團隊管理培訓 |
談?wù)勅A為的團隊管理真相丨從外部視角學習華..
華為 任正非,是我最敬佩的企業(yè)家。早在02年讀到《華為的冬天》以及06年讀到《任正非在華為收購港灣時的談話紀要》時,我就深深感受到了他的才學韜略、競爭智慧、戰(zhàn)略思想以及東西方文化融合的經(jīng)營...
管理也是一種生活方式 知識管理更是一種主..
同野中郁次郎教授的訪談是一次奇妙的思想之旅。 他從一生的研究經(jīng)歷談起,展示了自己從“信息處理”研究視角向“知識創(chuàng)造”視角轉(zhuǎn)變的真實情景。這樣的回答讓我們能夠透過情景獲得更多的啟發(fā),并激發(fā)創(chuàng)...
團隊執(zhí)行力不強?原因可能是“她”!
執(zhí)行力概念本身就是一個系統(tǒng)的集合。執(zhí)行力簡而言之,就是達成結(jié)果的能力。而結(jié)果達成,則是多種因素的有效組合。 執(zhí)行力不強,原因很多,但是今天...
組建一個優(yōu)秀團隊的關(guān)鍵是什么
在生活工作當中,你應(yīng)該聽過這樣一些話:「只要人手多,石磨挪過河 」、「 眾人拾柴火焰高」.....而然當我們將這個邏輯套用在創(chuàng)業(yè)公司身上,那它是否還恰當,就很值得大家伙再琢磨一下了。諸如,一個創(chuàng)...
企業(yè)管理者最重要的產(chǎn)品是什么?
某外企挖來一位高管出任中國區(qū)總經(jīng)理。他接手時,前任留下的高管班子已經(jīng)走得七零八落,他花了六七個月時間,搭起了新的班子。然而班子成員彼此不熟悉,專業(yè)背景也不同,又負責不同的工作,都埋頭于自己的...
組建一個優(yōu)秀的團隊,關(guān)鍵靠什么?
在生活工作當中,你應(yīng)該聽過這樣一些話:「只要人手多,石磨挪過河 」、「 眾人拾柴火焰高」.....而然當我們將這個邏輯套用在創(chuàng)業(yè)公司身上,那它是否還恰當,就很值得大家伙再琢磨一下了。諸如,一個創(chuàng)始...
騰訊:管理研發(fā)大團隊就像10人小分隊
很多大企業(yè)面臨諸如“人員懶散”、“效率低下”等大企業(yè)病。 騰訊有著近20年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗,在產(chǎn)品研發(fā)、運營、管理的整個過程中積累了大量經(jīng)驗,在團隊研發(fā)、管理和協(xié)作方面也不斷投入了大量時間和精力去...
提高團隊管理能力
企業(yè)需要的不是單打獨斗的人,而是需要團隊的精誠合作。如果你希望你的公司可以不斷成長,那你就特別需要明白如何建立一個可以一起好好工作的團隊。 魅族科技副總李楠,相比于黃章的孤僻,李楠...
如何鑄就“德國戰(zhàn)車”般的企業(yè)團隊精神?
德國戰(zhàn)車,這是人們給德國足球的一個頗有氣勢的稱呼,也從一個側(cè)面反映了德國足球的風格:全攻全守,簡潔有力,打法沉穩(wěn),心理素質(zhì)穩(wěn)定。德國隊的進攻不乏激情卻很少有瘋狂失控的時候,同時能夠通過扎實的控球...
優(yōu)秀團隊:群雁與頭牛不可少
一支優(yōu)秀的團隊可以打造出企業(yè)光輝的形象,創(chuàng)造出廣闊的市場。所以在企業(yè)管理過程中,團隊理念的塑造和團隊的建設(shè),成了一項十分主要的任務(wù),在某種程度上而言它的優(yōu)劣代表了企業(yè)的成功與否,因此自然界大雁結(jié)...
