培訓(xùn)關(guān)鍵詞：大客戶銷售培訓(xùn)
大客戶銷售組織突破(李老師)課程介紹：
主講老師：李老師
30年專注于企業(yè)咨詢、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)和企業(yè)家教育
◇ 道可智庫(kù)創(chuàng)始人和總導(dǎo)師
◇ 原IBM全球企業(yè)咨詢高級(jí)合伙人、IBM認(rèn)證的Top Talent頂級(jí)人才
◇ 原兩家大型民企集團(tuán)CEO
◇ 中國(guó)人民大學(xué)EMBA客座教授、山東大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究教授、原北京大學(xué)BiMBA商學(xué)院助理院長(zhǎng)、原北京大學(xué)后EMBA中心主任，正和島金牌私董會(huì)教練培養(yǎng)導(dǎo)師
◇ 《商業(yè)評(píng)論》和《企業(yè)管理》雜志管理專欄作家
學(xué)員痛點(diǎn)
◇ 年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)成困難，要從何入手才能突破，最終系統(tǒng)去解決問題？
◇ 面對(duì)重要的銷售機(jī)會(huì)，要怎么才能贏單？
◇ 銷售隊(duì)伍難培養(yǎng)，好不容易培養(yǎng)出來又跑了，新人來了又無法很快成長(zhǎng)。
課程亮點(diǎn)
◇ 通過討論分享等互動(dòng)式教學(xué)傳授知識(shí)
◇ 基于世界500強(qiáng)企業(yè)以及1000家中國(guó)企業(yè)的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提煉出獨(dú)特的理論、工具和方法
課程目標(biāo)和收益
◇ 用數(shù)據(jù)化對(duì)當(dāng)前大客戶銷售現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，找到癥結(jié)才好對(duì)癥用藥；
◇ 學(xué)會(huì)一套基于客戶價(jià)值導(dǎo)向的銷售方法論，解決實(shí)際銷售難題；
◇ 掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，讓銷售真正實(shí)現(xiàn)可復(fù)制、可傳承、可打大仗、打勝仗。
課程大綱
一、“大客戶銷售”必須知道的1234
1. 大客戶“不是什么？”與“是什么？”、大客戶銷售“不是什么”與“是什么？”
2. 基于IBM和中國(guó)1000家企業(yè)實(shí)踐的大客戶銷售經(jīng)典框架
3. 10大指標(biāo)衡量大客戶銷售健康度
4. 銷售業(yè)績(jī)達(dá)成“五維十五度”模型
二、價(jià)值導(dǎo)向的大客戶銷售方法論
1. 大客戶銷售的關(guān)鍵成功要素
2. 洞悉人，贏在跟客戶決策風(fēng)格的精準(zhǔn)匹配
3. 贏率模型，建構(gòu)贏單的概率路徑
4. 銷售SOP，用方法論做規(guī)模復(fù)制
5. 銷售看板，數(shù)字化武裝業(yè)績(jī)管控
三、鍛造銷售鐵軍的組織八項(xiàng)修煉
1．銷售鐵軍的三大特征
2．八項(xiàng)修煉，鍛造打勝仗鐵軍組織
四、自我行動(dòng)方略
1. 《銷售業(yè)績(jī)達(dá)成性評(píng)估》報(bào)告解讀
2. 提升銷售業(yè)績(jī)和大客戶銷售組織突破的自我行動(dòng)方略
課綱下載
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