[課程簡(jiǎn)介]:工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡,內(nèi)容豐富,并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際,講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析,課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ...
【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2018年11月16-17日 廣州 | ||
【培訓(xùn)講師】 | 李俊 | ||
【參加對(duì)象】 | 大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥4280元/人 (費(fèi)用含:學(xué)習(xí)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、稅) | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
課程背景:
在工作中,您是否常遇到以下問(wèn)題?
◇ 有人說(shuō),銷售人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大,如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障,銷售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣,是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)?
◇ 銷售團(tuán)隊(duì)的管理,從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制",到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售營(yíng)銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等,都有章可循,有書(shū)可查。但綱舉目張,銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理,尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
◇ 工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡,內(nèi)容豐富,并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際,講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析,課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
課程收益:
◇ 明確管理者的角色,全方位的了解銷售管理者的工作內(nèi)容、職責(zé)、職能,提升專業(yè)管理水準(zhǔn);
◇ 掌握管理銷售人員的方法,學(xué)習(xí)有效管理的技巧,提升銷售業(yè)績(jī);
◇ 讓管理者獲得更新的理念和技術(shù),在創(chuàng)新意識(shí)上得到進(jìn)一步激發(fā),在實(shí)操能力上得到更大的提升;
課程主要內(nèi)容:
第一部分 銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析
◇ 市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象
◇ 銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀分析
第二部分 狼性團(tuán)隊(duì)特征
◇ 狼性協(xié)作共贏
◇ 狼性永不言敗
◇ 狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)
◇ 狼性勇于承擔(dān)
◇ 狼性超強(qiáng)執(zhí)行
◇ 狼性和諧共處
◇ 狼性絕對(duì)忠誠(chéng)
第三部分 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
◇ 銷售管理的核心
◇ 如何制定銷售目標(biāo)
第四部分 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
◇ 市場(chǎng)劃分的方式
◇ 工作的流程
◇ 組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
第五部分 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
◇ “銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
◇ “市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
◇ “設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第六部分 狼性銷售人員的甄選
◇ 有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
◇ 面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)
第七部分 “放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
◇ 銷售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題
◇ “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
第八部分 狼性銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
◇ “四把鋼鉤”管理模式
◇ 銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
◇ 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
第九部分 管理表格的設(shè)計(jì)與推行
◇ 管理控制表格的要點(diǎn)
◇ 基礎(chǔ)管理表格
第十部分 狼性業(yè)務(wù)員的工作述職與溝通
◇ 業(yè)務(wù)代表的工作述職
◇ 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
第十一部分 四把鋼鉤的組合運(yùn)用
◇ 三種類型的銷售隊(duì)伍
◇ 有效控制的四個(gè)夾角
第十二部分 針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
◇ 隨崗輔導(dǎo)的重要意義
◇ 隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
◇ 銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
第十三部分 狼性銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
◇ 員工成長(zhǎng)的過(guò)程
◇ 激勵(lì)的原理與方法
第十四部分 狼性銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
◇ 團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
◇ 銷售經(jīng)理的角色定位和個(gè)人成長(zhǎng)
◇ 案例分析及帶來(lái)的啟迪
專家介紹:
李 俊 老師
顧問(wèn)式培訓(xùn)導(dǎo)師,MBA ,國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師,C&G英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師,擁有八年企業(yè)高中層管理經(jīng)驗(yàn)和十年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)。英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)C&G國(guó)際培訓(xùn)師及廣州職業(yè)技能鑒定中心國(guó)家培訓(xùn)師認(rèn)證授權(quán)師資。
李老師曾從事工業(yè)品和消費(fèi)品的銷售,經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。工作期間,足跡遍及全國(guó)各地,在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。他在工作中,不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系,經(jīng)過(guò)千錘百煉,設(shè)計(jì)出“本土化”渠道管理、終端銷售等實(shí)戰(zhàn)課程。注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性,傳授時(shí)結(jié)合先進(jìn)而有效的方式,能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績(jī)效,也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
