向阿里巴巴學(xué)銷售鐵軍打造

向阿里巴巴學(xué)銷售鐵軍打造(參觀學(xué)習(xí))課程介紹：

【項(xiàng)目?jī)?nèi)容】： 阿里巴巴總部+深度學(xué)習(xí)
               阿里精品課程《阿里巴巴銷售鐵軍打造》
【贈(zèng)送項(xiàng)目】：九陽(yáng)參觀+學(xué)習(xí)0.5天+夢(mèng)想小鎮(zhèn)游覽

【項(xiàng)目背景】

阿里巴巴—全球第一，裂變發(fā)展
從18人到5萬(wàn)人，從50萬(wàn)起家到如今市值超4000億美金，從中國(guó)第一家盈利網(wǎng)站到全球最大電子商務(wù)網(wǎng)站，阿里用18年締造了世界企業(yè)發(fā)展史的奇跡。

阿里巴巴—鐵軍精神， 管理創(chuàng)新
阿里快速發(fā)展靠的就是鐵軍文化與獨(dú)特的管理三板斧，三板斧就是阿里巴巴自從創(chuàng)業(yè)初期就一直堅(jiān)持的管理原則與方法，并且到目前為止依然在堅(jiān)持的策略。

阿里巴巴—銷售奇跡，營(yíng)銷創(chuàng)新
2017．11．11，阿里旗下淘寶網(wǎng)、天貓一手締造的“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”創(chuàng)造出驚人的1682億銷售神話，再一次創(chuàng)造中國(guó)奇跡，也創(chuàng)造了世界營(yíng)銷史的奇跡。

學(xué)阿里，不知從何學(xué)？不知如何學(xué)？
缺方法：上了不少課，看了不少書(shū)籍！不知到底該向阿里學(xué)什么？
沒(méi)思路：學(xué)習(xí)阿里除了“術(shù)”的層面，阿里有哪些“道”的層面值得學(xué)？
缺工具：阿里有哪些管理工具可以為我們借鑒所用？
不系統(tǒng)：如何全方位，立體式的學(xué)習(xí)阿里的成功之道？

【行程安排】

【培訓(xùn)課程】
《阿里巴巴銷售鐵軍：扣動(dòng)心靈的扳機(jī)》
是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”
是馬云和阿里巴巴的“38軍”
是阿里集團(tuán)人才培養(yǎng)的“黃埔軍校”
是中國(guó)企業(yè)界公認(rèn)的鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)（還有一支是華為銷售團(tuán)隊(duì)）
更是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對(duì)主力（市值超10000億）
                                                        @馬云
課程大綱

模塊一組織建設(shè)
 ◇ 選兵：頂尖銷售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍
 ◇ 練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。
 ◇ 選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
 ◇ 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。

模塊二銷售制度
 ◇ 核心制度：總部核心制度和地方核心制度
 ◇ 制度建設(shè)：制度建設(shè)的原則與方法
 ◇ 制度執(zhí)行：制度落地前落地中落地后的執(zhí)行操作

模塊三文化建設(shè)
 ◇ 文化提煉：文化是怎樣出來(lái)的，文化提煉的原則
 ◇ 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透
 ◇ 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵三角

模塊四目標(biāo)管理
 ◇ 定目標(biāo)：好目標(biāo)制定的原則與方法
 ◇ 通目標(biāo)：目標(biāo)一致—上下同欲者勝
 ◇ 盯目標(biāo)：十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法

模塊五過(guò)程管理
 ◇ 數(shù)據(jù)分析：建立標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程管理體系
 ◇ 策略制訂：定性分析與定量分析，制定增長(zhǎng)策略
 ◇ 過(guò)程追蹤：如何利用三報(bào)四會(huì)做過(guò)程追蹤

模塊六：士氣管理
 ◇ 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓
 ◇ 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩拔千斤
 ◇ 激勵(lì)執(zhí)行：熱血沸騰的刺激要自始至終，不要涼涼。

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