[課程簡(jiǎn)介]:今天的產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代,產(chǎn)品的輝煌期大大縮短,方生方死,方死方生。這是對(duì)企業(yè)的詛咒,是既有優(yōu)勢(shì)“速朽”的年代。不管你愿不愿意,你都會(huì)被這個(gè)偉大的潮流裹挾著向前, 那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實(shí)踐的,市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃MAP的最佳實(shí)踐,如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的,成為當(dāng)年的爆品,F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此. ...
【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2020年11月20-21日 深圳 | |
【培訓(xùn)講師】 | 張翱翔 | |
【參加對(duì)象】 | 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)成員、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。 | |
【參加費(fèi)用】 | ¥5980元/人 (含兩天中餐、指定教材、證書、茶點(diǎn)、稅費(fèi)) | |
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品生存法則系列課程(一)
向華為學(xué)習(xí):基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃(MAP)產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃
課程背景
這是個(gè)什么時(shí)代?有人說這是最好的時(shí)代,有的人說這是一個(gè)最壞的時(shí)代,有人說這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時(shí)代,有的人說是屌絲逆襲的時(shí)代……
在諾基亞手機(jī)被賣掉的會(huì)議上,諾基亞CEO說了一句話:我并沒有做錯(cuò)什么,但是我們失敗了,全場(chǎng)潸然淚下。你以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是友商,其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。
是的,天變了!在工業(yè)時(shí)代企業(yè)以銷售為主要任務(wù),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會(huì)請(qǐng)回來了,鮑爾默被董事會(huì)趕走了,為什么?鮑爾默說:“我是舊時(shí)代的象征!
因?yàn)榻裉斓漠a(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代,產(chǎn)品的輝煌期大大縮短,方生方死,方死方生。這是對(duì)企業(yè)的詛咒,是既有優(yōu)勢(shì)“速朽”的年代。不管你愿不愿意,你都會(huì)被這個(gè)偉大的潮流裹挾著向前, 那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實(shí)踐的,市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃MAP的最佳實(shí)踐,如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的,成為當(dāng)年的爆品,F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此.
課程特色
MBA案例式教學(xué):課程內(nèi)容采用國(guó)際先進(jìn)的MBA案例式教學(xué),不講理論,而是講師的咨詢實(shí)踐。
培訓(xùn)收益
本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法,因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣,本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實(shí)踐:
1.頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng),但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來分析市場(chǎng)和規(guī)劃產(chǎn)品
2.缺少模板和方法,市場(chǎng)/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低,或推到市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
課程大綱
1.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 (Market Attack Plan):引言
1.1華為最佳實(shí)踐:從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來
1.2天變了! 案例分析:1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生,而2013年手機(jī)之王諾基亞大廈緣何坍塌?
1.3企業(yè)的哲學(xué):企業(yè)為何存在
1.4案例分析:?jiǎn)滩妓贡欢聲?huì)請(qǐng)回,鮑爾默被董事會(huì)趕走
1.5產(chǎn)品的哲學(xué)意義
1.6眼見它起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了:凡客大廈崩塌:給我們什么啟示?
1.7某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10中山歐帝爾LED燈的案例
2.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段1:組建市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) (Market Attack Plan)和計(jì)劃
2.1咨詢案例分析:從3千萬到1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2確定市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
2.3組建跨職能團(tuán)隊(duì)來制定市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃
2.4為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程
2.5確定被分析的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表
2.6在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致
3.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段2:市場(chǎng)洞察與分析
3.1市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟1:市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場(chǎng)
案例分析:兆信董事長(zhǎng)緣何自殺
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
定義市場(chǎng)
分析行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
本階段輸出
案例分析:春江水暖鴨先知
案例分析:雷軍是如何抓住換機(jī)紅利,做小米的?
3.2市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟2:細(xì)分市場(chǎng)
案例分析《intel、AMD、ARM的三國(guó)之戰(zhàn)》
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
初步研究各細(xì)分市場(chǎng)的客戶的特性
制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/增長(zhǎng)矩陣圖
主要輸出內(nèi)容
3.3市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟3:市場(chǎng)洞察
3.3.1市場(chǎng)洞察之一:看客戶
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
細(xì)分市場(chǎng)客戶特征
細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)和利潤(rùn)
本階段輸出
3.3.2市場(chǎng)洞察之二:看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
確定市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況
研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略
研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
本階段輸出
3.3.3市場(chǎng)洞察之三:看自己
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)
確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
確定自己吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力
本階段輸出
3.3.4案例:如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條
4.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 階段3:產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 –評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