其培訓(xùn)特點(diǎn)深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂(lè),理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動(dòng)易懂,善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動(dòng)等方法增強(qiáng)教學(xué)效果,具極強(qiáng)的感染力、親和力、說(shuō)服力。憑著李老師在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)以及專業(yè)的培訓(xùn)技巧,培訓(xùn)了幾萬(wàn)名學(xué)員,不管是在私企、國(guó)企、外企都深受歡迎,效果顯著,并得到良好的聲譽(yù)。
培訓(xùn)理念:實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操
曾經(jīng)參加過(guò)培訓(xùn)及咨詢過(guò)的主要企業(yè):
通信電子行業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、深圳萬(wàn)興科技、飛歌汽車音響、美國(guó)甲骨文軟件、韓國(guó)三星手機(jī)、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏、TCL集團(tuán)、松山集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、惠民城電器、汕頭郵政局、美的冰箱
金融保險(xiǎn)行業(yè):中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、廣東發(fā)展銀行、建設(shè)銀行、長(zhǎng)城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行
房地產(chǎn)行業(yè):富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司、嘉裕地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、三亞海韻集團(tuán)、湖南北辰房地產(chǎn)、越秀城建
酒店行業(yè):三亞海韻渡假酒店、嘉逸豪庭酒店、假日酒店
快消品行業(yè):美國(guó)高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、韓國(guó)美即(面膜)化妝品、天球電池、美晨集團(tuán)、湖南華澤集團(tuán)(金六福酒業(yè))、UCI-FRAM集團(tuán)、王老吉大健康、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)
耐用品(工業(yè)品)行業(yè):穗寧汽配、歡樂(lè)島康體設(shè)備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團(tuán)、浙江開(kāi)關(guān)廠、湖南天聞新華印務(wù)集團(tuán)、施耐德電氣、杭州錢(qián)江電氣、千江集團(tuán)、杭州鼎勝集團(tuán)(五星鋁業(yè))、電子工業(yè)部第七研究所、杭州中南鋼構(gòu)
建材行業(yè):廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、廣州化工集團(tuán)、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛(wèi)浴、金凱德門(mén)業(yè)、歐派吊頂、興發(fā)鋁材、光為照明
服裝皮具行業(yè):歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場(chǎng)、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅(內(nèi)衣)服飾、安踏體育、群豪服飾
學(xué)校教育:廣州電大、廣州輕工技校、明師教育機(jī)構(gòu)(常年)、紅日培訓(xùn)學(xué)校、廣州勞動(dòng)力市場(chǎng)、廣州職業(yè)技能鑒定中心、智聯(lián)開(kāi)元、小欖商會(huì)、紅海人力集團(tuán)、浙江工業(yè)大學(xué)
政府國(guó)企:茂湛高速公路、黃埔造船廠、廣州市供電局、中煙集團(tuán)廣州卷煙二廠、京水水務(wù)、廣州市自來(lái)水公司(常年)、廣州發(fā)展集團(tuán)、粵海水務(wù)、白云機(jī)場(chǎng)、梅河高速、粵運(yùn)汽車運(yùn)輸、寧波地稅、白云機(jī)場(chǎng)
制藥行業(yè):強(qiáng)生集團(tuán)西安楊森制藥、美國(guó)賽諾菲制藥、河北太陽(yáng)石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)、華熙福瑞達(dá)生物制藥、湯臣倍健、卓興藥業(yè)
其他行業(yè):大道汽車租賃、瑞卡連鎖租車、華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司、泰國(guó)易初(卜蜂)蓮花超市(常年)、廣州酒家利口福集團(tuán) 、宜高高爾夫俱樂(lè)部、中國(guó)《家庭醫(yī)生》雜志社、臺(tái)灣華夏物流集團(tuán)、珠江國(guó)旅、招商票務(wù)、美瀛商旅、INTERTEK天祥集團(tuán)(第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu))、匯中保險(xiǎn)公估、優(yōu)地廣告、湖北利時(shí)實(shí)業(yè)(珠寶)
學(xué)員感言:(可提供學(xué)員原始問(wèn)卷)
“參加培訓(xùn),提高了自己的專業(yè)知識(shí),對(duì)銷售過(guò)程中遇到的難題給予正確的指導(dǎo),希望能多參加此類的課程培訓(xùn)” ——摘自7月14日在南京培訓(xùn)的學(xué)員付燕的問(wèn)卷
“我覺(jué)得老師講得很棒,我對(duì)這次的課程很有興趣,如果有機(jī)會(huì),我想再聽(tīng)老師講課”
——摘自7月18日在新疆培訓(xùn)的學(xué)員張艷萍的問(wèn)卷
“此次培訓(xùn)講述內(nèi)容通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方式,增強(qiáng)了我們的工作能力,在實(shí)際工作中可大顯身手” ——摘自7月18日在新疆培訓(xùn)的學(xué)員王東的問(wèn)卷
“這次榮幸地參加公司組織的此次培訓(xùn),從而使自己更深地了解到燈飾界的一些觀念,此次培訓(xùn)強(qiáng)化了自我對(duì)工作的基本概念,更深一層地知道一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)”
——摘自8月15日內(nèi)蒙古張美青的評(píng)估問(wèn)卷
“培養(yǎng)我們對(duì)大客戶管理的能力,且我們將要面臨的問(wèn)題例舉的相當(dāng)清楚,防止我們走彎路” ——摘自8月15日內(nèi)蒙古商文楠的評(píng)估問(wèn)卷
“我學(xué)會(huì)了不同于我以前的新的營(yíng)銷模式、方法和技巧,我覺(jué)得興奮,用這種新方法成功率會(huì)更高” ——摘自8月20日合肥黃德化的評(píng)估問(wèn)卷
“實(shí)用。顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)參與實(shí)際所用場(chǎng)合,我們能幫助顧客解決實(shí)際問(wèn)題”
——摘自8月22日大連劉成斌的評(píng)估問(wèn)卷
“授課老師講課栩栩如生,我們學(xué)員覺(jué)得受益非淺。如果培訓(xùn)的時(shí)間能再延長(zhǎng)一些,有充分的時(shí)間把內(nèi)容講得更詳細(xì),那就相當(dāng)完美了”——摘自12月7日在江蘇常州培訓(xùn)的謝海云問(wèn)卷
“意猶未盡哪!希望今后的培訓(xùn)時(shí)間能再充裕一點(diǎn),讓我們多領(lǐng)受老師的風(fēng)采,多學(xué)習(xí)課程的精華” ——摘自12月10日在江蘇太倉(cāng)培訓(xùn)的石從學(xué)員的問(wèn)卷
“有條不紊、逐個(gè)梳理。老師把一個(gè)總的目標(biāo)貫穿到每一個(gè)小的環(huán)節(jié)中,而后一個(gè)總結(jié),使整個(gè)流程清晰明朗” ——摘自12月28日在海南培訓(xùn)的黃小芬學(xué)員的問(wèn)卷