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高效的銷售渠道管理

【時間地點】 2023年6月26-27日 上海
【培訓(xùn)講師】 Richard
【參加對象】 營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經(jīng)理、主管,及相關(guān)銷售人員;客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理,各級政府商委(商業(yè)局)負(fù)責(zé)人,各院校市場營銷專業(yè)師生等;
【參加費用】 ¥3980元/人 (包括會務(wù)費,講義,證書;不含所有的食宿)
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓(xùn)課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約!
培訓(xùn)關(guān)鍵詞:銷售渠道管理培訓(xùn),銷售管理培訓(xùn)

高效的銷售渠道管理(Richard)課程介紹:

【課程收益】
    如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關(guān)系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法,學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂!

【課程大綱】
1. 分銷渠道的定義及特點
 ◇ 分銷渠道的定義
 ◇ 分銷渠道的職能
 ◇ 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2.影響渠道選擇的因素
 ◇ 影響渠道選擇的六大因素
 ◇ 商品因素
 ◇ 市場因素
 ◇ 競爭者
 ◇ 制造商
 ◇ 環(huán)境因素
 ◇ 尋求合適的渠道
 ◇ 渠道成員選擇的程序和方法
 ◇  渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
 ◇ 建立共同的績效期望
 ◇ 廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃
 ◇ 銷售的指標(biāo)(過程)化管理
 ◇ 監(jiān)控日常運營
 ◇ 經(jīng)銷商會議
 ◇ 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
 ◇ 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
 ◇ 經(jīng)銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
 ◇ 渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
 ◇ 渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
 ◇ 經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
 ◇ 渠道變革的趨勢
 ◇ 應(yīng)對渠道變革的舉措
 ◇ 重新制定渠道策略,完善渠道管理
 ◇ 建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
 ◇ 建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)

講師介紹

張老師Richard

    工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
    張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個億。
    10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤物細(xì)無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識,大有收獲。


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