培訓師培訓

經(jīng)銷商訂貨會不只是訂貨
...牌捆綁，有什么好處，這里應該強調(diào)利他原則。很多訂貨會，老板都會一再強調(diào)我們這個品牌有什么好處，沒有想到代理商、經(jīng)銷商的利益在哪里，如果強調(diào)的都是品牌供應商的利益，而沒有代理商和經(jīng)銷商的利益，那么代理商和經(jīng)銷商肯定沒有信心。     政策宣導功能。每次訂貨會都有新的營銷政策，政策肯定是在企業(yè)的立場上的，但是要宣導，不僅僅是宣，還要導。比如說要提多少作為廣告費用，“宣”...

郭漢堯 經(jīng)銷商訂貨會從偶然賺錢..
...; 郭漢堯指出，訂貨會是從以前的配貨制發(fā)展到現(xiàn)在的期貨制，這是市場的要求。配貨制就是廠商批發(fā)多少，就配多少給經(jīng)銷商。批發(fā)是單向地往外推，這樣可能的結(jié)果是，我們做出來的，不一定是人家喜歡的，我們把紅燒肉端出去，人家喜歡的卻是青菜。隨著消費的個性化時代的到來，就是人們已經(jīng)不僅僅滿足你生產(chǎn)什么我就穿什么的被動消費，而進入了期貨制。     以前是偶然賺錢，現(xiàn)在要做到必然賺...

“閉關(guān)”培訓師修煉訣竅
...修煉到更高的境界，武當鼻祖張三豐就是在閉關(guān)過程中練成了舉世聞名的太極神功。     做為企業(yè)管理、經(jīng)營、營銷等方面的培訓師，也要定期“閉關(guān)”。     培訓師身處復雜的市場競爭環(huán)境中，“埋頭”講課的時間長了，難免忘記“抬頭”看前方。無法從事務中跳出來，不能冷靜地思考、不能根據(jù)最新的市場競爭環(huán)境調(diào)整培訓內(nèi)容。目前眾多的培訓講...

從“培訓的效果時代”到“培訓的成果時代”..
...國內(nèi)部分企業(yè)選擇是否做培訓、做什么培訓、請誰來做等問題上，基本參考的要素有：其他相關(guān)企業(yè)做了沒有、老師是不是很火、課程是不是很火甚至老師的所在地等。這就促使一段時間內(nèi)講師們不是在課程開發(fā)和授課技能上下功夫，而是在營銷推廣上下功夫。眾多“明星講師”的出現(xiàn)，可能對國內(nèi)培訓業(yè)的發(fā)展起了一定的促進作用，但對培訓的成果轉(zhuǎn)化是不是起了推動的作用，我們無從考證。“培訓明星”與“培訓效果”之間的反差，導致有朋友笑...

企業(yè)培訓師:互動決不僅僅是“活動”
...在。     但是，在一些常規(guī)課程中，受訓企業(yè)會問你：“老師，你的課程互動多嗎？現(xiàn)場氣氛要好”；部分培訓師也簡單的認為互動就是做活動，我一直認為——互動決不僅僅是活動。     本人認為，針對在職人員的訓練，在訓練的整個過程中都要注意與受訓企業(yè)和學員的互動�；�動一直貫穿始終——從培訓活動的洽談一直到訓后的跟蹤服務結(jié)束。單就培訓師講授的過程...

培訓的重要性
...技巧上都得到進步。 對培訓者的要求 一個好的培訓者必須具備三個基本素質(zhì) *知識/技能 *正確的態(tài)度 *領(lǐng)導才能 A知識/技能有兩個方面 第一是對所培訓的工作有專業(yè)知識。要保證你對現(xiàn)在得工作程序和基本職責了解得非常清楚，尤其要注意細節(jié)。 第二方面對培訓和教學方法相當純熟——能將專業(yè)知識和概念傳送給受訓者。這就要求培訓者具有培訓原則方面的知識。 B正確的態(tài)度是你作為一個優(yōu)秀的培訓者所需具有...

