[課程簡介]:金融行業(yè)的采購工作內(nèi)容除了日常物資采購以外大多屬于項(xiàng)目性采購,項(xiàng)目采購?fù)殡S著較高的風(fēng)險(xiǎn),如何才能更戰(zhàn)略地采取采購談判策略,降低采購成本,化解采購風(fēng)險(xiǎn)呢? 通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員將了解金融行業(yè)采購管理的特點(diǎn),掌握項(xiàng)目型采購的方法,選擇最佳供應(yīng)商,提升采購談判能力,減少采購風(fēng)險(xiǎn),確保采購工作高質(zhì)量、高效率、低成本執(zhí)行。 ...
【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2020年11月05-06日 珠海 | |
【培訓(xùn)講師】 | 王軍科 | |
【參加對象】 | 采購相關(guān)人員 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥4380元/人 (費(fèi)用含:學(xué)習(xí)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)) | |
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
課程背景:
金融行業(yè)的采購工作內(nèi)容除了日常物資采購以外大多屬于項(xiàng)目性采購,項(xiàng)目采購?fù)殡S著較高的風(fēng)險(xiǎn),如何才能更戰(zhàn)略地采取采購談判策略,降低采購成本,化解采購風(fēng)險(xiǎn)呢?
通過本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員將了解金融行業(yè)采購管理的特點(diǎn),掌握項(xiàng)目型采購的方法,選擇最佳供應(yīng)商,提升采購談判能力,減少采購風(fēng)險(xiǎn),確保采購工作高質(zhì)量、高效率、低成本執(zhí)行。
課程收益:
掌握分析與確認(rèn)采購需求的方法
學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析與供應(yīng)商談判
掌握采購談判的原則和策略
學(xué)習(xí)并運(yùn)用采購談判技巧爭取利益
運(yùn)用談判技巧實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)雙方的共贏
掌握采購風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)用技巧
課程內(nèi)容:
一、現(xiàn)代采購理念與采購策略選擇
采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想
供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突
供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
運(yùn)營采購的特點(diǎn)
項(xiàng)目采購的特點(diǎn)
正確處理投入和產(chǎn)出關(guān)系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)
正確處理公平和效率的管理活動(dòng)
二、采購談判策劃與談判工作準(zhǔn)備
采購需求分析
確定有利于獲得談判優(yōu)勢的采購需求
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
供應(yīng)商的訴求分析
如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商
如何做好談判對手的調(diào)研
如何做好“貨比三家”
如何制定談判方案
三、商務(wù)談判技巧的應(yīng)用
什么是談判?
采購談判的強(qiáng)弱勢研判
什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購談判
采購談判的范圍
優(yōu)勢狀態(tài)下的談判策略
均勢狀態(tài)下的談判策略
劣勢狀態(tài)下的談判策略
如何摸清對手的底牌
如何防止對手摸清我們的底牌
掌控談判局面,駕馭談判進(jìn)程
掌握談判語言的藝術(shù),成為談判高手
四、不談而談---項(xiàng)目采購招標(biāo)
招標(biāo)的原則與分類
采購項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)程序
采購項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件
項(xiàng)目采購計(jì)價(jià)類型
投標(biāo)人資格審查的原則和辦法
資格預(yù)審的評審程序和注意事項(xiàng)
五、供應(yīng)商庫的建設(shè)與管理
建立企業(yè)供應(yīng)商庫的必要性
建立企業(yè)供應(yīng)商庫的途徑
如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系
供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序
供應(yīng)商選擇與評價(jià)的考評因素
供應(yīng)商定期評估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立
案例分析
六、制訂招標(biāo)方案
招標(biāo)采購過程的項(xiàng)目管理
招標(biāo)方案是招標(biāo)采購項(xiàng)目管理的綜合計(jì)劃
調(diào)查研究、明確項(xiàng)目目標(biāo)和任務(wù)
目標(biāo)分解,明確完成任務(wù)的步驟
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目管理工具在招標(biāo)方案中的應(yīng)用
招標(biāo)方案示例
七、執(zhí)行招標(biāo)程序
公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)
法定招標(biāo)與自主招標(biāo)
資格審核的方式:預(yù)審和后審
資格審核的基本原則
招標(biāo)投標(biāo)制度的時(shí)間性
招標(biāo)投標(biāo)制度的保密性
合同簽署與談判
合同類型及其選擇
