【時間地點】 | 2017年11月24日 深圳 | ||
【培訓講師】 | 匡曄 | ||
【參加對象】 | 董事長、總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān) | ||
【參加費用】 | ¥2880元/人 (午餐、茶點、稅費) | ||
【會務組織】 | 森濤培訓網(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(歡迎來電咨詢) | ||
【聯 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內部培訓,歡迎來電預約! |
“總裁冠軍贏銷”總裁研修會系列
《老板如何管銷售》咨詢情景式培訓,可能是中國本土中小企業(yè)最震撼最實用最有效的銷售管控操作系統(tǒng)!
教學模式:工具復制+集中訓練+實戰(zhàn)模擬+作業(yè)輔導+案例分析+疑難問答
【課程前言】:
老板為什么要學習管控銷售團隊?
為什么銷售團隊管不好?為什么企業(yè)做不大?源于沒有優(yōu)秀的銷售管理者!
學習的目的不是知道,而是把優(yōu)秀的管理行為變成優(yōu)雅的“習慣”!
俗話說的好:“千軍易買,一將難尋”,特別是“銷售總司令”的角色更是如此,而銷售團隊建設,不僅僅要激勵銷售員完成業(yè)績,更是要建立有利于下屬施展的平臺,在這個空間里,引導下屬提高個人素質、建立科學有效的績效管理機制、設計合理的薪酬激勵方案,并將其培養(yǎng)成銷售達人。
本課程正是為那些渴望成為“金牌總司令”的銷售團隊管理者而打造,通過詳細的講解和生動的案例模擬,為“總司令”呈現了一套完整的“沙盤方案”。助銷售管理者形成強大的管理思維,練就成運籌帷幄的“銷售總司令”。通過對銷售流程與客戶采購流程的條分縷析,從傳統(tǒng)的管人思維轉移到管項目、管事業(yè)。讓您體會到韓信用兵多多益善的唯我境界。
【課程兩大特色】:
★ 案例生動,在潛移默化中為你過去的失敗總結經驗為未來成功背書
作者通過多年的經驗,加入了真實而富有特色的案例,其中,有成功的情景,也有失敗的教訓,能讓學員在深刻理解道理的同時,避免重蹈覆轍,防患未然。通過案例的學習,達到能夠諳熟其背后的不同原因,并且通過合理分析,掌握其背后蘊藏的銷售團隊管理規(guī)律。
★ 全面分析,為你指出作為銷售教練的前行方向和應具備的專業(yè)素養(yǎng)
本課程針對性強、講授生動,一針見血、一步到位地道破銷售管理真經。從而掌握更多銷售團隊管理技巧,最終成為金牌銷售團隊的締造者。
【課程三大重點】:
√ 觀念學習轉化為實戰(zhàn)操作,現場直接對接,即學即用,即用即好
√ 深入淺出,化繁為簡,有人氣接地氣,人人能操作,點滴可運用
√ 標準化、流程化、系統(tǒng)化、人性化、績效化、實操化、復制化
【課程五大成效】:
√ 銷售人才成長快速化:銷售指標已鍵式設定,老業(yè)務持續(xù)激活,銷售管理梯隊成長
√ 銷售日常管控科學化:建立銷售人員“防呆”系統(tǒng),忘我工作,銷售團隊氛圍狂熱積極
√ 銷售績效管理終端化:業(yè)績目標互為驅動,業(yè)績千斤重擔人人挑,人人頭上有指標
【課程七大收獲】:
√ 清晰的銷售管理思路
√ 獨特的銷量規(guī)劃技術
√ 高效的銷售過程管理
√ 實用的操作管理工具
√ 差異化績效管控方案
【管控方略】:
一、銷售團隊管理者角色定位:精、準、穩(wěn)
1、“總司令”無需親自“炸碉堡”
2、精:“業(yè)而優(yōu)則仕”是毒藥更是流弊
3、準:總司令的角色VS職責
4、穩(wěn):金牌團隊里的“懶人”文化
5、從執(zhí)行者到管理者:一切為了團隊
6、不在其位不謀其政
案例分享1:某“救火”隊長的一天
案例分享2:《哈佛商業(yè)評論》討論:關于角色定位
二、銷售預測與銷量分配規(guī)劃術
1、沒有銷售計劃就沒有業(yè)績
2、銷售預測的原則
3、銷售預測:定性vs定量分析法
4、銷量確定之硬分配法
5、銷量確定之軟分配法
6、銷量確定之人性化分配法
7、確定銷售任務時銷售人員之眾生態(tài)
8、終極銷量任務分配法
案例分享1:某企業(yè)制定計劃演示
案例分享2:預則立,不預則廢
三、客戶采購流程管控
采購流程
項目實施
合同審議
項目評估
系統(tǒng)設計
內部醞釀
發(fā)現需求
四、銷售流程管控策略
銷售流程
客戶跟進
贏取訂單
銷售定位
需求分析
接觸客戶
計劃準備