培訓師的八榮八恥
...可惜，這么基本的要求，在很多情況下都是奢望。當今培訓界剽竊抄襲之風盛行啊！ 二、以認真?zhèn)湔n為榮，以隨便應付為恥。 有些培訓師在室內(nèi)講授課程居然沒有講義！TMD！我見過這么一位大學教授，去給一家大型的汽車生產(chǎn)企業(yè)講授“企業(yè)文化”。在去的路上，離上課時間不到一個小時。這位教授坐在車里忽然給他帶的一位研究生打電話：“小郭，關(guān)于企業(yè)文化的XX原則具體是怎么說的？你幫我查一下”等到了那里開始講課...

悟，5年職業(yè)培訓師生涯
...以預防為主的培訓師，他們能解決人才成長過程中的系統(tǒng)問題，強調(diào)對隱患的發(fā)現(xiàn)及消除，從這角度看培訓師又是“醫(yī)生”的角色了，但我又不認同培訓師是真正意義上的醫(yī)生，我想更準確的定位是“營養(yǎng)師+烹飪師”，培訓師必須對學員的培訓需求有透徹的了解，擅長用適當?shù)谋磉_技巧，在保持“營養(yǎng)價值”不流失的前提下，把知識和技能轉(zhuǎn)化成學員能夠理解和掌握的東西。     自己在電信行業(yè)的11年從業(yè)...

現(xiàn)代培訓課程設(shè)計
...作課程決策的主要的或唯一的基礎(chǔ)，基本上取決于設(shè)計者關(guān)于課程要面對誰，要達到什么目的，要起什么作用的價值取向。 在討論課程設(shè)計時，我們常常要用到”課程要素”的概念。常用的課程要素有九個，它們是：目標、內(nèi)容、教材、模式、策略、評價、組織、時間、空間。在進行課程設(shè)計時，根據(jù)課程總體的宗旨要求，對這些要素采取不同的方式，作出不同的處理。通過對這些要素的不同選擇和不同的處理方式，就可以設(shè)計出不同的課程來。 ...

現(xiàn)代培訓需求分析
...礎(chǔ)，因而成為培訓活動的首要環(huán)節(jié)。 �牐爮囊陨吓嘤栃枨蠓治龅暮�義，可以看出培訓需求分析有下列特點： �牐�1．從需求分析主體來看，需求分析的主體具有多樣性，既包括培訓部門的分析，也包括對各類人員的分析。 �牐�2．從需求分析的客體來看，需求分析的客體具有多層次性，即要通過對組織及其成員的目標、技能、知識的分析，來確定個體的現(xiàn)有狀況與應有狀況的差距，組織的現(xiàn)有狀況與應有狀況的差距及組織與個體的未來狀況。 ...

怎樣的培訓師才是優(yōu)秀的培訓師？
...強公司中高層經(jīng)理做的培訓課程中，所請的培訓師就深具此特質(zhì)。他告訴學員，在他成為專業(yè)培訓師的過程中，他對自己要求的每一次培訓都要比上一次更加精彩，因為他在內(nèi)心把學員當成豐富自己知識庫的很好的老師，而且可以很OPEN地和那些同樣是中高層經(jīng)理的學員一起交流和學習，他要求自己在每次培訓完都要對自己的教案加以豐富和改進。我就親眼看到他在培訓中把一個學員精辟的觀點直接補充到教案中的場景，實在令石安敬佩！ &n...

優(yōu)秀培訓者的成功“綠卡”
...bsp; 培訓者到底需要具備哪些素質(zhì)才是合格的或者優(yōu)秀的呢？     行業(yè)內(nèi)的分工各有不同，將來也會越來越細，但從目前來看，列出一些素質(zhì)要求，供期望在培訓行業(yè)發(fā)展的朋友們參考。 一、超強的學習能力     所有的學歷和資質(zhì)證書在這個行業(yè)基本是沒有用的，學習力會突出地成為生存和發(fā)展的先決條件。如果沒有不斷自我改變的意愿，沒有時時...

我的培訓師觀
...一下，我對培訓師的看法，希望能拋磚引玉，結(jié)識更多的朋友共同交流，共同進步。 “培訓師”一個那么平凡的稱呼，卻又覺得那么遙不可及。之所以說平凡，是因為平時經(jīng)常可以接觸到，無論是在公司內(nèi)部，或者參加其他單位組織的培訓，都會有機會與培訓師交流，他們仿佛就是那么親切的朋友，跟我們沒有什么差別；之所以說遙不可及，是因為在我國凡被冠名“師”就是與眾不同，更有可能高人一頭，例如醫(yī)師，律師，會計師等都有自...

