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談判路線圖:雙贏成交的解密版

【時間地點】 2024年7月19-20日 杭州
人數(shù)限制:60人
【培訓講師】 李力剛
【參加對象】 營銷經(jīng)理
【參加費用】 ¥6980元/人 
【會務(wù)組織】 森濤培訓網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓,歡迎來電預(yù)約!
培訓關(guān)鍵詞:商務(wù)談判培訓,談判技巧培訓

談判路線圖:雙贏成交的解密版(李力剛)課程介紹:

企業(yè)痛點
阿里近30次選擇的最實戰(zhàn)談判課程,因為它能讓你花最短的時間,最少的金錢,學會而不是聽懂它。
讓一堆堆的理論去見鬼,我們只要實用
談判武器庫、談判路線圖、超速識人術(shù)
取勢、明道、優(yōu)術(shù);布局、守局、結(jié)局;賣人、賣事、成交……
讓談判永遠成為戰(zhàn)略合作、采購、銷售、回款最快的方式……
結(jié)合國學、兵法、宗教、易經(jīng),讓老板或團隊輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)

課程亮點
1. 只為實用——談人和談事立竿見影
2. 人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫
3. 爆笑全場——全員嗨翻,留戀忘返

課程大綱   
 
一、 談判困局
1. 抗拒——拉不近
2. 僵持——推不動
3. 僵局——達不成
思考:面對強勢客戶,每一個談判環(huán)節(jié),難點是什么?

二、 原因出路
1. 原因:缺乏相對優(yōu)勢,總被牽鼻子
2. 原理:小的圍繞大的轉(zhuǎn)
3. 出路:用好三大籌碼,先謀勢后謀利
工具:談判總規(guī)律
風暴:面對強勢對手如何謀劃出每一局的相對優(yōu)勢

三、 談判準備
1. 目標確定
1) 談判局勢——綜合優(yōu)勢的對比
2) 談判趨勢——未來趨勢的判斷
3) 制定目標——報價、期望與底線
思考:確定我方目標的方法是什么?對方的目標又是什么呢?
2. 態(tài)度準備
1) 優(yōu)勢態(tài)度——黑白臉(要求)
2) 均勢態(tài)度——變白臉(選擇)
3) 劣勢態(tài)度——紅白臉(請求)
思考:如何做到面對尖銳的問題或場景,仍能做到人見人愛,雙贏順暢談判?
3. 資源準備
1) 時間的選擇——讓對方著急
2) 地點的選擇——把對方變小
3) 人員的確定——一物降一物
風暴:天時地利人和局面如何搭建?
4. 策略準備
1) 思路(法術(shù))——病與藥的最簡邏輯
2) 行動(技術(shù))——心情到事業(yè)到事情
3) 表達(話術(shù))——問、說、答藝術(shù)
4) 反轉(zhuǎn)(得到)——縱橫開關(guān)策略應(yīng)用
工具:策略組合包括哪些?
模型:談判策略設(shè)計模型

四、 前期布局——消除對抗
1. 觀察局勢——優(yōu)勢劣勢的判斷 
2. 處理心情——解除雙方的對抗
3. 了解需求——知己知彼溝通術(shù)
4. 價值方案——價值塑造的方略
5. 初步成交——第一次開關(guān)之術(shù)
案例:談生意的本質(zhì)就是算帳
如何差異化,實現(xiàn)性價第一

五、 中期守局——擺脫僵持
1. 局勢觀察——優(yōu)勢劣勢再判斷
2. 拉近關(guān)系——打破僵持的組合拳
3. 了解異議——了解異議背后本質(zhì)
4. 異議方案——價值拉升,保障方案
5. 再次成交——折中、交換到僵局
案例:十五步之內(nèi)“不死”的辦法
工具:面對強手,談判回旋基本邏輯

六、 后期結(jié)局——打破僵局
1.局勢觀察——優(yōu)勢劣勢重判斷
2.解決沖突——僵局打破的反敗破局
3.反制激將——歷史上的三十六計
4.妥協(xié)方案——時間和空間雙重策略
5.最終成交——應(yīng)付過分要求及成
案例:客戶僵局,競爭攪局如何在最后反敗為勝,實現(xiàn)破
模型:妥協(xié)的占便宜系統(tǒng)
 
講師介紹

李力剛
談判訓練專家(談事、談人、經(jīng)管)
上海談判學院校外研究生導(dǎo)師
資歷背景
1. 2011上海青年交流五四獎?wù)芦@得者
2. 北大、清華、上海交大高凈值研究院、浙大等各大總裁班十大名師
3. 央視《歷史的拐點》嘉賓,SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員
授課經(jīng)驗
紅星美凱龍(30次)、阿里巴巴(27次)、創(chuàng)維(30次)、海爾(5次)、東鵬瓷磚(10次)、中國工商銀行(18次)、搜狐(20次)等


培訓課綱 課綱下載


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