五、營銷人員KPI關鍵業(yè)績指標設置
1、銷售員關鍵績效指標評估設置
2、360度分析KPI關鍵指標
3、3分鐘搞定KPI指標庫
4、制定KPI要因人而異
5、平衡計分卡助力KPI之戰(zhàn)
6、KPI指標分解與轉化
7、如何因企因人設定營銷人員關鍵考核指標
案例分享1:企業(yè)與員工考核的博弈論
案例分享2:考核指標制定演練
講師介紹
匡曄老師:
工商管理碩士,實戰(zhàn)型營銷管理專家,中國式顧問銷售技術理論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術卓越踐行者。北京大學MBA課程研修班特聘導師。曾任雅虎(yahoo)中國公司銷售經理、德國漢高公司區(qū)域經理、金力集團企業(yè)銷售副總裁。現為自由講師。
匡老師有超過20年的營銷管理及培訓經驗 ,匡老師根據成人學習的特點和習慣,在多年營銷實踐經驗中,融入真實而富有特色的銷售案例;其中,有成功的情景,也有失敗的教訓,能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時,避免重蹈覆轍,防患未然!課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣,F場直接對接,即學即用,有人氣接地氣,人人能操作,點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動,使學員在快樂學習中領悟新的思考模式,掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。授課風格活潑幽默,課堂氣氛活躍,超過10000課時 的授課經驗,受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
個人專著:《這樣銷售最高效》;《八步打造金牌銷售團隊》
服務客戶:(包括但不限于)
機械、汽車、摩托車及配件企業(yè): 廣東德大寶馬、天津一汽、五羊-本田摩托、東風日產、延鋒百利得、 上海三電汽車空調、施耐德萬高、怡和仁孚、江鈴汽車、三菱電機空調、挪威船級社、愛信精機、上海德爾福 汽車門、阿爾西制冷工程技術、廣州汽車集團、蘇州士林電機、普利司通喬福、柳州五菱汽車。 電子、電腦、手機及配件企業(yè): 飛利浦半導體、愛立信樂榮技術、泰科電子、摩托羅拉、廣東猛獅電源科技、好易通科技、特靈通數碼、萊尼(廈門)電子、惠州德賽電子、惠州市賽能電池、惠州華陽通電子、廈門ABB公司、湛江通用電氣、深圳飛亞達集團、奧林巴斯、深圳市飛亞達、清華同方光盤。 家用電器、電梯行業(yè): 東莞飛利浦電子、珠海格力、美的商用空調、珠海松下馬達、廣州松下空調器、廣州華凌空調設備有限公司、廣州廣日電梯、曼佳美照明、上海思源電氣、瑪斯柯照明設備、正泰電氣、山東九陽小家電、佛山正孚電腦、深圳奧的斯電梯、德國蒂森電梯、松下電器。
銀行、保險、金融、政府機關: 招商銀行、深圳發(fā)展、中國銀行、中國建設銀行、中國光大銀行、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、信誠人壽、泰康人壽、中國平安保險上海公司、中國人壽廣州、太平人壽上海、中 國長城保險、豐田金融、國信證劵、東海證券、華林證券有、安信證券、佛山電視臺。 房地產、建材、陶瓷、裝飾設計行業(yè): 深圳萬科地產、中山萬科、采辰房地產、青晨房地產、富安佳房地產、盛豐房地產、樂怡居房地產、美涂士涂料集團、廣東華潤涂料。
服裝、鞋業(yè)行業(yè): 珠海威絲曼服飾、南海祥里鞋材、廣州德鑫、金莎時裝、澤源厚業(yè)時裝、李寧體育用品。 食品、飲料行業(yè)、服務行業(yè): 可口可樂、廣東健力寶、廣州養(yǎng)和堂鄧老涼茶、麒麟統(tǒng)一啤酒、燕京啤酒、三九醫(yī)藥、廣東喜之郎、青島啤酒、怡寶食品飲料、廣東加多寶飲料、南湖國際旅行社、新世紀酒店用品、青海匯 通建國酒店、中環(huán)國際酒店、7天連鎖酒店、香格里拉大酒店。
電力、網絡、電信、移動行業(yè): 中國南方電網、大亞灣核電服務、三洋能源、中國移動廣東、中國移動中山公司、中國移動佛山公司、中國聯通廈門公司、中國電信廣州有限公司。
航空、機場、貨運、物流行業(yè): 上海虹橋機場、東方航空、廣日物流、深圳招商港務、上海融億達國際物流、廣州市金世貨物運輸、徐州海惠沃特包裝、南航集團文化傳媒、德國漢堡南美航運、廣州市中南民航空管、上海 虹迪物流、海豐航運集團司、聯邦航空貨運。