【時間地點(diǎn)】 | 2015年7月18-19日 山西 | ||
【培訓(xùn)講師】 | 陳永芳 | ||
【參加對象】 | 市場營銷人員、營銷經(jīng)理及其他營銷負(fù)責(zé)人 | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥2800元/人 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等) | ||
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
參課收益
1、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài),提升行動力,每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤;
2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關(guān)鍵點(diǎn);
3、提升銷售人員:客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧;
4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。
課后應(yīng)用
1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法;
2、當(dāng)客戶不斷要求降價(jià),我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對;
3、在銷售跟進(jìn)過程中,學(xué)會如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價(jià)值”。
課程大綱
一、如何成為偉大的推銷員
1、具備良好的心態(tài)
2、學(xué)會自我激勵,永遠(yuǎn)積極正面
3、做好銷售需要一種阿Q精神
二、為什么要自信
1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)
2、如何提高自己的自信
3、下定決心,凡事做到最好
三、如何培養(yǎng)自己的熱情
1、把產(chǎn)品賣出去之前先把自己賣掉.懂得銷售禮儀
2、了解人性,好語言,懂得贊美
四、成為贊美高手的方法
1、寫出二百個贊美的詞語
2、寫出一百個贊美的句子
五、了解人性,學(xué)會聆聽,做一個好的聽眾。
1、 為什么要認(rèn)真聽?
2、有助于認(rèn)真聽的10個做法
3、了解人性找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)
講師介紹
陳永芳老師
商業(yè)奇才、著名企業(yè)管理專家、成長學(xué)權(quán)威、中國營銷學(xué)院教授、美國太平洋研究院研究員、南方中小企業(yè)論壇金牌講師、清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級講師;
馬來西亞首相府最年輕的經(jīng)濟(jì)顧問。
陳永芳教練曾接受哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)雙博士頂尖訓(xùn)練,現(xiàn)任多家著名公司的特約教練,被稱為“中國新思維”核心教練、企業(yè)及個人高速成長導(dǎo)師。
經(jīng)典語錄:
“聽的目的是要了解人, 而不是去判斷人。聽不是用耳聽,而是用心聽。”
“顧客買的是一種感覺,顧客的購買欲望深受環(huán)境影響!
“準(zhǔn)客戶是銷售高手的寶貴資產(chǎn),準(zhǔn)客戶的開拓決定銷售高手事業(yè)的成敗!
“沒有銷售不出去的商品,只有銷售不出去的人。”