成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級實務

成功的產(chǎn)品經(jīng)理高級實務(付國良)課程介紹：

課程背景
    獲得高利潤的能力往往是成功企業(yè)的重要特征之一，同時也是眾多企業(yè)積極努力的目標；想要實現(xiàn)這個目標，產(chǎn)品管理能力是不可或缺的一環(huán)；產(chǎn)品經(jīng)理是直接面向客戶、帶領團隊創(chuàng)造價值的領軍人物，負責產(chǎn)品從創(chuàng)意到開發(fā)、制造以及上市運營的全過程，因此產(chǎn)品經(jīng)理及其所率領的團隊的能力在很大程度上影響著產(chǎn)品的市場競爭力。
    產(chǎn)品經(jīng)理如此重要，那么他究竟應該如何定位？應該具有什么樣的素質模型？誰來承擔比較合適？如何推動產(chǎn)品開發(fā)全流程的工作？如何協(xié)調產(chǎn)品的市場管理、開發(fā)管理、財務管理及如何打造產(chǎn)品開發(fā)團隊，面臨全新的市場形勢，產(chǎn)品經(jīng)理又應該如何進行創(chuàng)新與突破，如何構建產(chǎn)品的核心競爭力？這些都是擺在眾多企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)理面前棘手問題。
   本課程從產(chǎn)品經(jīng)理的角色、職責入手，由淺入深的闡述產(chǎn)品經(jīng)理必備的知識與技能，依托講師在世界500強企業(yè)多年的產(chǎn)品管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合中國企業(yè)的案例，梳理經(jīng)驗和教訓，針對性的給出解決方案，以期教授學員如何成為一個卓越的產(chǎn)品經(jīng)理之能力。

課程收益
1. 非產(chǎn)品經(jīng)理希望向產(chǎn)品經(jīng)理轉型
2. 剛入門的產(chǎn)品經(jīng)理，了解相關職責、角色定位及技能要求等內容
3. 作為有經(jīng)驗的經(jīng)理，掌握產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品需求管理與分析、產(chǎn)品定位與路標制定等
4. 作為有經(jīng)驗的經(jīng)理。掌握產(chǎn)品競爭分析，市場環(huán)境分析與產(chǎn)品定位的方法，制訂清晰的產(chǎn)品策略
5. 作為資深產(chǎn)品經(jīng)理，掌握產(chǎn)品管理各階段的職責及角色，以及與相關職能部門之間的關系。
6. 產(chǎn)品經(jīng)理必備的軟技能，如何協(xié)調產(chǎn)品團隊和各職能部門，包括產(chǎn)品經(jīng)理的影響力提升等

課程特色
1. 系統(tǒng)理論指導：國際先進的產(chǎn)品管理方法論，結合中國企業(yè)的最佳實踐案例，提煉成功產(chǎn)品經(jīng)理的知識體系。
2. 案例與互動：講師結合自身成功的產(chǎn)品管理經(jīng)驗及多年咨詢積累的企業(yè)案例，在互動中使學員掌握相關的知識與方法。
3. 結合實際演練：通過對實際產(chǎn)品管理方法進行角色演練、研討等方式提高課程轉化效率。
 
課程大綱

第一部分   產(chǎn)品經(jīng)理的職責、角色與定位
講師觀點：產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的，在團隊中是一個什么樣的角色，自己如何提高，未來的發(fā)展方向和發(fā)展路徑如何，這是每個產(chǎn)品經(jīng)理都關心的問題。
1. 產(chǎn)品經(jīng)理的起源
2. 產(chǎn)品經(jīng)理是什么
3. 從招聘廣告看產(chǎn)品經(jīng)理的職能
4. 產(chǎn)品經(jīng)理的五項職能
5. 產(chǎn)品經(jīng)理的3個階段
6. 產(chǎn)品經(jīng)理分類
7. 產(chǎn)品經(jīng)理的角色認知
8. 產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別及聯(lián)系
9. 產(chǎn)品經(jīng)理的展望
10. 產(chǎn)品誕生記