4.1.2本階段輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2 –確定客戶需求
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 步驟4.3 – 確定差異化策略
研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略
從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化
從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢(shì)
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 步驟4.4:定義產(chǎn)品
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)
完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品定義步驟
主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 – 4.5: 定義平臺(tái)元素
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)品平臺(tái)案例分析
初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟
主要輸出內(nèi)容
5.市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段
4:從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開發(fā)計(jì)劃
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1:驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
評(píng)估市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃
確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃
輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2:制定產(chǎn)品路線圖
流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖
主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 –步驟 4.3:分析財(cái)務(wù)
6總結(jié)案例:勤奮比不過天才,天才比不過大時(shí)代
某公司產(chǎn)品規(guī)劃案例實(shí)踐
講師介紹 — 張翱翔先生
產(chǎn)品質(zhì)量管理專家
研發(fā)管理專家
產(chǎn)品創(chuàng)新專家
上海交通大學(xué)MBA
擁有工學(xué)士、管理學(xué)雙學(xué)位
PMP項(xiàng)目管理專家
美國(guó)PMI、PDMA會(huì)員
中國(guó)項(xiàng)目管理聯(lián)盟特聘點(diǎn)評(píng)專家
工作經(jīng)歷及專業(yè)背景
張翱翔老師擁有十四年產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn),曾服務(wù)于華為公司。先后擔(dān)任開發(fā)工程師、SE,項(xiàng)目經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理,研發(fā)質(zhì)量總監(jiān),產(chǎn)品總監(jiān)。所帶領(lǐng)項(xiàng)目WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺(tái)BEFV5,在質(zhì)量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司,并于當(dāng)年榮獲華為少數(shù)金牌團(tuán)隊(duì)。帶領(lǐng)過華為3G業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),親歷華為快速成長(zhǎng)和擴(kuò)張至十余萬人的管理及流程變革;2007年帶領(lǐng)華為跨部門質(zhì)量團(tuán)隊(duì)通過英國(guó)電信巨人BT公司的質(zhì)量認(rèn)證(被稱為最嚴(yán)厲的質(zhì)量認(rèn)證),并進(jìn)入BT公司質(zhì)量短名單,從而撬開西方發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。
基于上百個(gè)成功和失敗的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),張翱翔老師在IPD體系、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)流程再造,產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)績(jī)效管理、人力資源管理體系的設(shè)計(jì)與推行實(shí)施等方面積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。
近年來,張翱翔老師專注于研發(fā)管理領(lǐng)域落地式培訓(xùn)及咨詢服務(wù),主持了多家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、IPD體系變革、研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢、培訓(xùn)與實(shí)施。開設(shè)公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場(chǎng),培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人次,深受信賴與好評(píng)。
授課風(fēng)格
張老師的講課風(fēng)格很樸實(shí),沒有天花亂墜的夸夸其談,都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享與傳授。其授課幽默而深刻,課堂氛圍活躍,富有啟發(fā)性。案例分析深刻,能夠一針見血指出企業(yè)所遇到的問題并提出解決方法,深受學(xué)員和企業(yè)喜愛。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)組織流程再造、產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、研發(fā)人力資源管理、市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品需求管理等。
核心課程
《研發(fā)質(zhì)量管理高級(jí)實(shí)務(wù)》、《集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)》 、《研發(fā)項(xiàng)目管理》 、《研發(fā)多項(xiàng)目管理》、《PM的財(cái)務(wù)素養(yǎng)與成本管理》、《硅谷產(chǎn)品創(chuàng)新方法與最佳實(shí)踐沙盤演練》、《基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》、《市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃》、《產(chǎn)品需求分析與需求管理》、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》、《研發(fā)人員溝通實(shí)務(wù)》、《高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《項(xiàng)目經(jīng)理軟技能培養(yǎng)》、《從技術(shù)走向管理》、《研發(fā)績(jī)效管理與員工激勵(lì)》等。
咨詢及培訓(xùn)客戶
世界五百?gòu)?qiáng)部分客戶,涉及通信、軟件、自動(dòng)化、家電、機(jī)械、醫(yī)療器械、化工等行業(yè)。
部分客戶有:蘋果公司、中興通訊、GE集團(tuán)(中國(guó))、邁瑞醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療(中國(guó))、西門子醫(yī)療邁瑞醫(yī)療、美的集團(tuán)、榮事達(dá)電器 、格力電器、海爾集團(tuán)、安吉爾、創(chuàng)維學(xué)院、海信、達(dá)安基因、基蛋生物、凱普醫(yī)療、萬孚生物、平安集團(tuán)、OPPO、VIVO、金立集團(tuán)、三一集團(tuán)、中國(guó)中車、中聯(lián)重科、中車時(shí)代電氣、車友互聯(lián)、中集集團(tuán)、山特電子、新大陸支付、升騰資訊、招商銀行、長(zhǎng)安汽車、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、五菱汽車、宇通客車、中國(guó)衛(wèi)星、賦安集團(tuán)、東進(jìn)集團(tuán)、理邦精密儀器、海康威視、科銳光電、許繼集團(tuán)、元征科技、創(chuàng)真軟件、金蝶軟件、易創(chuàng)電子、晶辰電子、珠海網(wǎng)博、光聯(lián)通訊、深圳寶瑞明、江蘇潤(rùn)源、深圳新為軟件、深圳美賽達(dá)、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒、新北洋、長(zhǎng)飛光纖、無限極等等。
客戶評(píng)價(jià)摘錄
講解貼近實(shí)戰(zhàn),能夠帶來很多啟發(fā),并很好的指導(dǎo)實(shí)際工作。
風(fēng)格明快、嚴(yán)謹(jǐn)、幽默;講師知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)豐富;交流深刻生動(dòng),學(xué)習(xí)收效明顯。
感覺講師在研發(fā)管理方面的知識(shí)很深厚,二天課下來學(xué)到很多,真心感謝。
系統(tǒng)的理清管理方法,受益匪淺,后續(xù)嘗試改進(jìn)自己的(管理)方式。
——平安集團(tuán)平安科技研發(fā)項(xiàng)目總監(jiān) 王仲秋
嚴(yán)謹(jǐn),幽默,富有邏輯性,實(shí)用性強(qiáng)。
——三一集團(tuán)副總裁,三一礦機(jī)董事長(zhǎng) 賀東東
精彩,嫻熟,幽默,實(shí)用。
——GE(中國(guó))醫(yī)療設(shè)備研發(fā)總監(jiān) 張羽博士
張老師的課程新穎、實(shí)用、充滿正能量。
——美的集團(tuán)環(huán)電研發(fā)部長(zhǎng)