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阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營

【時(shí)間地點(diǎn)】 2024年11月21-22日 杭州
【參加對(duì)象】 1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人;2、銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)的管理人員;3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員(業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管);4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役。建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層,打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)”
【參加費(fèi)用】 ¥5980元/人 費(fèi)用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費(fèi)用;其他食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理。
【會(huì)務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
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培訓(xùn)關(guān)鍵詞:阿里巴巴培訓(xùn),銷售鐵軍培訓(xùn)

阿里巴巴銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營(參觀考察)課程介紹:

阿里批量復(fù)制銷冠的秘籍打造戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍隊(duì)伍

課程背景

以下企業(yè)痛點(diǎn)您是否感同身受?
帶兵打仗沒有章法; 
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有抓手; 
團(tuán)隊(duì)成員沒有激情; 
培養(yǎng)人才沒有方法。 

    “阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì),在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ),被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間,從零開始,一年做到每天營收100萬,兩年做到每天利潤100萬,三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級(jí)人才。
    那么,阿里巴巴是如何打造銷售隊(duì)伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密?

課程亮點(diǎn)

>>組織基因
參觀阿里巴巴,學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道
 ◇ 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏
 ◇ 阿里日、戰(zhàn)袍文化
 ◇ 阿里公益、ESG理念
 ◇ 同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化
 ◇ 阿里的人才體系:百年阿里
 ◇ ……

>>阿里老兵親授


韋老師
曾任阿里巴巴集團(tuán) B2B 中國供應(yīng)商(“中供鐵軍”)資深管理層 6 年
阿里鐵軍的見證者和親歷者。
在阿里“中供鐵軍”任職期間,歷經(jīng)數(shù)次重大戰(zhàn)役,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得區(qū)域及大部門各種榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。在員工發(fā)掘,干部培養(yǎng),團(tuán)隊(duì)打造、文化搭建等形成體系化的打法和思路,為公司培養(yǎng)了大批管理干部、業(yè)務(wù)骨干。



課程安排

第一天:基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)

時(shí)間

內(nèi)容

備注

09:00-09:40

參訪阿里巴巴西溪園區(qū),學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道

阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀:隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿

09:50-11:30

主題分享:組織建設(shè)

Ø  選兵:頂尖銷售長(zhǎng)什么樣?征兵入伍。

Ø  練兵:從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑,特種兵是這樣煉成的。

Ø  選將:優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì),如何發(fā)掘和培養(yǎng)?

Ø  練將:練將三部曲,從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。

韋老師

11:30-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享:制度建設(shè)

Ø  核心制度:薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。

Ø  制度建設(shè):設(shè)計(jì)三大原則,案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。

Ø  制度執(zhí)行:制度落地前中后的執(zhí)行操作。

主題分享:文化建設(shè)

Ø  文化提煉:文化是怎樣出來的,文化提煉的原則。

Ø  文化落地:軟硬兼施,文化落地的硬植入與軟滲透。

Ø  鐵軍文化:企業(yè)文化下的鐵軍文化,打造鐵軍三力。

復(fù)盤總結(jié)

韋老師

第二天:技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役

09:00-12:00

主題分享:目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理

課題1:目標(biāo)管理

Ø  目標(biāo)制定:什么是好目標(biāo)?制定目標(biāo)的五大原則與方法。

Ø  目標(biāo)分解:目標(biāo)不是空中樓閣,目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。

Ø  目標(biāo)執(zhí)行:做空調(diào)不做溫度計(jì),十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法;

課題2:戰(zhàn)術(shù)管理

Ø  戰(zhàn)前分析:定性分析與定量分析,分析出增長(zhǎng)策略

Ø  戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū),戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)

Ø  戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位,怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。

韋老師

12:00-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享:士氣管理

Ø  激勵(lì)原則:火上澆油,不抽鴉片,精神物質(zhì)兩手抓。

Ø  激勵(lì)設(shè)計(jì):輕賞之下亦有勇夫,激勵(lì)方案的四兩撥千斤。

Ø  激勵(lì)執(zhí)行:激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟,讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。

韋老師


備注:具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)

兩天一晚阿里西溪園區(qū)封閉式實(shí)戰(zhàn)

 
識(shí)人心、懂人性,從心出發(fā)帶團(tuán)隊(duì)
追過程、拿結(jié)果,以始為終出業(yè)績(jī)

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