關(guān)鍵團隊薪酬績效激勵方案班（銷售＋研發(fā)＋生產(chǎn)＋高管）

培訓關(guān)鍵詞：薪酬培訓

關(guān)鍵團隊薪酬績效激勵方案班（銷售＋研發(fā)＋生產(chǎn)＋高管）(趙老師)課程介紹：

課程特點：

    市場上首次專門針對全價值鏈短期激勵獎金方案設(shè)計與運營的培訓課程，績效激勵體系構(gòu)建及方案設(shè)計的全景鳥瞰；
    根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點系統(tǒng)講解績效激勵方案設(shè)計的方法論和步驟，并現(xiàn)場指導(dǎo)學員輸出針對本企業(yè)特點的個性化設(shè)計方案，涵蓋銷售、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體

課程大綱：

第一部分：績效激勵方案設(shè)計方法論 2H
一、 整體薪酬的組成部分
二、 短期激勵方案設(shè)計3C模型
三、 短期激勵方案設(shè)計6要素
1. 激勵對象劃分
2. 不同類別人員的激勵組合
3. 激勵總額設(shè)計
4. 激勵杠桿與激勵強度設(shè)計
5. 激勵條件（績效指標遴選、目標值設(shè)置）
6. 激勵周期
演練：激勵方案6 要素速配

第二部分：不同類別人員激勵方案設(shè)計與演練   10H
一、 銷售人員短期激勵方案設(shè)計   4H
1. 銷售職位類別、工作內(nèi)容與績效激勵模式選擇
2. 提成激勵方案設(shè)計
1) 定底薪
2) 提成公式構(gòu)建
3) 提成基數(shù)選擇
4) 提成比率設(shè)計與測算
5) 典型的提成激勵設(shè)計（多層次提成、分段提成、關(guān)聯(lián)提成）
6) 銷售管理人員提成方案設(shè)計
3. 目標獎銷售激勵方案設(shè)計
1) 目標獎公式構(gòu)建
2) 績效考核指標遴選
3) 績效指標值設(shè)計與調(diào)整
4) 績效系數(shù)設(shè)計
5) 典型的目標獎方案設(shè)計（階梯式、主基二元式）
演練：選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）
二、 研發(fā)人員激勵方案設(shè)計 2H
1. 研發(fā)團隊類型與績效激勵重點
2. 研發(fā)項目獎
1) 定激勵對象
2) 定獎金包
a) 成果獎金包設(shè)計與示例 
b) 收益獎金包設(shè)計與示例 
3）定分配規(guī)則
3. 研發(fā)創(chuàng)新獎
a) 研發(fā)創(chuàng)新獎模式
b) 研發(fā)創(chuàng)新獎設(shè)計與示例 
演練：選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）
三、 生產(chǎn)操作人員激勵方案設(shè)計 2H
1. 生產(chǎn)操作人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類
2. 計件制
1) 公式構(gòu)建
2) 勞動定額確定
3) 計件單價測算
4) 計件工資模式介紹及演示
3. 計時制
1) 哈爾西50-50模式
2) 羅恩獎金模式
4. 生產(chǎn)專項獎勵設(shè)計
5. 典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵方案設(shè)計15
演練：選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）
四、 高管人員短期績效激勵方案設(shè)計 1H
1. 高管人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)
1) 基本年薪設(shè)計
2) 效益年薪設(shè)計及示例 16
2. 基于EVA的年薪制設(shè)計
1) 基于EVA年薪制的模式及示例 17-18
2) EVA獎勵實施程序
演練：設(shè)計本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案
五、 即時激勵方案設(shè)計 0.5H
1. 即時激勵方案設(shè)計要點
2. 創(chuàng)意獎項設(shè)計
3. 競賽與機會事件獎勵
六、 組織整體激勵計劃 0.5H
1. 激勵方案整合設(shè)計及示例 19-20
2. 利潤分享計劃設(shè)計要點
3. 利潤分享案例分析

第三部分：短期績效激勵方案實施運營   1H
一、績效激勵方案實施與溝通
1. 激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法
2. 有效溝通的組成部分
3. 有效溝通的技巧-期望值
4. 有效溝通的技巧-效價
演練：設(shè)計本企業(yè)績效激勵方案的實施與溝通計劃
授課導(dǎo)師：
趙惠穎老師
現(xiàn)任某互聯(lián)網(wǎng)公司管理顧問
曾任致璞科技HRVP、金立集團HRD、華潤三九薪酬績效經(jīng)理
平安人壽培訓經(jīng)理等職
深圳交通電臺王牌欄目《人才駕到》嘉賓

職業(yè)經(jīng)歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè)，擅長在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識別業(yè)務(wù)痛點整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。

項目經(jīng)歷
華潤三九全員績效管理項目；某通訊集團職位體系與全面薪酬重塑項目、研發(fā)項目績效快照項目；麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設(shè)項目、全面激勵項目；幾米集團營銷&研發(fā)關(guān)鍵崗位激勵項目

專業(yè)領(lǐng)域
擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設(shè)計、股權(quán)及中長期激勵方案設(shè)計、績效管理體系設(shè)計；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源管理特點，有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項目設(shè)計及實施的成功經(jīng)驗，善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實施方案。

課綱下載

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