通用合同條款和專用合同條款的運(yùn)用
談判的原則與技巧
合同履行及合同風(fēng)險(xiǎn)管理
案例分析
八、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制
采購中的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評估的過程
風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
企業(yè)采購行為風(fēng)險(xiǎn)實(shí)例分析
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類型與風(fēng)險(xiǎn)來源識(shí)別
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評估過程與應(yīng)對
九、案例研討
【講師簡介】王軍科 ----采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家
【講師背景】
廈門大學(xué)理學(xué)碩士
中國科協(xié)技術(shù)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)理事
中國質(zhì)量協(xié)會(huì)黑帶培訓(xùn)項(xiàng)目導(dǎo)師
世界知識(shí)出版社管理學(xué)科顧問
同濟(jì)大學(xué)碩士研究生校外導(dǎo)師
清華大學(xué)深圳研究院特聘講師
美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)(CSCMP)講師
采購供應(yīng)鏈、生產(chǎn)質(zhì)量項(xiàng)目咨詢顧問
【個(gè)人簡介】
王軍科老師職業(yè)經(jīng)歷豐富,曾分別就職于杜邦公司項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)部長,美國ITT集團(tuán)質(zhì)量經(jīng)理,IBM上海公司采購與供應(yīng)總監(jiān),在生產(chǎn)管理、供應(yīng)商管理等領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
任職杜邦公司期間,負(fù)責(zé)深圳工廠新車間試運(yùn)營,為生產(chǎn)線制定了全套生產(chǎn)管理規(guī)程、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn),通過運(yùn)用科學(xué)的項(xiàng)目管理方法,使新廠項(xiàng)目比原計(jì)劃提前四個(gè)月正式投入運(yùn)營。
任職ITT集團(tuán)期間,導(dǎo)入全面質(zhì)量管理體系,建立健全供應(yīng)商評估、管理、培育體制,倡導(dǎo)與供應(yīng)商合作共贏的關(guān)系管理界面,提高了供應(yīng)商的管理水平,使生產(chǎn)供應(yīng)周期縮短,質(zhì)量大幅提高,產(chǎn)品合格率比任職前一年提高3個(gè)百分點(diǎn)。
任職IBM期間,主要負(fù)責(zé)招標(biāo)項(xiàng)目策劃、合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范和戰(zhàn)略合作供應(yīng)商的輔導(dǎo)與培育,期間對供應(yīng)商進(jìn)行輔導(dǎo)培育和篩選優(yōu)化,提高了各個(gè)供應(yīng)商管理水平,使供應(yīng)鏈可靠度大大增強(qiáng);通過訂單整合使供應(yīng)商數(shù)量減少三分之一,提高了采購規(guī);潭龋档土斯芾沓杀,減少了采購風(fēng)險(xiǎn)。
【咨詢業(yè)績】
◇ 主導(dǎo)IBM上海工業(yè)園區(qū)質(zhì)量管理及供應(yīng)商質(zhì)量管理體系項(xiàng)目,協(xié)助IBM公司建立了全套適合中國運(yùn)營環(huán)境的質(zhì)量管理及供應(yīng)商管理體系,使美國的現(xiàn)代管理模式與中國配套企業(yè)妥善接軌;
◇ 主導(dǎo)伊利集團(tuán)工廠崗位價(jià)值提升項(xiàng)目,對樣板工廠各工種、崗位進(jìn)行工作分析和崗位重整,使原本1900人的工廠優(yōu)化出440人,配套績效考核體系,產(chǎn)量質(zhì)量不降反升,全集團(tuán)推廣后,年節(jié)約人力成本近兩億元。
◇ 主導(dǎo)福建格林集團(tuán)生產(chǎn)運(yùn)營改善項(xiàng)目,對公司從原材料采購、生產(chǎn)過程、倉儲(chǔ)出貨整個(gè)過程進(jìn)行全面成本核算,為企業(yè)決策提供了準(zhǔn)確依據(jù),建立了科學(xué)的決策模型,使企業(yè)的各項(xiàng)決策都按照成本最優(yōu)利潤最大的方式進(jìn)行,產(chǎn)品毛利率提升了一倍。
◇ 主導(dǎo)鐵姆肯公司生產(chǎn)效率提升項(xiàng)目,協(xié)助企業(yè)導(dǎo)入IE技術(shù),優(yōu)化生產(chǎn)操作過程,科學(xué)制定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí),使生產(chǎn)效率持續(xù)提升。
【授課風(fēng)格】
王老師通過多年為企業(yè)咨詢和培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)積累,在企業(yè)運(yùn)營管理領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),既有戰(zhàn)略高度又能到基層落地執(zhí)行,為數(shù)百家企業(yè)提供了管理咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目,為企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
王老師通過課前調(diào)研,充分了解企業(yè)狀況,將每堂課的內(nèi)容與學(xué)員的實(shí)際情況充分結(jié)合,案例豐富,授課互動(dòng)內(nèi)容多,能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性,寓教于樂,使學(xué)員在輕松的氛圍中獲取、掌握豐富的知識(shí),用于解決實(shí)際問題。