區(qū)分直接成本與間接成本?
3. 如何區(qū)分固定成本與可變成本?
4.可變成本的計(jì)算及對采購談判的意義
5. 供應(yīng)商成本模型
6. 如何做供應(yīng)商的成本分析?
7. 供應(yīng)商價(jià)格分析的步驟
8. ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢?
9. 最佳標(biāo)桿比價(jià)法
10. 讓價(jià)值分析/價(jià)值工程為成本節(jié)省服務(wù)
11. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
12. 如何選擇談判的戰(zhàn)略?
13. 如何用SPM來為成本分析作準(zhǔn)備?
14. 分組討論:如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購成本管理方法?
第四章:報(bào)價(jià)處理技巧-如何面對市場的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購如何區(qū)分兩類市場:工業(yè)品和消費(fèi)品市場的特性
2. 報(bào)價(jià)的前提:運(yùn)用五力模型來為市場競爭狀況分析
3. PESTEL框架
4. 了解價(jià)格對市場的影響分析框架
5. 完整的市場營銷體系的戰(zhàn)略定價(jià)或戰(zhàn)術(shù)定價(jià)方法
6.了解供應(yīng)鏈而非只是采購
7. 基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報(bào)價(jià)與采購的降本技巧8. 案例分析:全行業(yè)價(jià)格上漲,老板要求降價(jià),我該怎么辦?
第五章:采購流程優(yōu)化及減少采購交易與庫存成本
1. 采購流程優(yōu)化的機(jī)會 –3P
2. 采購流程優(yōu)化的機(jī)會 – SPM
3. 如何減少采購交易成本 – 采購流程優(yōu)化、EOQ、采購卡、框架協(xié)議、電子采購等
4. 如何減少庫存成本 – EOQ、安全庫存的設(shè)定、VMI、Consignment stock、JIT等
5. 從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本(含供應(yīng)鏈庫存成本及其重要性分析)
6. 服務(wù)采購及其價(jià)格與成本分析之案例
第六章:采購談判的認(rèn)知及其準(zhǔn)備
1. 什么是談判?
2. 談判的階段
3. 談判前的準(zhǔn)備
4. 了解對手人和組織實(shí)力
5. 設(shè)定談判目標(biāo)
6. 如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)?制訂談判戰(zhàn)略
7. 談判后必須注意事項(xiàng)
8. 什么情況下才談得成?避免L-L局面?
9. 案例分析:如何制定談判戰(zhàn)略?
第七章:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
1. 采購談判與銷售談判的區(qū)別
2. 何為雙贏?何為“公平”?
3. 談判成功的關(guān)鍵點(diǎn)
4. 常見談判失敗的三個(gè)原因
5. 采購談判的基本流程六大步驟
6. 成功談判者的特征
7. 案例與實(shí)戰(zhàn):如何與強(qiáng)勢供應(yīng)商進(jìn)行談判?
第八章:如何計(jì)劃與實(shí)施有效的談判?
1. 準(zhǔn)備你的談判團(tuán)隊(duì)
2. 談判目標(biāo)與公司及采購的整體目標(biāo)相適應(yīng)
3. 注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量
4. 決定每個(gè)變量的初始立場與問題排序
5. 開始談判
6. 驗(yàn)證談判
7. 談判中提出建議階段
8. 談判之討價(jià)返價(jià)階段
9. 談判最后達(dá)成協(xié)議階段
10. 談判的戰(zhàn)術(shù)
11. 談判說服的技巧
12. 電話談判
13. 家樂福談判技巧
14. 實(shí)戰(zhàn):如何規(guī)劃你的一個(gè)成功談判?
講師介紹:何芳老師
教育及資格認(rèn)證:
◇ 高級講師
◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
◇ CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
◇ ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師
◇ 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
◇ 香港理工大學(xué)MBA,CIPS
◇ 采購與供應(yīng)管理碩士
講師經(jīng)歷及專長:
◇ 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。
◇ 何老師曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商,占全球連接器40%市場份額)等行業(yè)領(lǐng)先公司,擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing,倉儲管理及配送工作。
◇ 何老師曾任職于IPO(International Purchasing Office)負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應(yīng)商找尋,審核組織,議價(jià),確定,流程優(yōu)化等工作。
◇ 何老師擅長的課程有:《高級采購管理與采購成本分析降低》,《采購談判技巧》,《采購績效管理》,《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》,《如何成為卓越的采購專業(yè)人員》,《采購成本控制與降價(jià)技巧》,《采購法務(wù)與合同管理》,《采購人員市場營銷》,《采購職管理》,《供應(yīng)商評估與績效考核技巧》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
◇ 何老師提供服務(wù)的客戶主要涉及的行業(yè)為:電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。何老師的培訓(xùn)注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格,能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
◇ 何老師曾培訓(xùn)過眾多知名企業(yè),其中包括:中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn),深圳赤灣石油基地,創(chuàng)新諾亞洲,利盟打印機(jī),港華投資,明基快食,無限極,南方李錦記,江鈴汽車,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子,惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。