采購(gòu)成本分析降價(jià)與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判技巧

采購(gòu)成本分析降價(jià)與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判技巧(何芳)課程介紹：

課程背景：
    當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、、取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過(guò)降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值？如何通過(guò)談判來(lái)提升采購(gòu)人員的成本節(jié)省的業(yè)績(jī)？...對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

培訓(xùn)目標(biāo)：
 ◇ 了解采購(gòu)成本分析的策略與方法
 ◇ 了解供應(yīng)商價(jià)格分析的途徑與方式方法
 ◇ 解讀原材料價(jià)格上漲的動(dòng)因，把握物料價(jià)格走勢(shì)，找準(zhǔn)最佳訂購(gòu)時(shí)機(jī)
 ◇ 了解供應(yīng)商動(dòng)機(jī)與偏好，建立戰(zhàn)略供應(yīng)商庫(kù)，為供應(yīng)鏈降本做準(zhǔn)備
 ◇ 采購(gòu)如何協(xié)助價(jià)值分析與價(jià)值工程的展開(kāi)
 ◇ 采購(gòu)談判戰(zhàn)略的制定及對(duì)成本降低的決定性意義
 ◇ 學(xué)會(huì)分析采購(gòu)與供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境為成本分析與控制做準(zhǔn)備

課程大綱：
 
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)成本管理 【約1.5課時(shí)】
1．杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2．采購(gòu)的杠桿作用是什么？
3．采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
4．采購(gòu)的五大核心任務(wù)
5．如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來(lái)提升采購(gòu)的成本管理體系建設(shè)？
6．經(jīng)典案例分析

第二章：采購(gòu)成本（管理）降低方法及工具大全 【約2.5課時(shí)】
1、采購(gòu)成本降價(jià)的基本前提：供應(yīng)定位模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購(gòu)在企業(yè)流程中的價(jià)值
7、如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
8、最佳標(biāo)桿比價(jià)法：    
9、供應(yīng)商成本模型
10、供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
11、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法
12、價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？
13、ESI供應(yīng)商早期介入法
14、聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
15、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第三章：談判在成本降低里的作用 【約2.5課時(shí)】
1. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配
3. 采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？
４.如何選擇談判的戰(zhàn)略？ 
5．什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
6.  成本節(jié)省目標(biāo)如何轉(zhuǎn)化為談判目標(biāo)？
７.采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
8. 調(diào)整供應(yīng)商成本節(jié)省策略從與供應(yīng)商的年度降價(jià)談判開(kāi)始
９.案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第四章：如何分析成本節(jié)省的供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰(zhàn) 【約3課時(shí)】
1. 供應(yīng)市場(chǎng)分析對(duì)成本節(jié)省的重要性
2. 運(yùn)用五力模型對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行準(zhǔn)備分析
3. 如何與供應(yīng)商討論供應(yīng)市場(chǎng)
4. PESTEL框架
5. 如何用ＳＰＭ來(lái)為成本分析作準(zhǔn)備？
6. 分組實(shí)戰(zhàn)

第五章：財(cái)務(wù)工具，采購(gòu)成本降低分析及其在談判中的運(yùn)用 【約2.5課時(shí)】
1．一些實(shí)用的用于談判的采購(gòu)成本分析方法介紹
2．如何區(qū)分固定成本與可變成本？
3．可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
4．項(xiàng)目性，資本類(lèi)，設(shè)備類(lèi)采購(gòu)的溢價(jià)價(jià)格管理
5．如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用
6．盈虧平衡分析及計(jì)算
7．供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購(gòu)談判中的運(yùn)用
8．供應(yīng)商定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么？
9．如何在采購(gòu)談判中運(yùn)用價(jià)格彈性？
10．采購(gòu)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？

第六章： 一些其它的采購(gòu)成本分析的要點(diǎn) 【約1課時(shí)】
1. RFP與RFQ
2. 如何選擇成本分析的方法？
3．哪類(lèi)的供應(yīng)商需要建立成本分析模型？
4. 如何建立供應(yīng)商成本分析模型和系統(tǒng)？
5. 采購(gòu)人員成本分析中為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值？

教育及資格認(rèn)證：
 ◇ 高級(jí)講師
 ◇ 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
 ◇ CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
 ◇ ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師
 ◇ 深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
 ◇ 香港理工大學(xué)MBA，CIPS
 ◇ 采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士
講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
 ◇ 何老師具有現(xiàn)代的管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。
 ◇ 何老師曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作。
 ◇ 何老師曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。
 ◇ 何老師擅長(zhǎng)的課程有：《高級(jí)采購(gòu)管理與采購(gòu)成本分析降低》，《采購(gòu)談判技巧》，《采購(gòu)績(jī)效管理》，《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》，《如何成為卓越的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員》，《采購(gòu)成本控制與降價(jià)技巧》，《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》，《采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，《采購(gòu)職管理》，《供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧》等。
培訓(xùn)客戶(hù)及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ◇ 何老師提供服務(wù)的客戶(hù)主要涉及的行業(yè)為：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢(xún)、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。何老師的培訓(xùn)注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
 ◇ 何老師曾培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè)，其中包括：中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車(chē)，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)�、�?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、周大福珠寶、安德里茨、虔東稀土等等。

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