[課程簡介]:商場如戰(zhàn)場 ,企業(yè)在一個高度不確定的環(huán)境中求 生 ,有效且合理的經(jīng)營方式可以幫助企業(yè)明確在未來 一段時間內(nèi)做什么可以提高存活率 ,《企業(yè)的全面經(jīng) 營管理》實質(zhì)上是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)量化的過程 ,是企業(yè)資源配置的數(shù)字化體現(xiàn)。 ...
【時間地點】 | 2023年8月19-21日 上海 | |
【培訓(xùn)講師】 | 石老師 | |
【參加對象】 | 董事長/總裁+“營銷+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源 +財經(jīng)”等核心經(jīng)營班子 | |
【參加費用】 | ¥16800元/人 128000元/10人(組)(含5餐) | |
【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | |
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | |
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來電預(yù)約! |
商場如戰(zhàn)場 ,企業(yè)在一個高度不確定的環(huán)境中求 生 ,有效且合理的經(jīng)營方式可以幫助企業(yè)明確在未來 一段時間內(nèi)做什么可以提高存活率 ,《企業(yè)的全面經(jīng) 營管理》實質(zhì)上是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)量化的過程 ,是企業(yè)資源配置的數(shù)字化體現(xiàn)。
學(xué)習(xí)方式
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合+案例分析+現(xiàn)場輔導(dǎo)
核心價值
1、理解公司經(jīng)營本質(zhì) , 匹配企業(yè)的發(fā)展階段, 找到適合的經(jīng)營管理模式
2、承接戰(zhàn)略訴求 ,確保各經(jīng)營主體的經(jīng)營活 動有方向、有重點
3、劃分經(jīng)營單元并確定經(jīng)營目標(biāo) , 匹配適當(dāng) 的績效考核方案 ,落地戰(zhàn)略訴求
4、掌握動態(tài)彈性管理經(jīng)營過程的“三駕馬 車”,實現(xiàn)經(jīng)營成功從偶然到必然
經(jīng)營管理八大痛點
01
經(jīng)營管理的載體– 預(yù)算 ,跟公司戰(zhàn) 略沒有承接(割裂) ,各行其事
02
3~5年的長期經(jīng)營目標(biāo)及方向如何與年度例行的經(jīng)營管理結(jié)合?
03
經(jīng)營目標(biāo)落實到哪個經(jīng)營組織(責(zé) 任中心)去執(zhí)行落地?
04
經(jīng)營管理 ,尤其是資源投入 ,如何應(yīng)對市場動態(tài)變化?
05
經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定如何調(diào)動各組織積極性 ,并兼顧區(qū)域和產(chǎn)品的差異?
06
經(jīng)營管理如何動態(tài)應(yīng)對變化中市場和客戶?
07
業(yè)務(wù)和財務(wù)數(shù)據(jù)如何打通?只有客觀的經(jīng)營數(shù)據(jù) ,才能產(chǎn)生正向激勵
08
經(jīng)營過程如何拉通前后臺、實現(xiàn)人、財、事的集成管理?
課程邏輯圖
課程大綱
Day 1 經(jīng)營策略落地
第一部分:承接戰(zhàn)略規(guī)劃 ,解碼經(jīng)營思想
一、經(jīng)營思想:
1. 戰(zhàn)略管理流程DSTE:站在后天看明天
2. 戰(zhàn)略工具 :BLM: 11個要素 ,邏輯嚴(yán)密、缺一不可
3. 經(jīng)營解碼設(shè)計
4. 華為經(jīng)營思想:長期有效增長 ,經(jīng)營目標(biāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一
二、經(jīng)營指引:“ 自上而下”的公司管理層經(jīng)營改進訴求
1. 經(jīng)營管理的抓手:計劃、預(yù)算、預(yù)測(PB&F)
2. 經(jīng)營關(guān)鍵假設(shè):應(yīng)對未來不確定性
3. PB&F機制下集團與事業(yè)部職責(zé)劃分(預(yù)算)
4. 年度商業(yè)計劃流程:人財事集成
5. 集團業(yè)務(wù)分類:合并同類項 ,經(jīng)營指引基礎(chǔ)
6. 客戶視角看集團經(jīng)營指引 :6大方面 ,圍繞客戶設(shè)定方向
7. BU層面:經(jīng)營指引轉(zhuǎn)化為各級組織經(jīng)營約束條件
三、經(jīng)營規(guī)則:
1. 經(jīng)營規(guī)則對業(yè)務(wù)行為的牽引:管理要求如體現(xiàn)在核算數(shù)據(jù)中,
并牽引業(yè)務(wù)日常行為
2. 支撐責(zé)任中心的管理核算體系:會計/經(jīng)營/考核報告
3. 管理核算方案
4. 核算權(quán)是最大的指揮權(quán):建立數(shù)據(jù)治理機制 ,客觀規(guī)則評價
Day 2 確定經(jīng)營目標(biāo),激發(fā)活力
第二部分:在經(jīng)營指引和規(guī)則牽引下 , 明確目標(biāo)
1. 如何生成經(jīng)營目標(biāo):經(jīng)營目標(biāo)生成全景圖
