結(jié)果導向--贏在執(zhí)行

結(jié)果導向--贏在執(zhí)行(徐論衡)課程介紹：

課程目標
提升團隊意識，強化企業(yè)執(zhí)行力，凝聚力

課程大綱Outline
 
第一板塊 觀念篇—高效執(zhí)行的基礎(chǔ)
一、執(zhí)行目標
 ◇ 互動小游戲1：扳手腕
 ◇ 你贏我贏VS你輸我輸
 ◇ 學員互動：我們與客戶的關(guān)系？銷售人員與主管的關(guān)系？
二、成果思維
 ◇ 什么是成果？
 ◇ 分享：任務(wù)VS成果 案例：小王買書 九段業(yè)務(wù)員
 ◇ 不做成果的三大死穴：
 ◇ 好成果的SMART原則
 ◇ 現(xiàn)實操作建議：轉(zhuǎn)換從任務(wù)到成果的八大語言
 ◇ 成果落地實操5步法演練
1）精準目標 2）逐周分解 3）分析來源 4）理價值鏈 5）落地行動
三、責任管理
 ◇ 思考：被追殺的人獲救
 ◇ 責任管理的三大關(guān)鍵
1）一對一責任制
2）合理配置資源
3）嚴格制度執(zhí)行
4）凡事內(nèi)省改善
 ◇ 實踐操作：“責任承諾宣言”
四、積極心態(tài)
 ◇ 1、改變的軌跡：思維—行為—結(jié)果
古典版案例：秀才中舉  心靈雞湯案例：馬克漢森三年被拒絕了144次
 ◇ 2、落地積極心態(tài)二大核心工具：
1）三極心態(tài)表單   2）優(yōu)缺接龍互動

第二板塊 制度篇—高效執(zhí)行的保障
五、機制為王
 ◇ 是什么讓中國解放？又是什么讓中國經(jīng)濟騰飛？
 ◇ 揭秘保險業(yè)迅猛發(fā)展的核心機制—基本法
 ◇ 團隊共創(chuàng)核心機制
1）升降機制研討
2）分配機制討論
3）PK機制實操
六、規(guī)章制度
 ◇ 名人看制度：柳傳志、張瑞敏、任正非
 ◇ 規(guī)章制度的兩大核心：多數(shù)人愿意遵守；多數(shù)人能夠遵守；
    案例：大世界家電
 ◇ 現(xiàn)行企業(yè)的三大死穴：
1）領(lǐng)導制度：違規(guī)的老板娘
2）彈性制度：孫武斬愛妃
3）繁瑣制度：海爾十三條
 ◇ 操作建議：成立制度執(zhí)行委員會
 ◇ 制度執(zhí)行的“五度合一”理論  

第三板塊 溝通篇—高效執(zhí)行的核心
七、魅力溝通
 ◇ 一項不容忽視的事實：企業(yè)百分之八十以上的問題都是溝通問題！
 ◇ 何為溝通？
 ◇ 漏斗原理： 互動游戲：你說我畫
 ◇ 溝通金三角
1）信念：功夫熊貓、馬云、國王的演講
2）知識：現(xiàn)場互動
3）技巧：進入到對方的內(nèi)心世界，幫他實現(xiàn)夢想�！敝袊寐曇�
三大核心技巧：有效表達、高效聆聽、精準反饋
 ◇ 組織溝通
1）上行溝通六字真言
2）平行溝通六字真言
3）下行溝通六字真言

八、高效激勵
九、團隊問題分析與解決七步法
1）素描夢想2）理清現(xiàn)狀 3）牽牛鼻子 4）探底冰山5）明王選妃 6）排兵布陣 7）揮劍自宮
小結(jié)：不是結(jié)束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！



講師介紹

徐論衡老師

■  浙江大學客座教授
■  中高層系統(tǒng)能力提升訓練專家
■  浙江省企業(yè)培訓師協(xié)會副會長   
■  金燦集團     營銷顧問
■  靈巖集團     管理顧問 
■  浙江省向日葵愛心助學基金會核心發(fā)起人

