大數(shù)據(jù)時代的精細化銷售管理

大數(shù)據(jù)時代的精細化銷售管理(楊老師)課程介紹：

主講老師：楊老師

 ◇ 上海交通大學客座教授、吉林大學兼職教授
 ◇ 中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問，正和塾金牌島師
 ◇ 上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人
 ◇ 上海達橙實業(yè)有限公司董事長，天諾行文化公司董事，時代華商董事
 ◇ 潮牌大嘴猴服飾品牌，互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯和泰迪熊精選IP的背后推手，上海世博會衍生產(chǎn)品操盤手，負責過NBA、FIFA、奧特曼、櫻桃小丸子等國際品牌產(chǎn)品運營。

課程大綱

第一部分 建立數(shù)據(jù)時代企業(yè)運營儀表盤
1. 案例分析：如何利用數(shù)據(jù)評估客戶價值
2. 大數(shù)據(jù)時代企業(yè)報表成熟度模型
3. 案例分析：數(shù)據(jù)融合的作用
4. 標準化確保流程的執(zhí)行和驗證
5. 流程穿越測試考量

第二部分 市場分析（產(chǎn)品競爭策略）
面向競爭的市場分析與管理中的應用
1）市場和產(chǎn)品細分分析
2）產(chǎn)品策略的圖表演繹
3）競爭對手的價格策略分析
4）企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)
在市場推廣活動中的應用
  1）市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
  2）如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預警機制的建立
  3）如何利用方案工具尋求最佳市場方案

第三部分 運營分析
1. 在銷售管理中的應用
1）渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建
2）銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
3）銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
4）新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤
5）在建立銷售團隊中的應用
6）訂單履行記錄中的客戶服務質(zhì)量分析
7）銷售計劃管理
2. 在財務管理中的應用
1）公司盈利能力趨勢分析
2）直觀、動態(tài)的預算體系建模方式
3）產(chǎn)品上市財務預測案例分析
4）從股東的角度進行決策（投資回報）
3. 在人力資源管理中的應用
1）公司員工結(jié)構(gòu)多緯度分析
2）年度薪資預算方案模型制定
3）績效驅(qū)動因素動態(tài)模型建立
4）業(yè)務人員行為分析

第四部分 控制分析
質(zhì)量紀錄中的問題
在采購管理上的案例
應付賬款管理模型

第五部分 大數(shù)據(jù)時代管理的思路
1. 企業(yè)發(fā)展的關(guān)注點
1）產(chǎn)銷率指標
2）產(chǎn)需率指標
3）產(chǎn)品出產(chǎn)（或服務）循環(huán)期指標
4）供應鏈總運營成本指標
5）庫存周轉(zhuǎn)率
6）準時交貨率指標
7）成本利潤率指標
8）產(chǎn)品質(zhì)量合格率指標
2.   8大指標的相互關(guān)系

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