銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升

銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升(孫巍)課程介紹：

課程收益
1. 加強銷售職業(yè)化，建立正確的思維模式，激發(fā)銷售工作熱情
2. 清晰銷售的核心與本質，掌握因人而異的性格化溝通策略
3. 學習以客戶需求為導向的銷售技術，掌握銷售每個步驟的關鍵點
4. 運用SPIN技術、產(chǎn)品價值陳述技巧，贏得客戶信任并成交客戶
5. 針對實際遇到的問題，提煉、總結、歸納大量的銷售實用工具

課程背景
    本課程講授與演練結合。老師激情的現(xiàn)場演繹方式將使課程在一個互動性和活躍度很高的氛圍中進行，增強銷售人員對顧問式銷售課程的學習樂趣，激發(fā)銷售動力，幫助銷售人員掌握顧問式銷售實戰(zhàn)技能，準確把握顧客心理，解決顧客抗拒點；在實戰(zhàn)銷售環(huán)境下善分析、善表達、善操作、善應變,增強把產(chǎn)品賣出去、把錢收回來的能力,將產(chǎn)品的價值最大化，從而有效的提升企業(yè)的銷售競爭力。

課程大綱

一、銷售精英的職業(yè)修煉
1. 銷售與銷售行為分析
2. 銷售的核心與本質
3. 銷售為什么會失敗                     
4. 缺乏信念
5. 缺乏堅持
6. 缺乏能力
7. 卓越源于要求
解決問題：對銷售的核心和本質進行深入探討，讓學員了解做好銷售的關鍵要素。加強銷售職業(yè)修煉，了解銷售失敗的原因，培養(yǎng)銷售職業(yè)化，提升對工作價值的認可。

二、銷售開場與高效溝通
1. 接觸客戶，創(chuàng)造契機
2. 開場破冰的關鍵
3. 銷售溝通的四門功課
4. 基于性格的溝通次序技術
5. 客戶性格分析與溝通技巧
解決問題：掌握如何通過有吸引力的開場贏得客戶的注意，進行有針對性、有技巧地開場，提供價值，建立專家印象。認識到有效溝通的重要性，學會使用有效的溝通策略。

三、挖掘客戶需求
1. 銷售問話的作用
2. 學會傾聽客戶的“心聲”
3. 銷售SPIN模式
4. 勸導客戶更換產(chǎn)品七步法
5. 產(chǎn)品與客戶需求、利益之間的關系及分析
解決問題：通過SPIN銷售模式訓練，引發(fā)客戶說出隱藏需求，放大客戶需求的迫切程度，應用性格分析游刃有余的與客戶進行溝通與談判。

四、銷售方案呈現(xiàn)與價值陳述
1. 如何做好價值陳述
2. 客戶購買三問
3. FABE利益法則
4. 如何做銷售證明
5. 產(chǎn)品/服務/方案的賣點呈現(xiàn)
解決問題：學習產(chǎn)品陳述中的FABE法則，理解介紹產(chǎn)品的表達思路,引用顧問式銷售技巧。

五、銷售異議處理與說服成交
1. 化解異議，建議購買
2. 價格異議五大策略
3. 臨門一腳，鎖定成交
4. 影響成交的重要因素
5. 四個購買影響者
6. 銷售態(tài)勢分析與成交
解決問題：正確對待客戶異議，深入了解異議來源，掌握異議處理的關鍵核心，營造感性場景，把握成交時機快速成交。應用工具分析當前的銷售態(tài)勢，讓下一步銷售策略成竹在胸。

講師介紹：孫巍
    中國著名實戰(zhàn)管理專家，中國企業(yè)團隊管理與執(zhí)行力訓練導師。中國領導藝術研究院研究員，同時任北大等知名院�？偛冒嗵仄钢v師、北京大學《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓練導師。也是德亨立企業(yè)訓練機構管理教練，《法家韓非與剛性執(zhí)行》課程創(chuàng)始人。
    是一位企業(yè)實際操作暨管理的實干者，親身經(jīng)歷中層、高層經(jīng)理人、執(zhí)行總經(jīng)理和獨立創(chuàng)業(yè)等過程，對市場營銷與企業(yè)運營有著豐富的實操經(jīng)驗。他聚焦于銷售管理、打造企業(yè)高績效執(zhí)行團隊的研究與實踐，在本土化實際操作中積累了豐富的實操經(jīng)驗并掌握了大量案例。他遵從“行之有效”的準則，以解決問題為目標，注重管理與實踐中的積極創(chuàng)新。他曾親赴新加坡、澳大利亞、日本等國向世界大師學習先進管理、行銷、人際學、潛能激發(fā)、心靈學等頂尖智慧課程，吸收真正大師的能量；他往返于中國80多個城市，為各類型企事業(yè)單位、政府機構做過服務。他憑借對西方經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國企業(yè)現(xiàn)狀的透徹剖析，結合千余次的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融會貫通，專注中國企業(yè)管理與銷售訓練，創(chuàng)辦了最具價值的實戰(zhàn)訓練系統(tǒng)，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，使得培訓真正見到成果并且體現(xiàn)在學員行動上。

    孫老師以“為中國企業(yè)逐鹿全球”為使命，注重中國企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需求，他主張尊重中國人的思維習慣和文化傳統(tǒng)，靈活運用中國傳統(tǒng)文化思想，“因勢利導”啟發(fā)企業(yè)、團隊和員工個人潛能。他的培訓以解決問題為根本，深入淺出，旁征博引，講、述、論、演俱佳；培訓案例大多以自身親自操盤和實踐為根本，務實、客觀，更注重實戰(zhàn)及貼近本土化執(zhí)行。

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