2. 產(chǎn)出目標(biāo)(訂貨、收入、回款):
2. 1 集團視角: 自上而下指引 ,看行業(yè)/看對手/看自己 ,相對市場 占有率挑戰(zhàn)自我
2.2 一線視角:“ 自下而上”的機會點驗證 ,以客戶為源頭、以
項目為基礎(chǔ)
3. 資源獲。夯诋a(chǎn)出承諾, 自助獲取資源, 自我約束和改進
4. 預(yù)算過程也是業(yè)務(wù)規(guī)劃過程:成本規(guī)劃、集成計劃、運作效率
5. 利用基線合理管控預(yù)算過程中的各類內(nèi)耗
6. 華為“ 目標(biāo)/機會/策略/計劃/資源”一致性校驗
7. 預(yù)算結(jié)果與經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)系
7. 1 理想主義的經(jīng)營目標(biāo) — 挑戰(zhàn)不可能
7.2 現(xiàn)實主義的預(yù)算結(jié)果 — 有效規(guī)劃 ,合理配置資源
第三部分: 明確各部門定位
組織授權(quán):基于組織責(zé)任中心定位 ,合理分權(quán)
1. 四大類責(zé)任中心:利潤中心、收入中心、成本中心、費用中心
2. 集團和下屬利潤中心間的事權(quán)、財權(quán)、人權(quán)分配
3. 利益驅(qū)動下的雙利潤中心“擰麻花”機制 ,鞏固“勝者舉杯相
慶、敗者拼死相救”文化
Day 3 力出一孔利出一孔 ,過程管控
第四部分:力出一孔利出一孔
客觀設(shè)定利潤中心的績效方案 ,貫徹三原則:
1. 協(xié)同:縱向協(xié)同支撐目標(biāo)、橫向協(xié)同支撐業(yè)務(wù)流程
2. 平衡:考核指標(biāo)牽引長、短期利益
3. 獨特價值:績效指標(biāo)必須體現(xiàn)部門和崗位的獨特價值
4. 華為責(zé)任中心定位和績效指標(biāo) ,如何與組織架構(gòu)同步演變
第五部分:經(jīng)營過程管控
三大管理秘訣:滾動預(yù)測、費用彈性預(yù)算、一報一會
一、滾動預(yù)測 — 將被動應(yīng)對轉(zhuǎn)為主動出擊
1. 滾動預(yù)測結(jié)合三類數(shù)據(jù):財務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)信息、未來洞察
2. 預(yù)測如何考核?預(yù)測與經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)系如何?
二、費用彈性預(yù)算 — 應(yīng)對不確定性 ,動態(tài)穩(wěn)健配置資源
1. 基于季度滾動預(yù)測目標(biāo)獲取資源及各類費用的彈性預(yù)算應(yīng)用
三、讓月度經(jīng)營分析成為管控利器 ,實現(xiàn)集團經(jīng)營協(xié)同
1. 經(jīng)營分析會成功的核心在于調(diào)動業(yè)務(wù)線經(jīng)營積極性
2. “一報一會”:五層金字塔模型、流程和細(xì)節(jié)
3. 經(jīng)營風(fēng)險管控
總結(jié):
1. PF&F“五步法” – 各企業(yè)可行的經(jīng)營管理機制
2. 華為的成功不是偶然 ,我們一起讓經(jīng)營成功從偶然走向必然!
老師介紹
石老師
資深經(jīng)營管理專家
業(yè)財融合&財經(jīng)轉(zhuǎn)型首席專家
18年跨行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗
華為原亞太項目財務(wù)負(fù)責(zé)人、核心網(wǎng)產(chǎn)品線CFO
被企業(yè)家評價為“最懂業(yè)務(wù)的財經(jīng)專家”
專業(yè)經(jīng)驗:
◇ 18年跨行業(yè)財經(jīng)管理經(jīng)驗 :經(jīng)歷區(qū)域市場、產(chǎn)品研發(fā)及交付回款的全流程 財務(wù)管理;在中長期財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算執(zhí)行及監(jiān)控、費用監(jiān)控、項目財務(wù) 模型及融資、稅務(wù)籌劃、外匯核算等方面經(jīng)驗豐富。
◇ 豐富的業(yè)務(wù)流程變革經(jīng)驗 :在華為深度卷入LTC(銷售) 、 IPD(研發(fā))和 IFS(財經(jīng))業(yè)務(wù)流程變革 ,主導(dǎo)全球報價流程變革試點;參與數(shù)百個項目 的投標(biāo)和合同商務(wù)談判 ,建立了以市場為導(dǎo)向的財經(jīng)模式。
◇ 國際化視野:并先后在澳大利亞、馬來西亞、 印度尼西亞等亞太國家工作7 年 ,成功帶領(lǐng)近百人的跨文化財務(wù)團隊。
◇ 咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗: 5年以來長期陪跑客戶經(jīng)營管理 ,對華為經(jīng)營管理在2B、 2C企業(yè)不同發(fā)展階段的成功落地 ,有深刻的理解和咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗。
服務(wù)客戶(部分):
◇ 2B科技 :科大訊飛、聯(lián)想、 明源云、杉川機器人、舜宇光學(xué)、歌爾股份、 烽火通訊、視源股份、寧德新能源、 以嶺藥業(yè)、海大股份等
◇ 2C消費 :TCL、方太、海爾、快手、 Oppo、 歐普照明、伊利等
◇ 國企 :招商局、華潤、 CMEC、成飛集團、 中石化、寶武鋼鐵等
◇ 其他 :德邦快遞、順豐快遞、龍凈環(huán)保、聚光科技等