[課程簡(jiǎn)介]:項(xiàng)目管理已經(jīng)作為一種有效得管理方法和理念,廣泛運(yùn)用在企業(yè)得各個(gè)領(lǐng)域,企業(yè)的成功有賴(lài)于每個(gè)項(xiàng)目的成功,而采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理又是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,如何將項(xiàng)目管理的理念和方法工具運(yùn)用于采購(gòu)與供應(yīng)鏈工作中(供應(yīng)鏈管理、集中采購(gòu)、戰(zhàn)略尋源、招投標(biāo)管理、供應(yīng)商管理、新品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)訂單管理、庫(kù)存管理等),從而提升企業(yè)的效率和效力。 ...
【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2025年5月15~16日 北京 | 2025年11月20~21日 北京 | |
【培訓(xùn)講師】 | Max lin | |
【參加對(duì)象】 | 采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門(mén)經(jīng)理、供貨商開(kāi)發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥4800元/人 含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi);不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用,早餐及晚餐 | |
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 | |
【咨詢(xún)電話(huà)】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線(xiàn) QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
課程背景:
公司總是招標(biāo),但價(jià)格總是感覺(jué)不理想!
公司要求做競(jìng)標(biāo),如何進(jìn)行?
究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本?
領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn),為什么你認(rèn)為我們采購(gòu)的這個(gè)價(jià)格是合理的?
管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析?
究竟如何才稱(chēng)得上是正確的商務(wù)談判?
工作中遇到那么多問(wèn)題,培訓(xùn)能否找到答案?
幾個(gè)部門(mén)人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判!
課程收益:
了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
大致了解競(jìng)標(biāo)的原理和類(lèi)型
了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具
了解談判的要點(diǎn):目標(biāo),成交范圍和過(guò)程
了解常見(jiàn)的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用
初步了解肢體語(yǔ)言和其他影響談判的因素
角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)
授課形式:
為什么要參加本課程培訓(xùn)?
最實(shí)用的課程內(nèi)容:不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點(diǎn),從實(shí)戰(zhàn)的深度出發(fā),問(wèn)題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性,最終又歸納到理論的運(yùn)用。
最鮮活的案例教學(xué):每一個(gè)理論點(diǎn)或者工具都會(huì)舉例或者做分享,其中重要的工具也會(huì)做相應(yīng)演示。從實(shí)際出發(fā)提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案:權(quán)威專(zhuān)家與您分享22年工作經(jīng)驗(yàn),其中20年采購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)中的案例,套路清晰系統(tǒng)。整個(gè)成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。
課程大綱:
第一天
一、采購(gòu)價(jià)格分析方法
1、學(xué)習(xí)曲線(xiàn)法舉例
2、線(xiàn)性?xún)r(jià)格回歸分析LPP
LPP運(yùn)用4步法
LPP演示和舉例
3、價(jià)格分析重要工具:競(jìng)標(biāo)
競(jìng)標(biāo)類(lèi)型和特點(diǎn)
競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
二、供應(yīng)商成本分析方法
財(cái)務(wù)角度的成本細(xì)分
成本細(xì)分詳解:材料和加工費(fèi)
直接材料和人工的常見(jiàn)構(gòu)成
ABC作業(yè)成本法
舉例:設(shè)備工時(shí)率的計(jì)算
損益平衡點(diǎn)法(Break-Even Point)
Should Cost方法
如何理解Clean-Sheet
練習(xí):畫(huà)出價(jià)值鏈(網(wǎng)絡(luò)課這部分沒(méi)有)
三、基于TCO的成本削減方法
供應(yīng)管理3大目標(biāo)
舉例:更好的理解總擁有成本TCO(Total Cost Ownership)
舉例:集中采購(gòu)
舉例:供應(yīng)商集中整合
VA/VE執(zhí)行的方法
舉例:KanBan系統(tǒng)
舉例:企業(yè)沒(méi)有TCO體系時(shí)的節(jié)降方法
供應(yīng)商精益生產(chǎn)LEAN
供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖
第二天
一、談判的一些重要基本概念
談判準(zhǔn)備
談判的復(fù)盤(pán):學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
談判4階段
影響談判進(jìn)程的因素
二、談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
7種常見(jiàn)談判技巧及反制措施
8種心理學(xué)的運(yùn)用
三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
3大法則在生活中的運(yùn)用
3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
短視頻:可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)
四、社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
如何打破僵局
a) 動(dòng)態(tài)的溝通方法
b) 勇于說(shuō)“不”
c) 如何問(wèn)問(wèn)題
說(shuō)服別人的戰(zhàn)略和策略
團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
談判中肢體語(yǔ)言的識(shí)別
男女大不同:商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
角色扮演:年度降價(jià)
培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)有:
伊利、拜耳、家樂(lè)福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團(tuán)、聯(lián)想、百安居、丸紅、小松投資、聯(lián)合利華、保潔、UPS、旺旺集團(tuán)、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學(xué)、科萊恩化工等知名公司。
授課形式:
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。