如何讓一個銷售團隊快速成長
銷售團隊對于一個公司來說往往發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團隊迅速成長取得業(yè)績的突破,取決于很多主客觀的因素,以下供大家參考和分享。 1.規(guī)劃時間,提高...
團隊精神何以練成?修煉此五招會有答案
人幾乎都是在團隊中工作的,那么我們就必須有在團隊中生存的能力,怎樣才能做到在團隊中游刃有余呢?愿與大家分享以下知識: 第一、表達與溝通能力的培養(yǎng) 培養(yǎng)團隊精神中的表達與...
蘋果公司為什么更會打造“真正的團隊”
我們認為,這些能讓公司從競爭中脫穎而出的能力必須是跨職能的。它們必須把來自信息科學、金融、開發(fā)、設(shè)計和市場等不同領(lǐng)域的專業(yè)人士聚集在一起,來創(chuàng)造能為目標顧客群體帶來驚人價值的產(chǎn)品。 ...
要帶領(lǐng)團隊取得成功 就要學會畫大餅?
成功的領(lǐng)導者會預期自己得到成功,而這樣的思維會幫助自己獲取成功。研究表明,當一個領(lǐng)導者懷著高期望的時候,他們就會更努力地工作,也會更堅定地克服自己面對著的挑戰(zhàn);萜展臼紫▌(wù)官金·里維拉(Ki...
7個步驟,帶好你的團隊(管理必讀)
交際不僅僅是對人友好,不是總是裝作一副“好好先生”的樣子。交際是與人接觸,交際的目標是與你的同事建立最佳的工作關(guān)系。交際意味著你要伸出手去,與他人接觸——讓同事和員工覺得你對他們感興趣,無論是從...
如何構(gòu)建一個優(yōu)秀的銷售團隊
如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊?我想這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán),銷售人員把產(chǎn)品推向市場,讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出...
怎樣培養(yǎng)團隊精神?
人幾乎都是在團隊中工作的,那么我們就必須有在團隊中生存的能力,怎樣才能做到在團隊中游刃有余呢?愿與大家分享以下知識: 第一、 表達與溝通能力的培養(yǎng) 培養(yǎng)團隊精神中的表達與...
用招商模式快速組建團隊
無論是在給企業(yè)做營銷咨詢服務(wù)還是自己經(jīng)營企業(yè),涉及到人才引進,團隊組建時,聽到行政部或HR最多的一種聲音是:人不好招,薪水沒有吸引力,求職者來到公司了解后大多數(shù)不來,且現(xiàn)...
空降兵如何輕松搞定營銷團隊
市場經(jīng)濟之下,企業(yè)營銷工作無疑是經(jīng)營管理的重中之重,沒有營銷的“源頭活水”,一切便是“空中樓閣”。欲打造一流的營銷隊伍,選將是關(guān)鍵,《孫子兵法》也說用...
強大的團隊是如何構(gòu)成的
著名中國現(xiàn)代歷史學家、國學大師錢穆認為中國的歷史集團性更重于英雄性。以楚漢相爭為例,項羽帶有英雄性,而劉邦則看起來沒有英雄性。結(jié)果劉邦得了天下,因為他能用蕭何、韓信、張良,形成一個強而力的集團。項...
淺析團隊管理的原則和方法
...天,無論什么樣的企業(yè),都在積極尋找一種有效的管理方式,面對市場經(jīng)濟的競爭。有不少企業(yè)引入團隊理念,培育團隊精神,建立群體共識,發(fā)揮團隊效能,取得事業(yè)成功。 一、我國企事業(yè)單位的團隊狀況及普遍存在的問題 所謂團隊,就是由員工和管理層行成的一個組織。利用這一組織形式,合理利用每個成員的知識和技能協(xié)同工作、解決問題、實現(xiàn)共同目標。 為什么有越來越...
關(guān)于銷售團隊管理的步驟
...p; 團隊的組建,離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員,是組建團隊的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實戰(zhàn)技能的高低,都會直接影響到團隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。 選聘銷售人員時,必須考量擬聘人員的以下基本要件: 1.知識層面 這是一個銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識、專業(yè)知識...
