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基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升

【時間地點】 2024年6月20-21日 廣州
【培訓講師】 任老師
【參加對象】 資深銷售顧問、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營銷人士
【參加費用】 ¥4800元/人 費用包含:學費、資料費、休閑點心及其它服務費,交通和食宿費用自理。
【會務組織】 森濤培訓網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:渠道開發(fā)培訓,經(jīng)銷商管理培訓

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升(任老師)課程介紹:

主講老師:任老師
 → 500強企業(yè)大客戶銷售教練
 → 原寶潔渠道運營經(jīng)理
 → 實戰(zhàn)經(jīng)驗——18年一線營銷研究和實踐經(jīng)驗、全球頭部品牌企業(yè)咨詢顧問資歷!袄切凿N售”和“狼性營銷團隊建設”課題項目研發(fā)人和版權課程講授人;國內首位向中國企業(yè)解讀和普及麥肯錫、埃森哲、羅蘭貝格、奧美等管理咨詢方法論和市場分析工具的管理咨詢師;中國長安集團營銷總經(jīng)理認證課程導師與評審專家;曾擔任全球第一大食品500強企業(yè)吉百利史威士、新加坡知名食品制造商集團企業(yè)的大客戶經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理和營銷總監(jiān)等職務。曾任中國長安、58同城、蒙牛乳業(yè)、強生中國、中糧集團、寶潔、美的、東風汽車等500強企業(yè)營銷經(jīng)理人內部能力提升認證導師和首席輔導專家。曾管理500強企業(yè)亞太地區(qū)KA大客戶項目經(jīng)理,連鎖店3000家,并實現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗,曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績。
 → 專業(yè)背景——著有《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》等書籍。
 → 授課特點——講解生動,深入淺出。
 → 主講課程——《如何制定年度營銷規(guī)劃與計劃》、《精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營》、《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》、《狼性團隊建設與管理》、《商務談判》等經(jīng)典課程。
 → 服務客戶——通用中國、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國電信、中國銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強生……

課程背景

 → “沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)。”誰掌握了這個時代的渠道變革和趨勢,誰的品牌競爭力就找到了渠道的落點,誰就獲得了持續(xù)的增長,誰就是行業(yè)的領跑者。
 → 企業(yè)在全網(wǎng)時代必須建立一套新的渠道打法,在渠道分化融合交互的變革中,企業(yè)要回到品牌運營中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅動渠道戰(zhàn)略,重新規(guī)劃渠道體系,渠道實現(xiàn)精準化、精益化、精細化運營,保證市場業(yè)績高速穩(wěn)健增長。
 → 如何在全網(wǎng)時代快速搭建業(yè)績高增長的渠道體系,建立全運營的渠道增長模式?
 → 為此,我們特邀原500強營銷總監(jiān)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃高級經(jīng)理、中國區(qū)渠道運營體系項目負責人任朝彥老師,與您一起學習全網(wǎng)時代的渠道規(guī)劃和體系搭建方法。本課程從渠道戰(zhàn)略布局、渠道體系設計、渠道運營層次設計與渠道商運營業(yè)績增長等方面內容,幫助學員審視與判斷企業(yè)渠道發(fā)展方面的實際問題,科學制定渠道打法和業(yè)績提升策略,建立高效的渠道結構,激發(fā)渠道的績效輸出,提升渠道商的動力與業(yè)績聯(lián)動,實現(xiàn)企業(yè)的渠道競爭力。

課程收獲
【企業(yè)收益】
1.幫助企業(yè)在全網(wǎng)時代構建一套完善的渠道運營體系;
2.輸出一套開發(fā)、輔導、激勵渠道商(經(jīng)銷商)的運營機制;
3.培養(yǎng)有品牌意識的渠道開發(fā)精英隊伍,有效改善渠道體系,實現(xiàn)持續(xù)增長。

【崗位收益】
1.理解并掌握全網(wǎng)時代的渠道趨勢和特點,如何確定渠道價值并建立渠道優(yōu)勢;
2.掌握如何設計渠道體系,通過渠道體系分析企業(yè)業(yè)績增長的聚焦點、發(fā)力點、引爆點;
3.厘清在渠道新環(huán)境下的角色,如何向渠道商賦能;
4.掌握開發(fā)、輔導、激勵渠道商(經(jīng)銷商)的方法,有效激勵、運營、管理經(jīng)銷商伙伴。

課程特色
 → 本課程高度凝聚導師在500強企業(yè)、在著名品牌管理咨詢案例中的渠道開發(fā)與渠道網(wǎng)絡管理的實戰(zhàn)精華,引領學員學習和實踐卓越企業(yè)的渠道營銷打法;
 → 采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式,結合學員自己分享工作經(jīng)驗的互動教學,全方位幫助學員掌握課程內容,確保課程效果。關鍵知識點