第二部分   市場調研
講師觀點：市場調研是一個產(chǎn)品經(jīng)理研究客戶、需求和產(chǎn)品的第一步，如果第一步走錯了，后邊要花很大的力氣來糾正；那么怎么才能走對第一步？用什么方法？這些方法都有哪些優(yōu)點和限制？產(chǎn)品經(jīng)理只有回答了上述問題，才能邁出堅實的第一步。
案例分享：從幫寶適看市場調研
1. 市場調研方法及特點
2. 市場調查方法簡介
2.1次級研究
2.2問卷調查
2.3客戶訪談
2.4 Focus group
2.5 概念測試
2.6 產(chǎn)品使用測試
2.7 市場測試與驗證
2.8 演練：調查問卷設計

第三部分   市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃
講師觀點：產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品經(jīng)理最重要的工作之一，關系到產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品線、公司未來成功與否；那么哪些產(chǎn)品是有前景的？哪些機會是我們應該抓住的？如何找到自己的競爭優(yōu)勢？如何設計自己的業(yè)務模式？公司的資源面對眾多的產(chǎn)品/項目如何分配？
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃BLM（業(yè)務領先模型）框架
2. 市場洞察及戰(zhàn)略目標設計
案例分享：巨人的倒掉——從諾基亞案例來看市場洞察
2.1 差距分析的過程和方法
2.2 市場洞察
2.3 產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標設計
2.4 演練：銷售指標差距分析
2.5 演練：宏觀環(huán)境分析
2.6 演練：如何進行競爭分析和競品分析
2.7 演練：繪制市場地圖
2.8 演練：盈虧平衡點計算
2.9 演練：盈虧平衡點的實際運用
3. 業(yè)務模式設計
案例分享：從優(yōu)衣庫看業(yè)務設計
案例分享：從Zara看業(yè)務設計
3.1 業(yè)務機會評估和選擇
3.2 業(yè)務創(chuàng)新模式
3.3 產(chǎn)品線業(yè)務模式設計過程
3.4 新業(yè)務模式下的差距評估
3.5 產(chǎn)品組合分析
3.6 演練：業(yè)務機會選擇和評估
3.7 演練：業(yè)務模式優(yōu)化
4. 產(chǎn)品及產(chǎn)品線規(guī)劃
4.1 產(chǎn)品業(yè)務策略分析
4.2 產(chǎn)品路標規(guī)劃
4.3 如何整合產(chǎn)品線的路標規(guī)劃？
4.4 如何整合產(chǎn)品線的業(yè)務計劃？及業(yè)務計劃模板分享
4.5 演練：業(yè)務機會評估

第四部分   產(chǎn)品的需求管理
講師觀點：面對客戶浩如煙海的需求，我們是否都要采納？如何選擇需求？如何設置需求的優(yōu)先級？
1. 端到端的需求管理框架
2. 需求分類及優(yōu)先級
3. 需求解釋
4. 需求分析工具
5. $APPEALS方法及其在產(chǎn)品管理中的運用
6. 需求開發(fā)與需求整理
7. 需求跟蹤

第五部分  產(chǎn)品上市管理
講師觀點：產(chǎn)品已經(jīng)做出來了，如何保證產(chǎn)品成功（賣的好）？作為產(chǎn)品經(jīng)理應該為產(chǎn)品上市準備哪些步驟、材料？產(chǎn)品上市后如何管理？
1. 產(chǎn)品上市的幾項重點工作
2. 營銷宣傳計劃
3. 營銷資料計劃
4. 產(chǎn)品生命周期管理
5. 產(chǎn)品生命周期主要活動
6. 產(chǎn)品生命周期的管理模式

