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銷售團隊管理的五項核心工具

銷售團隊管理的五項核心工具課程
[課程簡介]:課程旨在促進銷售管理者的角色轉變,真正從一個高績效的銷售人員轉變?yōu)橐粋優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(轉變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控)提升管理效能,促進團隊發(fā)展,實現快速提升銷售團隊業(yè)績的目標。 ...

【時間地點】 2021年5月08-09日 廣州
【培訓講師】 王老師
【參加對象】 銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售團隊管理者、人力資源總監(jiān)、培訓經理、企業(yè)內部銷售培訓師
【參加費用】 ¥3800元/人 費用包含:學費、資料費、休閑點心及其它服務費,交通和食宿費用自理。
【會務組織】 森濤培訓網(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:銷售團隊管理培訓

銷售團隊管理的五項核心工具(王老師)課程介紹:

主講老師:王老師
 ◇ 中國人力資源開發(fā)研究會特聘銷售人才培養(yǎng)專家
 ◇ 大客戶銷售&渠道銷售 雙領域跨界資深背景經驗
 ◇ 8年大客戶銷售團隊領導經驗
 ◇ 7門獨立研發(fā)的版權課程(經CPCC審核)
 ◇ 曾任伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓經理、中豪醫(yī)療投資集團培訓中心總監(jiān)
 ◇ 多次受邀為清華、北大、上海交大等高校EMBA學員授課

課程背景
    《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉變,真正從一個高績效的銷售人員轉變?yōu)橐粋優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(轉變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控)提升管理效能,促進團隊發(fā)展,實現快速提升銷售團隊業(yè)績的目標。

課程收益
 ◇ 促進銷售管理者角色快速轉變
 ◇ 掌握科學的區(qū)域市場管理工具
 ◇ 掌握有效的客戶管理工具
 ◇ 掌握銷售人員能力發(fā)展的工具
 ◇ 掌握銷售團隊管理的有效工具

課程大綱

模塊一:銷售經理自我管理
1, 銷售管理者的兩項核心職責
◼ 發(fā)展業(yè)務
◼ 發(fā)展組織
2, 科學管理原理
3, 銷售管理者的領導力
4, 銷售管理者常犯的 12 個錯誤

模塊二:制定區(qū)域市場策略
1. 銷售目標與市場策略
2. 進入市場的第一步:分析市場 SWOT
3. 第二步:區(qū)域市場角色定位與市場布局
4. 第三步:區(qū)域市場整體策略規(guī)劃
◼ 地域策略
◼ 渠道策略
◼ 客戶策略
◼ 產品策略
◼ 終端策略
◼ 推廣策略

模塊三:制定客戶管理策略
1. 區(qū)域客戶滲透三個路徑
◼ 客戶下沉
◼ 客戶深挖
◼ 客戶攻堅
2. 區(qū)域客戶管理策略之一:標簽管理
◼ 標桿客戶
◼ 釘子客戶
◼ 危險客戶
3. 區(qū)域客戶管理策略之二:價值管理

模塊四:發(fā)展銷售人員業(yè)務能力
1. 銷售人員技能培訓的四個誤區(qū)
2. 有效培訓的五要素
3. 成功銷售技能培訓的五個建議
4. 導致銷售技能培訓效果不佳的因素
5. 銷售人員訓練的三個層次
6. 擾亂銷售人員心智的三個概念
7. 銷售人員的任留策略
8. 銷售人員的達標
9. 銷售人員的提升(關鍵銷售技巧)
◼ 有效的介紹公司和產品
◼ 講述成功客戶案例
◼ 客戶的采購流程與銷售步驟
◼ 掌握客戶需求
◼ 說服性銷售技巧
◼ 大客戶關系滲透
◼ 生意回顧
10. 高績效基因的復制

模塊五:銷售團隊日常行為管控
1. 銷售團隊管理的五大“病根”
2. 銷售團隊日常管理的方向和要點
3. 銷售人員日常管控的“3E”模式
4. 銷售團隊管理的兩大陷阱
5. 銷售團隊管控的四個工具
◼ 銷售報表管理
◼ 銷售例會
◼ 協(xié)同拜訪
◼ 績效面談


培訓課綱 課綱下載


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