【時間地點】 | 2023年12月29-31日 深圳 | ||
【培訓講師】 | 邢老師、周老師 | ||
【參加對象】 | 董事長/總裁+“營銷+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源+財經(jīng)”等核心經(jīng)營班子 | ||
【參加費用】 | 3天2夜版:16800元/人,128000元/組(10人); | ||
【會務組織】 | 森濤培訓網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(歡迎來電咨詢) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐; 工作手機:13378458028(可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓,歡迎來電預約! |
—如何在不確定性環(huán)境中構(gòu)建良性增長能力 —
剖析華為戰(zhàn)略規(guī)劃方法論,透過科學的戰(zhàn)略制定工具,來規(guī)劃出企業(yè)未來3-5年的戰(zhàn)略意圖,最終讓企業(yè)帶著問題來,拿著方案走,回去直接可以落地。
課程特色:
1、帶著問題來,拿著方案走,現(xiàn)場和高層一同探討企業(yè)未來發(fā)展方向,用科學的工具和方法,來對自己、對手、行業(yè)、客戶進行分析,最終輸出拿回去就能用的方案;
2、華為實戰(zhàn)專家現(xiàn)場輔導企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護航;
3、討論公司與對手的優(yōu)勢點在哪里,找到它,并不斷的放大,來搶占市場。
課程收益:
1、BLM的核心方法論及其應用場景(用科學式管理做戰(zhàn)略);
2、戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法(現(xiàn)場輸出企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃);
3、輸出企業(yè)未來3-5年戰(zhàn)略意圖,并制定關(guān)鍵任務;
4、打造領(lǐng)先對手10年的管理競爭力。
授課形式:
授課+案例分析+現(xiàn)場討論+現(xiàn)場評審+優(yōu)化方案
課程背景:
在復雜性顯著增強的歲寒隆冬,以戰(zhàn)略和組織的確定性,規(guī)劃和計劃的精準性,迎戰(zhàn)不確定性、駕馭復雜性,已然是此時企業(yè)家和高管們的頭號任務。
戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命,通過外部的戰(zhàn)略洞察,自身能夠確定戰(zhàn)略目標,制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃),再完成年度業(yè)務計劃(就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務計劃),并推進資源的配置落實執(zhí)行,監(jiān)管、監(jiān)控目標完成的動態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰(zhàn)略模型。
戰(zhàn)略管理最后的本質(zhì)是什么?
是讓你資源配置最高效,讓你的投資回報最高。這是一個動態(tài)的管理過程。
丟掉一次戰(zhàn)略機會,可能就功虧一簣,而好的戰(zhàn)略同時也是公司最大的“活力”牽引力,好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行,是一家企業(yè)不可缺乏的兩個核心能力。
改善企業(yè)內(nèi)部3大戰(zhàn)略問題:
看不清未來——
因環(huán)境和市場的變化,導致企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,提前沒準備,要轉(zhuǎn)型時發(fā)現(xiàn)內(nèi)部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題;
(舉例:以前家裝是個人裝修,現(xiàn)在都是房地產(chǎn)商來做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端,打法自然也變了)
看不到危機——
沒有危機意識,做一年看一年,發(fā)現(xiàn)自己的空間被顛覆性的模式打敗,后悔都來不及;
(舉例:康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內(nèi)倒下,就在舒適圈外被干掉)
看不清差距——
缺少分析差距的工具,無法看清企業(yè)和對手比,企業(yè)的控制點有什么,如何放大自己的控制點,透過這個來放大自己的核心競爭力。
(舉例:二戰(zhàn)結(jié)束是因為一顆原子彈,企業(yè)掌握了原子彈的技術(shù),就掌握了市場)
圍繞這三大問題,
高層通過工具層層分析,
邊討論,邊評判,邊輸出:
團隊研討1
通過市場洞察(五看三定),看清并共識哪些是我們的機會點,哪些是威脅?并輸出產(chǎn)品/市場組合矩陣
團隊研討2
公司未來的戰(zhàn)略意圖及2020-21年戰(zhàn)略目標,輸出未來的戰(zhàn)略意圖與年度目標
團隊研討3
制定公司戰(zhàn)略控制點與商業(yè)模式,輸出戰(zhàn)略控制點(你跟對手比優(yōu)勢點在哪里)
方向大致正確,組織必須充滿活力!