關(guān)于銷售團隊管理的步驟
...p; 團隊的組建,離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員,是組建團隊的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實戰(zhàn)技能的高低,都會直接影響到團隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。 選聘銷售人員時,必須考量擬聘人員的以下基本要件: 1.知識層面 這是一個銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識、專業(yè)知識...
領(lǐng)導力根源:健康團隊的塑造
...和團隊中的他人,實現(xiàn)績效倍增、基業(yè)常青?誰又能盡其可能地規(guī)避犧牲個人身心健康、家庭幸福及個人福祉的風險? 在這條充滿不確定性的兩難路上,跌撞前行、摸著石頭過河的企業(yè)人付出著沉重的代價。 故事:個人內(nèi)在的領(lǐng)導力根源
組織心理學之父沙因曾寫道:“組織角色需要的只是個人部分特定的活動,但是前來工作的卻是整個人。”個人的概念遠較我們平常所認知的為廣泛深遠,它既包含了...
分析創(chuàng)業(yè)團隊管理戰(zhàn)略框架的制定
...實管理本身是個龐大的體系,他的本質(zhì)用一句話概括:把企業(yè)所有人員組織起來為共同利益而奮斗. 管理宗旨————企業(yè)文化建設(shè)——組織建設(shè)——培訓人才建設(shè)——思路建設(shè)——營運規(guī)范建設(shè)——民主會議——上、下平行關(guān)系——執(zhí)行力 一、 管理宗旨:為共同利益而奮斗 團隊為共同利益而奮斗的,任何企業(yè)都有宗旨和目標而宗旨和目標的背后則是利益,管理首先必須明確公司其宗旨,即各位員工為什么而結(jié)合一起來奮斗...
項目進度管理的三大軟技巧
...短團隊的組建與磨合時間。本文以IT項目管理為例,講述進度管理的軟技巧。
由于制定進度計劃的工具,主要是甘特圖和網(wǎng)絡(luò)圖(包括CPM/PERT,即關(guān)鍵路徑法/計劃評審技術(shù)),所以很多人一想到進度管理就是繪制甘特圖或網(wǎng)絡(luò)圖,而忽視了影響項目進度的其它軟技巧,如項目協(xié)調(diào)、需求調(diào)研的方法、團隊磨合時間等。
一、樹立綜合協(xié)調(diào)的觀念
從本質(zhì)上講,項目管理是從全局出發(fā),以項目整...
IT項目團隊管理經(jīng)驗談
...國防部高性能計算中心。我過去曾是一個擔任小領(lǐng)導角色的個體工作者(individual contributor),管理著監(jiān)督分包商的一小部分內(nèi)部員工。在超級計算中心父公司的領(lǐng)導階層發(fā)生變動后,我被請回超級計算中心擔任領(lǐng)導職位。我非?释钩売嬎阒行牡臓顩r向更好的方向發(fā)展。
我的團隊充滿了有才能、專注和勤奮工作的人,他們身上還有很多未被開發(fā)出來的非凡才能。數(shù)年以來,超級計算中心的角色已經(jīng)發(fā)...
領(lǐng)導團隊建設(shè)之道
...,我們看看他們建設(shè)團隊的藝術(shù)! 團隊成員的思維更是五花八門,即使團隊成員就某一項的某一點達成共識,也是短暫的,如果一個團隊中的所有成員思維達到高度的統(tǒng)一,那么其實這個團隊是一個無效團隊,意味著八個人或更多的人在干著同一個活。團隊講究資源互補而杜絕資源重疊,著名團隊建設(shè)訓練專家譚小芳老師表示只有資源互補的時候才是成本最低的時候,否則即使實現(xiàn)了團隊目標,由于成本過高也是毫無意義的。 &n...