   他在大學期間運用卓越領(lǐng)導力成功銷售安利產(chǎn)品給政府官員而獲得人生第一桶金，98年一畢業(yè)就開創(chuàng)汽配行業(yè)送貨下鄉(xiāng)銷售模式，引爆河南片區(qū)團隊創(chuàng)造年銷售額1000萬的記錄，他曾是國壽系統(tǒng)最年輕的中層干部，他激勵員工連續(xù)進單208天創(chuàng)造壽險記錄，成功陪訪伙伴締造千萬保單，同時在四年時間里讓團隊從50人裂變?yōu)?50人，業(yè)績由全國中等團隊躍為前十名。05年進入培訓咨詢業(yè)以來一直專注于中高層領(lǐng)域的研究和實踐，切實幫助浙江、河北、山東、江蘇、云南、北京、廣東、上海等地500多家企業(yè)提升利潤，降低成本。

授課方式

問題導向 視頻教學 工具訓練

核心課程

《高效能人士的七個習慣》6-12小時      《人性贏銷》6-12小時
《團隊領(lǐng)導力提升訓練》6-12小時        《市場營銷管理》6-12小時

典型客戶

500強企業(yè)：中國人壽 中國平安 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行
            中國人保 中國聯(lián)通 中國移動  延長石油  浙江物產(chǎn)
服 務(wù) 業(yè)： 工商銀行 農(nóng)業(yè)銀行 建設(shè)銀行 中國人壽 中華聯(lián)合 
           新華人壽 中國移動 廣廈傳媒 長河通信  中國煙草
IT業(yè)：   阿里巴巴 驕陽科技 陽升電腦 天空互聯(lián) 千搜科技
制 造 業(yè)：華立控股 達利集團 浙江萬馬 中核集團 長虹集團
          深圳華為 紅葉園藝 人民集團 浙江奔煌 新華醫(yī)藥
          美心集團 深圳鼎誠 魯班工具 SKF軸承 南方泵業(yè)
          步陽集團 香港東達集團  德力西集團   TCP集團
房 地 產(chǎn) ：中都集團 野風投資 裕興房產(chǎn) 金都集團 金昌集團
機關(guān)事業(yè)：河北組織部 新疆組織部 廊坊處級干部 淄博物價局
          揚州檢疫局 濟南國稅局  雅安移民局  山東溫州商會
          平陽經(jīng)貿(mào)局 杭州永康商會 西湖區(qū)工商聯(lián)  陜西團干

學員評價

徐論衡老師是一位有偉大使命的老師，他每天都在盡其所能地引
爆他人改變觀念而幸福生活。               
——浙江大學經(jīng)濟學院黨委書記 蔣岳祥

徐老師用短短兩個小時的時間就讓我們引爆智慧、收獲幸福，提升執(zhí)行力，相信這次合作不是句號，而是逗號。
——全球軸承老大SKF常山皮爾軸承有限公司總經(jīng)理  CT

我們公司作為箱包行業(yè)第一品牌曾引進過很多老師做內(nèi)訓，讓我意想不到的是徐老師能把問題剖析得如此透徹，讓人開悟。
——巨龍箱包有限公司總經(jīng)理  盧程航

我們已經(jīng)連續(xù)三年請徐老師來給我們中高層做訓練，每一次他都能輕松走入學員內(nèi)心深處并幫我們瞬間改變觀念、提升能量。 
——中國步陽集團黨委書記  程明松

像我們這樣的中小企業(yè)太需要徐老師來把脈推動了，他能快速點中企業(yè)問題的穴位，并讓中高層心甘情愿、想方設(shè)法地自行解決。
——錢江電器董事長  胡杭

徐老師的課程幽默風趣、切實可用，在年會上極大地激勵了經(jīng)銷商與我們繼續(xù)合作保持市場第一名并直至上市。
——浙江無限新能源董事長  徐國紅

我們一直強調(diào)業(yè)務(wù)員要學會塑造價值，直至有機會聆聽徐老師的課，才發(fā)現(xiàn)我們的提升空間有多大。可以說，這一課對我們實現(xiàn)2012年的業(yè)績翻番起到了決定性作用。
——浙大現(xiàn)代華商執(zhí)行主任   謝國仁   

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