培訓(xùn)關(guān)鍵詞：品類管理培訓(xùn),采購管理培訓(xùn)
品類管理與支出分析(林老師)課程介紹：
課程特點(diǎn)：
◇ 在沒有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下，通過講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員理解和掌握；
◇ 由幾次遞進(jìn)的小練習(xí)，最終進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，幫助學(xué)員體會(huì)品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；
◇ 了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；
◇ 熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎(chǔ)、4大支柱和STP方法；
◇ 通過實(shí)際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報(bào)告的實(shí)際運(yùn)用；
◇ 通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；
◇ 以講師多年的管理經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員理解有效地設(shè)計(jì)最終報(bào)告的關(guān)鍵點(diǎn)和流程。
課程硬件要求：
◇ 學(xué)員會(huì)提前分組；
◇ 每組需要至少1臺(tái)筆記本電腦由小組內(nèi)學(xué)員自帶，會(huì)與各小組成員提前進(jìn)行協(xié)調(diào)；
◇ 使用講師指定的匯報(bào)用Presentation模板進(jìn)行練習(xí)，在此基礎(chǔ)上各小組可以自行增加其方案的匯總內(nèi)容或特別的支持頁；
◇ 最后的展示練習(xí)由小組指派1位成員進(jìn)行上臺(tái)演示：15分鐘/組，其余作為支持人員。
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
一、品類管理概述
◇ 品類管理的發(fā)展
◇ 品類的劃分方法
◇ 品類管理的3大基礎(chǔ)和4大支柱
◇ 品類管理的流程
二、3大基礎(chǔ)之一：戰(zhàn)略尋源簡(jiǎn)述
品類管理和戰(zhàn)略采購的區(qū)別
ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法
◇ 支出分析
◇ 供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析
◇ 品類定位定位矩陣
◇ 品類SWOT分析
◇ 供應(yīng)商漏斗
◇ 供應(yīng)商分析及選擇
◇ 比價(jià)談判及反向競(jìng)標(biāo)流程
練習(xí)：需求分析
三、3大基礎(chǔ)之二：供應(yīng)商管理簡(jiǎn)述
應(yīng)商績(jī)效管理
◇ 技術(shù)路線
◇ 各種類型的質(zhì)量績(jī)效
◇ 采購成本分析
供應(yīng)商分類或分級(jí)
供應(yīng)商關(guān)系管理
◇ 供應(yīng)商身份證
◇ 供應(yīng)商激勵(lì)模型
◇ 形式：業(yè)務(wù)回顧
◇ 對(duì)應(yīng)供應(yīng)商管理的組織結(jié)構(gòu)
◇ 合同管理流程
◇ 供應(yīng)商路線或生命周期管理
◇ 供應(yīng)商退出
練習(xí)：供應(yīng)商分析
四、品類管理方法論
STP方法
◇ 采購戰(zhàn)略需求分析
◇ 上游供應(yīng)市場(chǎng)分析
-- 價(jià)值鏈
-- Porter五力分析
-- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)分析：Tear-down
-- 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型和定價(jià)模式
◇ 基于各種定位的采購戰(zhàn)略目標(biāo)管理
五、品類管理的軟技能提升
◇ 時(shí)間管理
◇ 4大支柱
◇ 數(shù)字化戰(zhàn)略
六、制定品類戰(zhàn)略
◇ 品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關(guān)鍵問題
◇ 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理
◇ 生成標(biāo)準(zhǔn)模板
◇ 最終戰(zhàn)略報(bào)告的注意要點(diǎn)
◇ 練習(xí)：品類戰(zhàn)略報(bào)告(以presentation匯報(bào)的形式)
講師介紹：林老師
目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)，擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠，3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣（亞太）采購中心，法國(guó)核電集團(tuán)，惠而浦（中國(guó)）投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。近20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
擅長(zhǎng)課程：
采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購課程。
培訓(xùn)風(fēng)格：
講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：
德爾福汽車、康明斯中國(guó)、李爾公司、BMW、Nokia、Haier、IBM、Tyco、Tower、Tcl、中海油公司、ABB、Siemens、Philips、Aucma、Media、奧的斯電梯、飛利浦亞明、拜耳公司、西門子、薩帕鋁熱、通用磨坊、美卓造紙機(jī)械、艾歐史密斯、英格索蘭、聯(lián)合利華（中國(guó)）、唐納森過濾器、Intel（中國(guó)）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)（Sanofi）、美國(guó)藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國(guó)）、康菲石油、大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
培訓(xùn)過的客戶有：
伊利、拜耳、家樂福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團(tuán)、聯(lián)想、百安居、丸紅、小松投資、聯(lián)合利華、保潔、UPS、旺旺集團(tuán)、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學(xué)、科萊恩化工等知名公司。
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