培訓關(guān)鍵詞:采購成本降低培訓,供應商談判技巧培訓
降低采購成本與供應商談判技巧(林老師)課程介紹:
課程收益:
◇ 摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”,以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路;
◇ 基本掌握競標的“戰(zhàn)略”,而不是各種次要的細節(jié);
◇ 掌握2大分析工具以及實際適用的情景;
◇ 通過各種實例演示,領(lǐng)悟TCO的真正含義,并能運用在各自工作中;
◇ 回顧談判的部分基礎(chǔ),但十分重要的概念;
◇ 識別談判中使用的技巧并學會反制;
◇ 了解技巧背后心理學的運用,從而能在每次工作實戰(zhàn)中舉一反三;
◇ 學會高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟學,以及各種社會學的技巧,以便更熟練的運用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結(jié)果。
課程大綱
第一天:降低采購成本
1. 降低采購成本的方法論
◇ 64格采購博弈棋盤
◇ 數(shù)據(jù)分析:價格分析和成本分析
◇ 競標的應用環(huán)境
2. 價格分析方法
◇ 學習曲線法的運用
◇ 重要工具:競標
a) 競標的3種類型及其特點
b) 競標3種類型的適用環(huán)境
◇ 價格回歸分析工具:LPP介紹及其演示
3. 成本分析方法
◇ 作業(yè)成本法ABC
◇ 應用成本Should Cost
※ 練習:畫出價值鏈
4. 基于TCO的降本方法運用舉例
◇ 從財務角度看:TCO的哪部分有機會降本
◇ 降本方法運用的實際舉例
a) 集中采購:數(shù)量/原材料/價值鏈的整合
b) 供應商整合
c) 全球化和本地化
d) 供應商早期參與(ESI)
e) 產(chǎn)品設計標準化(Standardization)
f) 基于采購戰(zhàn)略的長期合同(LTA)
g) 價值工程(VE)與價值分析(VA)
h) 高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
i) 精益生產(chǎn):價值鏈管理(LEAN-VSM)
◇ 大宗商品的降本方法
a) 定價方法和購買策略
b) 舉例:大宗商品的合同定價
第二天:談判策略與技巧
5. 一些重要的基本概念
※ 角色扮演:讓我們成交
◇ 談判準備
◇ 談判的復盤:學習的7個階段
◇ 可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
◇ 談判4階段
◇ 影響談判進程的因素
6. 談判技巧以及心理學運用
◇ 7種常見談判技巧及反制措施
◇ 8種心理學的運用
7. 行為經(jīng)濟學的運用
◇ 3大法則在生活中的運用
◇ 3大法則在商務談判中的運用
◇ 短視頻:可利用性法則的實戰(zhàn)
8. 社會學的運用
◇ 如何打破僵局
a) 動態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
◇ 說服別人的戰(zhàn)略和策略
◇ 團隊談判中座位的安排
◇ 談判中肢體語言的識別
◇ 男女大不同:商務談判中的注意點
※ 角色扮演:年度降價
老師簡介:
林老師 Max Lin
◇ 三一集團外聘青年專家
◇ 克里夫頓優(yōu)勢課程亞洲認證講師
專業(yè)經(jīng)驗背景:
◇ 曾在全球500強知名跨國企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項目采購、貼牌采購、工廠運營采購、全球?qū)ぴ床少、CoE卓越中心以及品類戰(zhàn)略管理等職責;
◇ 20多年全球500強企業(yè)工作經(jīng)驗,12年團隊管理含4年多高階管理的經(jīng)歷;
◇ 管理的團隊成員超過20人,采購金額超過80億人民幣;
◇ 施耐德電氣愛迪生專家,全球供應鏈培訓項目設計師。
◇ 英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛丁堡商業(yè)學院工商管理碩士;
◇ 采購談判經(jīng)驗豐富,通過談判/價值工程/精益等實現(xiàn)年度降本金額最高達1千萬歐元;同時兼內(nèi)部講師,曾負責全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設計和區(qū)域執(zhí)行以提升采購團隊能力;
◇ 項目復雜度管理的經(jīng)驗豐富,涉及的項目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠,直接管理品類涉及的需求工廠同時超過60個并橫跨亞太地區(qū)12個國家;
◇ 擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等,并通過與之相關(guān)的具體項目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。
作為個人葡萄酒愛好者,曾做過1年的葡萄酒培訓課程實踐。
擅長的公開課程包括并不僅限于:
◇ 采購談判管理
◇ 供應商管理
◇ 成本分析與控制
◇ 戰(zhàn)略采購管理
◇ 采購必備的財務知識與技能
◇ 優(yōu)勢領(lǐng)導力等系列采購課程
以及多數(shù)使用客戶實際數(shù)據(jù)作為案例等的定制化課程。
課綱下載
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