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頂級顧問式銷售技巧

【時間地點】 2013年11月23日   北京 海淀區(qū) 一天  9:00-16:30
【培訓講師】 薛先生
【參加對象】 已經(jīng)有一定銷售經(jīng)驗且掌握基本銷售技巧的業(yè)務(wù)人員及管理人員;
【參加費用】 ¥1800元/人 (含培訓、資料費、茶點、文具費等)
【會務(wù)組織】 森濤培訓網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓,歡迎來電預約!
培訓關(guān)鍵詞:銷售技巧培訓,顧問式銷售培訓,銷售精英培訓,銷售技巧培訓

頂級顧問式銷售技巧(薛先生)課程介紹:

培訓方式:講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

培訓目標:
1、理解作為專業(yè)銷售人員所要具備的要素;
2、學習一套適合大多數(shù)客戶的銷售技巧;
3、學會如何根據(jù)客戶需求,從客戶角度出發(fā),提供適合的解決方案;
4、學會分析購買障礙,因勢利導化解障礙、達成合作。

前    言:
    顧問式銷售已成為成功銷售的新標準。有經(jīng)驗的銷售人員都有自己的“三板斧”,和自己的銷售方法,更多的銷售人員對銷售的體會是:銷售本身不難,道理都懂,也沒有什么特別,但面對那個人銷售時,怎樣讓他接受我,接受產(chǎn)品和政策,就需要技巧了。銷售活動貫徹在與客戶接觸的每個細小的環(huán)節(jié)中,銷售能力就是對細節(jié)的把握能力!按笄扇糇尽、“大道無形”,只有把技巧內(nèi)化,成為自己生命一部分的銷售人員,才能真正體會到了銷售的真諦。課程將強化“以客戶為中心”的理念、探討顧問式銷售的本質(zhì),號召銷售人員成為客戶顧問,有效發(fā)掘與引導客戶需求,使銷售邁向成交。
敬請帶著您管理中遇到的難題,步入我們的培訓現(xiàn)場,與中國著名實戰(zhàn)派培訓專家薛先生現(xiàn)場對話!

課程要點:

《頂級顧問式銷售技巧》 主講:薛先生(11月23日)

第一單元:有備而戰(zhàn)
  - 鎖定目標客戶
  - 需求分析
  - 決策分析
  - 包裝產(chǎn)品

第二單元:建立關(guān)系
  - 開場白
  - 贏得客戶的信任
  - V.A.K.

第三單元:SPIN技巧(探問技巧)
  - 背景提問(S)   目前情況
  - 問題提問(P)   面臨哪些挑戰(zhàn)/問題
  - 隱性提問(I)   問題帶來的影響
  - 探求解決方案提問(N) 解決問題的方案
  - 顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
  - 隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
 第四單元:總結(jié)
  - 目的與作用
  - 如何測試與總結(jié)
 第五單元:演示解決方案
  - 產(chǎn)品/服務(wù)特點
  - 產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
  - 客戶得到的益處
  - 如何證明
 第六單元:處理異議
  - 什么是異議?
  - 處理異議的基本過程
  - 典型的異議
 第七單元:下一步計劃
  - 有始有終
  - 及時跟進

講師介紹
薛先生
一、講師背景
  - 美國西雅圖城市大學MBA,
  - 美國Bay Group International的認證講師,
  - 美國ALAMO Learning System的認證講師.
  - 美國Mercury International的認證講師
  - 美國西雅圖城市大學MBA北京項目(中加商學院)講師
二、工作經(jīng)歷
  - 現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓經(jīng)理
  - 亞洲戰(zhàn)略投資集團培訓總監(jiān)
  - 中外運-敦豪國際航空快遞有限公司(DHL)全國銷售發(fā)展經(jīng)理、全國培訓與發(fā)展經(jīng)理
  - 寶潔公司市場調(diào)查主任
三、授課風格
    生動有趣,富有感染力,特別注重學員的實操演練,善于調(diào)動學員營造互動
的學習氣氛,深受學員歡迎。
四、培訓課程目錄
  - 專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓練
  - 卓越銷售人員的七項修煉
  - 商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
  - 培訓培訓師(TTT)
  - 面向績效的銷售團隊管理
  - 成功商務(wù)談判技巧
五、主要客戶
薛先生曾經(jīng)為松下電器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法國歐尚超市集團、ELEMENTIS(海名斯)、瑞泰人壽保險、中國網(wǎng)通集團、普天首信、中外運集團、中化集團、中石化集團、清華紫光、華潤置地、天鴻集團、漢王科技、合力金橋、歌華集團、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團、江蘇興達集團、瑞達、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國民生銀行、加德士(中國)投資、尚朱迪服飾、普萊克斯、中國通用技術(shù)、中國航天科工集團等多家公司進行過培訓。


培訓課綱 課綱下載


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