培訓師與“君子”
...不可教”者，而很少思考真正的因材施教，考慮“當我們不能改變內(nèi)容時，我們還可以改變形式”。不同的學員需要不同的訓練方式。     二、子貢問君子。子曰：“先行其言，而后從之”（《為政篇》）     “君子先實踐自己的話，然后才在實踐中總結(jié)并說出來”。而我時常遇到有學友問我哪兒有授權(quán)課，聽完就可以去講課？花錢用幾天的時間學習所謂的授權(quán)課程，然...

企業(yè)培訓師培訓-找到真正的培訓需求
...定的目標，這不僅需要一套完善的培訓體系來支持，還需要有效的實施。但在操作過程中，培訓經(jīng)理或培訓主管都會遇到許多相同的問題：A.培訓課程結(jié)束時填寫的反饋問卷的結(jié)果顯示，大家對講師及培訓課程的效果表示滿意，但卻不能在實際工作中運用，且工作績效并沒有發(fā)生改變；B.在一個培訓課程開展前，員工們踴躍報名，其場景可觀，但到實際開課時參加的人員卻寥寥無幾，有時甚至連培訓課程都無法按計劃進行等。為什么會出現(xiàn)這些問...

培訓師修煉之自我介紹與了解學員
...調(diào)授課準備的重要性；引申出《第一部分：授課準備》。 第一部分：授課準備 P4：授課準備：課件準備；心理準備、生理準備 講述：授課準備包括課件準備、心理準備、生理準備三個部分，我們將重點講述心理準備部分。 P5:課件準備 ?KISS原則（keep it simple and stupid)?能用短語就絕不用句子?多多推敲，多多錘煉?能用圖形就絕不用文字?巧妙運...

培訓現(xiàn)場氣氛的活躍與調(diào)節(jié)
...的才有視覺效果，所以能看到現(xiàn)場氣氛。更多時候還是我在講，大家在聽的。講授中提升氣氛，需要更多的案例，并且課程內(nèi)容要與學員相關(guān)。講授需要演講的技巧，調(diào)節(jié)氣氛需要控場能力，所做的一切努力都是推動培訓目標的達成。   如果主講者能真誠地尊重學員、欣賞學員，學員就能受到很好的鼓勵，以開放的心態(tài)融入到課程中。以學員為中心，秉承服務的心態(tài)，保持謙遜隨和的狀態(tài)，主講者就可以與學員融為一體。  ...

企業(yè)培訓師培訓-發(fā)聲訓練
...是：雖然在一些地方也會用到方言講課，比如廣東地區(qū)就有用粵語講授的課程，但是普通話作為中國人的標準用語，培訓師還是有必要也對普通話進行正音訓練。 　　我其實也沒有經(jīng)過什么正規(guī)訓練，不過陸陸續(xù)續(xù)感受過一些方法。本文中提到的內(nèi)容，不是萬金油，需要綜合每個人的情況，側(cè)重點不同，因人而異各取所需吧。不過有一點，如民族唱法或者美聲唱法那樣的發(fā)聲訓練是非�？茖W而且有效的，但是必須要在有經(jīng)驗的老師指導下進行，否則...

培訓師職業(yè)生涯的五大準備
...批評指正。      根據(jù)我自己的體會和對同行朋友的一點點了解，結(jié)合我們大多人的情況，總結(jié)培訓師職業(yè)生涯需要的五大準備，有些方面我本人做得也不好，我們共同提高吧。      一、定位。      課程方向、學員層次、授課風格等等。這是第一位的。這一步走不好，會走太多的...

培訓師修煉之授課技巧
...輕松愉快的音樂對于緩解緊張情緒也有很重要的作用。去年參加一個很有名江蘇電視臺綜藝節(jié)目活動，節(jié)目演出前正好上廁所，竟然在洗手間看到一個人，感覺到非常熟悉，這個人真是一心二用，一邊在那個，一邊聽著MP3音樂。等他完事轉(zhuǎn)過頭來，才看清，原來那人竟然是目前很有名的一位當紅小生，他和另一位公鴨般嗓子的女明星主演的《射雕英雄傳》，不管怎么說，比起黃日華版的郭靖要傻多了。另外，這位當紅小生最近傳出喜訊和另外一位...