課程大綱:
一、戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理組織
(一)戰(zhàn)略的本質(zhì)與多面性
1. 戰(zhàn)略的內(nèi)涵
2. 戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展階段
3. 戰(zhàn)略的核心思想
4. 戰(zhàn)略的多面性
5. 戰(zhàn)略的科學與藝術(shù)
(二)華為的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略
1. 華為發(fā)展的幾個階段和戰(zhàn)略選擇
2. 華為戰(zhàn)略的核心思想
3. 華為戰(zhàn)略管理的演進
(三)戰(zhàn)略制定基本方法BLM模型
1. BLM模型
市場洞察
> 看行業(yè)/趨勢:核心是價值轉(zhuǎn)移的風險和機會/PEST 工具/甘特炒作曲線
> 看市場/客戶:對標客戶SP(2B);客戶行為變化、爆款研究(2C)
> 看競爭對手:全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/18要素+雷達圖
> 看自己:商業(yè)模型畫布
> 看機會:細分市場的5 大原則
研討一:給予市場洞察繪制SPAN 圖
戰(zhàn)略意圖
> SPAN 圖看機會:吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
> 定戰(zhàn)略意圖:機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
> 常見問題:沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開
研討二:根據(jù)SPAN 圖確定戰(zhàn)略意圖
研討內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃,做出方案(作業(yè))
創(chuàng)新焦點:下一代產(chǎn)品。鍋里有飯,倉里有米,田里有稻
創(chuàng)新方向:對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
業(yè)務設計:
價值獲取/盈利模式(怎么賣出去并掙錢)
設計與構(gòu)建戰(zhàn)略控制點,保證業(yè)務的可持續(xù)性
2. 戰(zhàn)略管理的四大步驟
二:關(guān)鍵任務——邁出戰(zhàn)略執(zhí)行的第一步
1. 關(guān)鍵任務輸入:差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務設計、VOC/VOB/BSC
2. 關(guān)鍵任務5要素描述,確保任務能執(zhí)行能驗
(1)基于老師講解,結(jié)合各學員實際業(yè)務和洞察,開展實際的沙盤演練。
(2)學員發(fā)表,同時其他學員給予意見反饋
(3)老師做專家點評,實現(xiàn)對學員業(yè)務的指導,形成學員可以直接應用的交付件
關(guān)鍵收獲:學會使用華為十幾年實踐總結(jié)的模板工具,結(jié)合自己的業(yè)務實踐,老師基于華為二十幾年的實踐經(jīng)驗進行點評和指導,幫助企業(yè)快速適配業(yè)務發(fā)展。
三:我們的戰(zhàn)略解碼是什么——解動力、解事、解機會
1.抓住機會落地的關(guān)鍵成功要素(牛鼻子);
2.分解關(guān)鍵成功要素到現(xiàn)有的管理體系,KPI管理體系;
3.有效執(zhí)行監(jiān)控:財務、客戶、內(nèi)部流程、學習與成長四個維度,使用相應的方法進行有效分解,實現(xiàn)從機會到具體工作的轉(zhuǎn)換;
4.對部分度量不清晰的工作,通過項目化進行例行管理,確保重點工作完整分解,有效監(jiān)控;
5.通過實際案例的講解,掌握做正確的事與正確地做事方法,形成各部門的組織協(xié)同;
6.通過演練,將落地分解工具方法進實踐,結(jié)合老師點評,真正將機會落實為結(jié)果。
關(guān)鍵收獲:學習掌握如何找到機會落地的關(guān)鍵成功要素,掌握工作分解的工具方法,實踐如何結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務,構(gòu)建各部門協(xié)同的目標體系和重點工作
研討4:基于戰(zhàn)略的KPI設計
第四部分:對準機會,將事、錢、人有效整合與匹配起來,讓所有機會都轉(zhuǎn)換為真正的經(jīng)營結(jié)果。
1、 介紹預算與經(jīng)營的本質(zhì),實現(xiàn)短期與長期,當下與未來,效率與公平的平衡。
2、 介紹預算的基本原則、方法與工具。預算如何生成?如何管控?如何平衡?