第六部分   產(chǎn)品經(jīng)理自我修煉
講師觀點：產(chǎn)品經(jīng)理除了相應的硬實力（懂規(guī)劃、懂技術、懂管理），還需要相應的軟實力；跨部門溝通一直是大家的痛，如何才能讓其他部門愿意和產(chǎn)品經(jīng)理合作？產(chǎn)品經(jīng)理如何從繁蕪紛雜的事務性工作中解放出來？
1. 跨部門溝通
2. 時間管理
3. 會議管理
 
【講師介紹 — 付國良先生】
 ◇ 原華為產(chǎn)品經(jīng)理
 ◇ 業(yè)務領先模型（BLM）專家
 ◇ 營銷管理專家
 ◇ 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃咨詢專家
 ◇ 研發(fā)人力資源管理專家
 ◇ 研發(fā)績效管理專家

【工作經(jīng)歷及專業(yè)背景】
付國良老師曾先后就職于華為、亞信等知名企業(yè)，具有10年以上的研發(fā)管理經(jīng)驗，對BLM戰(zhàn)略規(guī)劃、MM產(chǎn)品規(guī)劃流程、需求管理體系、營銷管理、LTC流程及運用等領域具有夯實的理論基礎和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，同時對市場體系的團隊管理、人才梯隊的建立與培養(yǎng)、績效管理、流程運作擁有其獨到的見解和分析。
付國良老師在華為任職期間，先后擔任產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等職務。曾主導和參與了彩鈴項目、SDP 項目、CRM項目、CBS 項目、BSS項目等華為重量級產(chǎn)品的規(guī)劃工作。通過與客戶進行戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃等，成功成為世界級TOP電信客戶合作伙伴。
付國良老師在為眾多高新科技企業(yè)實施咨詢與培訓的過程中，幫助企業(yè)有效的提升了產(chǎn)品規(guī)劃能力，尤其是在產(chǎn)品戰(zhàn)略體系構建、營銷體系構建、產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)、研發(fā)組織績效管理等方面獲得了客戶的高度認可和好評。
【授課風格】
情景式教學，讓學員在案例情景中掌握知識，同時“理論＋實操”相結合的教學模式，結合公司和工作實際情況結合研討，學員輕松學習，感受深刻，獲益良多。
【擅長領域】
產(chǎn)品規(guī)劃體系構建、營銷體系構建、研發(fā)項目管理、產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)、研發(fā)績效管理與員工激勵、產(chǎn)品需求管理、研發(fā)團隊管理與執(zhí)行力提升等。
【核心課程】
《基于BLM模型的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃》、《銷售管理流程》、《產(chǎn)品創(chuàng)新管理體系》、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》、《產(chǎn)品需求管理與開發(fā)》、《研發(fā)項目管理務實》、《研發(fā)中高層干部領導力提升》、《研發(fā)績效管理與員工激勵》等。
【部分咨詢及培訓客戶】
麥迪聰、邁瑞醫(yī)療、穩(wěn)健醫(yī)療、勵豐文化、好利達燈飾、白云通航、伽偉、香港李錦記集團、美的集團、中國移動研究院、思科、金蝶軟件、同洲電子、歐珀移動通訊、步步高通信、康佳集團、東方通信、TCL通訊、東方網(wǎng)信、浪潮通信、從興電子、京信通信、百富環(huán)球、新國都、上海BCD、恒生電子、定點軟件、徐工集團、三一重工、長安汽車、海爾電器、日立電梯、九陽小家電等。
【部分客戶評價摘錄】
1、非常有幫助，學習到了系統(tǒng)的結構化分析方法，希望能夠學有所用。
2、課程系統(tǒng)全面，例子案例形象，實際結合比較多。
3、課程內容比較豐富，講師講得很精彩，尤其是案例分析深入淺出，很有啟發(fā)。
4、培訓后收獲很大，老師講得通俗易懂。
5、系統(tǒng)的了解了產(chǎn)品規(guī)劃過程，可以指導實際工作。
6、課程比較實用，對管理理念幫助很大，使我對管理者應具備有新的認識。

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