店面銷售培訓 |
要想打爆一個品類,超級賣點是關鍵
中國著名財經作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到:在產品過剩時代,消費者非常難以被定義和滿足:我已經有10件襯衫了,第11件襯衫該如何賣給消費者?我已經吃過重慶最正宗的火鍋了,新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我?...
如何利用微信及朋友圈做好銷售?
微信雖然已經失去媒體類領頭羊地位,但是微信的優(yōu)勢依然無法取代,從微信圈可以了解的信息量,雙向溝通相互展示,相互了解以及方便性及自由度,是其他媒體不可逾越的。
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直播電商直播帶貨銷售模式
2017年,薇婭抓住了淘寶直播的新風口,400多萬淘寶粉絲,直播最高觀看人數超過800萬,2小時帶貨2.67億,2018全年27億成交額。
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如何提升小型終端的銷售力
當蔣介石占領了全國城市地盤的時候,毛澤東的農村地盤漸漸把城市變成孤島;當小米的線上市場飽和的時候,也不得不開拓線下渠道;當大家都把槍桿子指向互聯(lián)網江湖的時候,某些做線下渠道賺得比電商多得多;當大...
向IBM學銷售方法論
李總監(jiān)跳槽了。帶著國內頂級咨詢公司高管和鋼鐵行業(yè)金牌銷售的稱號,被挖到了某世界500強咨詢公司,擔任合伙人,主管北方區(qū)業(yè)務。 頂著光環(huán),戴著新頭銜,又是熟悉的咨詢行業(yè),還是自己輕車熟路的銷...
善用“促銷”這把雙刃劍!
善用“促銷”這把雙刃劍! 已有 505 次閱讀2016-8-1 23:02 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 林友清, 品牌升格占位 不要讓 “好處”成為理所當然 乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天...
效果翻倍的十大銷售技巧
銷售的地位無可取代。 每一間公司的基礎都離不開業(yè)務。那么如何才能讓銷售的成果越來越好呢?有什么技巧呢?一起來看看專家們?yōu)槲覀兲峁┑氖箐N售技巧。效果翻倍的十大銷售技巧。 尋求更多...
銷售談判中的戰(zhàn)術妙用
“銷售戰(zhàn)術”是指在銷售談判中為執(zhí)行某項策略或獲得優(yōu)勢而采取的特定行動、行為或溝通,在銷售談判流程的各個階段都有可能需要運用一些戰(zhàn)術。 一、在合作式談判中經常使用到的一些談判戰(zhàn)術 ...
如何讓一個銷售團隊快速成長
銷售團隊對于一個公司來說往往發(fā)揮著至關重要的作用,然而困擾你的也許也正是這重要的一環(huán)。要想團隊迅速成長取得業(yè)績的突破,取決于很多主客觀的因素,以下供大家參考和分享。 1.規(guī)劃時間,提高...
銷售冠軍的獨門絕技,太有用了!
總是被業(yè)績目標壓的喘不過氣來,每天拼死拼活的干,到頭來還是不能完成業(yè)績目標,難道開單真的有這么難嗎?但是看著那些高手,開單好像并不難,到底該怎么做才能開單呢?開單到底有什么技巧呢? 說...
如何構建一個優(yōu)秀的銷售團隊
如何才能建立一支高效、高素質的銷售團隊?我想這個問題是企業(yè)的經理人們最關心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關重要的一環(huán),銷售人員把產品推向市場,讓產品最終體現(xiàn)出...
產品促銷策略的四大基本形式
在現(xiàn)代市場活動中,競爭日益激烈,同類產品數量不斷增加,由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達,使同類產品間的近似程度愈來愈高,差異越來越微 小,發(fā)現(xiàn)和突出某一產品優(yōu)勢的工作變得越來越困難。無論是國內...
銷售高手和老手的根本區(qū)別,竟然只在一個問..
銷售老手與高手的差別就在于:前者企圖制造問題,后者試圖揭示問題。而問題是個事實,既然是事實,那就沒法改變,既沒法擴大,也沒法縮小,更不用說制造了。 下面先給大家講個故事; ...
如何成為銷售談判的高手?
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現(xiàn)實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前,你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的...
銷售十大秘笈
李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員,這是我用10億元也買不來的”。很多人一談到銷售,就簡單的認為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實人生無處不在銷售,因為銷售實際上是一個分析需...
銷售方法論居然來自公司戰(zhàn)略!看看IBM、..
打造高效銷售團隊的終極目的,是將產品和服務價值高效、準確地傳遞給目標客戶群體。該目的該如何實現(xiàn)關系著銷售方法論的選擇。一般來講,銷售方法論有三重境界:產品或者交易型的銷售方法論、顧問式或解決方案式的...
銷售8段攝心技巧!
顧客在進店購買的過程中,有一些關鍵性的環(huán)節(jié),在不同的環(huán)節(jié),顧客的心理和期待是不同的,這些心理活動會通過一些行業(yè)變化表現(xiàn)出來。銷售八段就是針對顧客不同時期的心理進行的導購過程。 銷售一...
銷售新人快速成為高手的實用方法
1.你怎么看銷售,銷售就怎么看你,所以你要這么看銷售 銷售也只是一個“活”,只要條件具備了,都可以干好的活。銷售不深不可測,真的只是一個**活動,沒有那么多的專業(yè)名詞,客戶現(xiàn)在有需求,你能立刻...
說起電話銷售都是淚,怎樣才能走出被拒的命..
電話銷售的成功率一般不超過3%。簡單的解釋是——你想要拒絕一件事情可以找到一萬個理由,而如果你接受一件事情可能只需要一個理由。這是很正常的事情。但是,別這么快認輸,這里還有一些方法能提高你的成功...
10個頂尖銷售話術,記住3個你就牛了!
銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情,但在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點,是認同、是接納、是成交,銷售的過程即是說服的...
郭漢堯 店面銷售:年關要這樣沖..
... 特訓講師郭漢堯指出常規(guī)的打折并不能很有效地給店鋪帶來利潤,反而對核心客戶群有不利的潛在風險。那么,應該怎么營銷管理才能給企業(yè)帶來更有優(yōu)勢的“年關沖刺”呢?
一、殺手锏:只對核心客戶優(yōu)惠
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