學員評價
我有幸參加了任朝彥老師的系列課程,任老師授課內容比較豐富,深入淺出,讓我獲益匪淺,對我以后的工作也有一定的幫助。
——五菱汽車營銷經(jīng)理  王先生
通過兩天的學習,認清了營銷總監(jiān)的職責,掌握了客戶管理的溝通技巧,并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。
——江淮汽車營銷總監(jiān)  童總
任老師的課程十分精彩,兩天的課程下來一點都沒有枯燥感,而且內容非常實用。
——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理  萬總
任老師很專業(yè)、課程的內容生動、精彩,實用性也很強,把銷售流程化,很系統(tǒng),感覺學到了以前沒有學到的知識。
——東莞供電  張經(jīng)理
是講“重要緊急矩陣”,講目標管理。不過,這個話題真

課程大綱

第一單元:全網(wǎng)時代的渠道變革與渠道打法
1、全網(wǎng)時代渠道高增長案例剖析
(1)長安集團的渠道體系與發(fā)力點解讀
(2)農夫山泉的渠道引爆點解讀
(3)蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀
2、競爭聚焦:全網(wǎng)時代渠道是王道
(1)營銷競爭焦點轉移
(2)全網(wǎng)時代渠道模式的發(fā)展新趨勢
(3)分析:企業(yè)渠道管理中的焦點問題
3、渠道高增長的三大突破點
(1)渠道發(fā)力點重心下移
(2)伙伴關系機制
(3)渠道運營體系機制流程化
4、以品牌為中心的全渠道營銷策略
(1)用戶細分與渠道分銷機制
(2)渠道的定位與策略制定
(3)案例:華為的渠道商運營解讀

第二單元:全渠道布局與結構規(guī)劃
1、案例討論:某企業(yè)全渠道體系解構
2、共識:企業(yè)的渠道使命與任務
3、企業(yè)的渠道體系規(guī)劃實操講解
(1)如何做渠道規(guī)劃
(2)路徑規(guī)劃
(3)層級規(guī)劃
(4)分銷效能規(guī)劃
(5)渠道資格與任務規(guī)劃
4、優(yōu)秀企業(yè)渠道模式解析和模式?jīng)Q策
5、四個渠道關鍵因素分析
(1)客觀要素
(2)以品牌競爭力的渠道構建的核心要素
(3)以渠道運營為中心的管控要素
(4)基于區(qū)域競爭地位的發(fā)展要素
6、案例分析:某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式剖析

第三單元:高效的渠道拓展與渠道商開發(fā)
1、問題:我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br /> 2、問題:我們?yōu)槭裁凑瓶夭涣饲郎蹋?br /> 3、甄選渠道商時常出現(xiàn)的問題分析
4、選擇渠道商應避免四個誤區(qū)和視角
5、渠道商選擇的工具化實操
(1)渠道商評審指標確定
(2)渠道商加權分析
(3)渠道商關鍵指標考量
(4)渠道商軟指標要素
6、如何通過運營體系驅動高增長
(1)企業(yè)的角色轉型與核心任務
(2)渠道商的管理體系搭建
(3)渠道商的運營規(guī)劃
(4)渠道商的利潤分析
(5)渠道商分銷效能機制
(6)渠道商的激勵體系與有效激勵
(7)渠道商賦能
7、渠道伙伴JBP共贏計劃與推動
(1)從買賣伙伴轉化為生意伙伴
(2)以渠道商為中心的經(jīng)營視角
(3)OGSM的發(fā)展共識
(4)如何制定JBP計劃

第四單元:如何向渠道經(jīng)銷商深度營銷
1、渠道經(jīng)銷商的“動力”和“競爭力”來源
(1)如何向渠道經(jīng)銷商營銷
(2)渠道經(jīng)銷商關注的問題
(3)渠道經(jīng)銷商說服與意愿強化技巧
2、如何提升經(jīng)銷商的銷售能力
(1)提升銷售能力的基本工具
(2)提升銷售能力的基本途徑
3、衡量一個經(jīng)銷商的最佳績效標準

第五單元:如何建立渠道商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠度
2、有多少種方式提升渠道忠誠度
3、建立高信任度和合作度關系的要訣、禁忌

第六單元:如何帶領渠道商在全網(wǎng)時代成功轉型
1、全網(wǎng)時代發(fā)展趨勢與企業(yè)變革
2、全網(wǎng)時代營銷與消費行為學的特點
3、Z時代崛起如何應對渠道分化
4、新技術迭代的發(fā)展趨勢、工具的升級、對渠道的影響

培訓課綱 課綱下載


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