營銷團隊管理攻略
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大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團隊,團隊成員的個性差異化很是明顯。那就是《西游記》取經(jīng)團隊,試想,如果唐僧把孫悟空的個性打磨成以來順搜的話,還能不能發(fā)揮孫悟空的本領(lǐng),如果不能的話,何談能夠順利保護唐僧取經(jīng)。只因為孫悟空的個性化太強導致他在天宮混不下去,他觸犯了較多的天條天規(guī)。雖然悟空個性較強但他有一顆對團隊的忠誠度和樂于助人的態(tài)度值得“二師...
團隊及團隊管理的基本內(nèi)涵
...的作用是中性的(有時消極),而團隊的作用往往是積極的;三是群體責任個體化,而團隊的責任既可能是個體的,也可能是共同的;四是群體的技能是隨機的或不同的,而團隊的技能是相互補充的。 桑德斯特洛姆·戴穆斯(1990)則根據(jù)四種變量,即團隊成員與組織內(nèi)其他成員差別化程度的高低、團隊成員與其他成員進行工作時一體化程度的高低、團隊工作周期的長短以及團隊產(chǎn)出成果的類別,把團隊分為四個類型:建議或參與式團隊、...
銷售團隊管理中的幾個誤區(qū)
...重。一個人在被人重視時,常常會發(fā)揮出全部的潛能。舉個例子,同樣的銷售任務(wù)交給兩支不同的團隊去完成,A團隊成員如果能在底薪上比B隊成員由略微的超出,他們會理所當然地認為自己應(yīng)完成更多的工作,而B隊成員將認為自己在某些方面不如A隊而有所懈!略微增加的底薪會使銷售人員更加自信而有激情。
也許你會認為這種做會不會適得其反,造成銷售人員工作的懶散呢?依我的經(jīng)驗來看,這種可能性很。1 這種底薪的...
銷售團隊管理者的關(guān)鍵管理技能
... 。跈(quán)技能 。瓐F隊建設(shè) 。瓐F隊管理...
銷售團隊管理中有用的三個圖表
......
如何進行有效的銷售團隊管理
...
1、激勵-J
激勵的目的:為了激勵而激勵
銷售團隊的管理最重要的一點,就是是不斷的激勵。試想每天都精神飽滿,充滿自信,有強烈成功欲望的銷售團隊,還需要管嗎?
激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。這里主要強調(diào)的是后者,也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度,這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的,也是最有效,最低成本的方式...
你存在銷售團隊管理的致命缺陷嗎
...能力要求嗎?
我不需要為銷售人員制定培訓計劃,我主要是挑選有經(jīng)驗的、被其他企業(yè)培訓好的銷售人員,讓大公司為我培訓,我用高薪挑選優(yōu)秀的。這是寶馬曾經(jīng)采用過的選用銷售顧問的全球策略,對這個持續(xù)了大約10年的用人策略你有什么感想?為什么?
有一個銷售經(jīng)理痛心地訴說苦衷:激勵銷售人員其實就是縱容他們,真正優(yōu)秀的銷售...
銷售團隊管理的十六字方針
...這樣一句話掛在嘴邊:我不管過程,我只要結(jié)果。對于一個管全面,負責大局的老總來說,他說這句話無可厚非,而且他在向你表明:他對你已經(jīng)充分授權(quán)。但是作為區(qū)域經(jīng)理的你,如果也這樣對你的手下、你的團隊去說這句話,我認為就值得商榷了。作為領(lǐng)頭羊你必須讓你的團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務(wù)。并對他們的工作過程實施有效的監(jiān)控和指導,還要根據(jù)他們目標任務(wù)的完成情況實施考評,對有業(yè)績的員工要及時獎勵,對混日子...
銷售團隊管理5關(guān)節(jié)
...為的力量。沒有團隊就沒有銷售。沒有團隊就沒有企業(yè)。不是?
那么如何建設(shè)管理這支團隊,似乎成為企業(yè)決策層首要解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
關(guān)節(jié)1:組建
團隊的組建,離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員,是組建團隊的關(guān)鍵。招聘的人員素質(zhì)高低、實戰(zhàn)技能的高低,都會直接影響到團隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。
選聘銷售人員時,必須考量擬聘人員的以下基本要件:
1...