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向華為學銷售訓戰(zhàn)與督導體系建設

向華為學銷售訓戰(zhàn)與督導體系建設課程
[課程簡介]:課程收獲 1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷售管理思維和方法論。 2. 幫助銷售團隊構(gòu)建有效挖掘商機和洞察客戶的認知/工具。 3. 幫助銷售團隊打造有效商機/項目轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)化銷售流程。 4. 幫助銷售管理者找到提升團隊戰(zhàn)斗力和業(yè)績預算的抓手。 ...

【時間地點】 2023年10月31-11.1日 廣州
【培訓講師】 柯亮
【參加對象】 銷售/營銷總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、銷售教練、銷售培訓負責人等,建議企業(yè)組團參加,以便形成集體共識。
【參加費用】 ¥4200元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓,歡迎來電預約!
培訓關(guān)鍵詞:向華為學習培訓,銷售訓戰(zhàn)培訓,督導體系建設培訓

向華為學銷售訓戰(zhàn)與督導體系建設(柯亮)課程介紹:

課程背景
作為銷售管理者乃至企業(yè)負責人,您的銷售團隊是否也面臨如下現(xiàn)象:
   ✓ 像無頭蒼蠅一樣“瞎忙”,卻總找不到可成交的有效銷售商機
   ✓ 大項目手忙腳亂,不知道如何進行結(jié)構(gòu)化項目分析和策略制定
   ✓ 銷售拜訪“隨心所欲”,不知道如何循序漸進的獲取客戶信任
   ✓ 想贏得客戶的認可與信任,卻不知道如何做到“以客戶為中心”
    ......
同時,您是否也面臨如何困惑:
   ✓ 為了實現(xiàn)銷售目標,到底要為銷售團隊做什么?
   ✓ 為了提升銷售團隊戰(zhàn)斗力,到底要怎么樣賦能?
   ✓ 為了做好銷售預測,到底有什么好方法和抓手?
   ✓ 怎樣把團隊的優(yōu)秀銷售經(jīng)驗總結(jié)成可復制的銷售流程?
    ......

課程特色
本課程是基于世界級專業(yè)營銷理論,并結(jié)合國內(nèi)具體實際,以及華為大客戶銷售和管理的實踐而開發(fā)。 

授課形式

課程通過深入的銷售場景剖析,深度的實戰(zhàn)案例思考,系統(tǒng)的方法邏輯梳理,以及科學的模型和工具解析,讓學員在充分思考和互動中學習體驗。 

課程收獲
1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷售管理思維和方法論。
2. 幫助銷售團隊構(gòu)建有效挖掘商機和洞察客戶的認知/工具。
3. 幫助銷售團隊打造有效商機/項目轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)化銷售流程。
4. 幫助銷售管理者找到提升團隊戰(zhàn)斗力和業(yè)績預算的抓手。

課程大綱

第一篇:績效導向的銷售管理模型/思維構(gòu)建           
一、銷售管理實戰(zhàn)案例/場景思考
二、銷售管理與績效模型構(gòu)建
三、銷售訓戰(zhàn)與督導體系解析

第二篇:以信任驅(qū)動的客戶拜訪流程
本篇目標:幫助銷售團隊打造贏得客戶信任的拜訪溝通流程
一、銷售規(guī)劃,拜訪準備
二、深度探詢,需求確認
三、價值塑造,優(yōu)勢呈現(xiàn)
四、合作經(jīng)營,方案共創(chuàng)
五、獲取承諾,總結(jié)確認
 六、拜訪評估,贏得信任

第三篇:以策略驅(qū)動的商機管理流程
本篇目標:幫助銷售團隊打造結(jié)構(gòu)化大項目分析與策略制定流程
一、需求評估,目標確認
二、判斷形勢,評估商機
三、分析角色,掌握決策
四、分析需求,價值匹配
五、應對競爭,建立優(yōu)勢
六、配置資源,制定策略

講師介紹
原華為區(qū)域負責人、銷售訓戰(zhàn)與管理專家  
柯亮

實戰(zhàn)經(jīng)驗
原華為深圳、東莞區(qū)負責人、鐵三角組長兼政府關(guān)系代表,麥肯錫行銷管理與行動學習實戰(zhàn)專家,對于大客戶銷售專業(yè)方法論有著深入的研究。
先后負責華為中國區(qū)深圳和東莞區(qū)域(中國區(qū)第三大辦事處)的大客戶銷售和團隊管理工作,并帶領(lǐng)區(qū)域 108 人的團隊,實現(xiàn) 30%以上的業(yè)績增長。

培訓與咨詢經(jīng)驗
超過 7000 人的培訓經(jīng)驗和超過 600 人的個案咨詢與輔導經(jīng)驗(5000+h)。擅長領(lǐng)域包括大客戶銷售訓戰(zhàn)體系構(gòu)建、銷售管理體系構(gòu)建、策略銷售、客戶拜訪技巧等。
服務客戶包括今日頭條、南方電網(wǎng)、中國移動、中國煙草、國泰君安證券、南大生物醫(yī)藥、華夏人壽、利富高塑膠(日資)、今日頭條、三安光電等。

培訓課綱 課綱下載


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