3、 介紹人力資源預算與薪酬包管控的方法與工具,使激勵導向沖鋒,讓更多的人愿意奮斗貢獻,同時又有效控制企業(yè)風險。
4、 介紹如何有效、高效的召開月度經(jīng)營分析會,所有機會都必須靠年度經(jīng)營計劃落地,年度經(jīng)營計劃靠月度經(jīng)營分析會落地
關(guān)鍵收獲:構(gòu)建團隊的經(jīng)營理念,所有機會必須落地到經(jīng)營結(jié)果,掌握預算、經(jīng)營的一般方法與工具,掌握人力預算與薪酬包管控的方法與工具,能高效開展月度經(jīng)營分析會。
3天2夜行程安排:
日 期 |
時 間 |
活 動 |
|
第一天 |
上午(09:00-12:00) |
08:55-09:15 |
主持人啟動 |
09:15-10:30 |
華為戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理組織 |
||
10:30-10:45 |
茶歇 |
||
10:45-12:00 |
戰(zhàn)略管理基本方法(BLM模型) |
||
下午 |
14:00-15:30 |
戰(zhàn)略管理基本方法(BLM模型) |
|
15:30-15:45 |
茶歇 |
||
15:45-17:30 |
戰(zhàn)略管理基本方法(BLM模型) |
||
晚上 |
19:00-21:00 |
方案討論(輸出戰(zhàn)略規(guī)劃+戰(zhàn)略意圖) |
|
第二天 |
上午 |
09:00-10:30 |
市場洞察+戰(zhàn)略意圖發(fā)表、點評 |
10:30-10:45 |
茶歇 |
||
10:45-12:00 |
市場洞察+戰(zhàn)略意圖發(fā)表、點評+總結(jié)匯總 |
||
下午 |
14:00-15:30 |
關(guān)鍵任務--邁出戰(zhàn)略執(zhí)行的第一步 |
|
15:30-15:45 |
茶歇 |
||
15:45-17:30 |
關(guān)鍵任務--邁出戰(zhàn)略執(zhí)行的第一步 |
||
18:30-21:00 |
戰(zhàn)略解碼--解動力、解事、解機會 |
||
21:00-22:00 |
解碼戰(zhàn)略意圖之關(guān)鍵任務清單 |
||
第三天 |
上午 |
09:00-10:30 |
關(guān)鍵任務清單藍軍研討會 |
10:30-10:45 |
茶歇 |
||
10:45-12:00 |
關(guān)鍵任務清單藍軍研討會+總結(jié) |
||
下午 |
14:00-15:30 |
戰(zhàn)略解碼--對準機會將事、錢、人整合與匹配起來,對經(jīng)營結(jié)果負責 |
|
15:30-15:45 |
茶歇 |
||
15:45-17:30 |
戰(zhàn)略解碼--對準機會將事、錢、人整合與匹配起來,對經(jīng)營結(jié)果負責 |
||
17:30-17:40 |
訓戰(zhàn)班結(jié)束,頒發(fā)結(jié)業(yè)證書 |
專家介紹:
邢老師
華為公司前副總裁
20年華為工作經(jīng)歷
1995 年加入華為,歷任生產(chǎn)計劃部總監(jiān)、供應鏈管理部副總裁、業(yè)務流程與 IT 管理部副總裁、公司計劃委員會委員、企業(yè)規(guī)劃部(EPU)總裁等職。
在公司工作期間,曾擔任集成供應鏈(ISC)管理變革項目負責人、全球供應鏈體系建設項目負責人、公司變革項目管理辦公室主任,負責公司業(yè)務流程體系管理及 IT 系統(tǒng)規(guī)劃與實施工作、導入與推行美世與 IBM 戰(zhàn)略管理方法等工作。
周老師
20年華為工作經(jīng)歷
華為原無線產(chǎn)品線戰(zhàn)略藍軍部部長原華華為“藍血十杰”
華為 6 級戰(zhàn)略管理專家
華為最早啟動戰(zhàn)略變革 12 名金種子之一
任職華為 20 年,在華為,從事 3 年技術(shù),后做銷售 8 年;然后轉(zhuǎn)型做財務與戰(zhàn)略規(guī)劃,主導華為戰(zhàn)略規(guī)劃和組織變更,主導華為多項變革項目和數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目,對戰(zhàn)略和組織進行深刻洞察,2020 年從華為退休,被返聘為華為高級顧問
(不同班次選其中一個老師授課)