培訓(xùn)關(guān)鍵詞：數(shù)字化采購培訓(xùn),采購管理培訓(xùn)
數(shù)字化采購價(jià)格分析與成本降低高級研修班(馬曉峰)課程介紹：
課程受益：
通過2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：
◇ 成本價(jià)格模版的設(shè)置與推廣使用
◇ 價(jià)格分析的專業(yè)能力的提升
◇ 數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)
◇ 專業(yè)級成本分析的工具
◇ 財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)報(bào)表的分析能力及報(bào)表真?zhèn)蔚恼鐒e
◇ 成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧
◇ 成本的數(shù)據(jù)使用
課程大綱
第一部分 采購價(jià)格的全面認(rèn)識
1 認(rèn)識到什么是總成本
2 知曉影響總成本的因素有哪些
主題：采購的總成本
1 注意總成本的人認(rèn)識
◇ “年降”的壓力與質(zhì)量博弈
◇ 可替代物料
◇ 成本控制要從研發(fā)抓起
2 采購團(tuán)隊(duì)搭建及每個(gè)采購工程師對采購成本降低的幫助
3 數(shù)據(jù)的作用
第二部分：采購價(jià)格模版設(shè)置
1 學(xué)會制作采購價(jià)格的模版
2 掌握模版設(shè)置
3 數(shù)據(jù)的證據(jù)的說明
4 技術(shù)工藝的要求
主題：價(jià)格模版設(shè)置
1 模版設(shè)置的注意事項(xiàng)
◇ 數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成
◇ 提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)
◇ 報(bào)價(jià)模板的設(shè)置
◇ 科學(xué)與簡約、簡單與實(shí)用、客觀與真實(shí)
◇ 圖文并茂
◇ 工藝技術(shù)說明
2 工藝模版設(shè)置體系的完成
◇ 說明：為何按照工藝體系來設(shè)置成本分析模版
◇ 注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應(yīng)先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結(jié)束
◇ 類別的設(shè)置
第三部分：采購價(jià)格分析的數(shù)據(jù)來源
1 數(shù)據(jù)來源
2 數(shù)據(jù)的甄別
3 數(shù)據(jù)更新
主題：成本數(shù)據(jù)來源與數(shù)據(jù)使用
1 開發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來源渠道
◇ 開發(fā)供應(yīng)商參與的部門
◇ 獲取的資料
◇ 三張財(cái)務(wù)報(bào)表
◇ 稅務(wù)登記（注意三證合一）
◇ 設(shè)備清單
◇ 組織架構(gòu)
◇ (課上詳細(xì)描述并討論)
2 數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取
◇ 內(nèi)部培訓(xùn)，充分利用TTT（內(nèi)部培訓(xùn)師）
◇ 例行的面對面的培訓(xùn)（可每周進(jìn)行），技術(shù)對采購以及財(cái)務(wù)對采購（低成本，高收益）
◇ 紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競賽
◇ 參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進(jìn)行面對面的培訓(xùn)
3 測試，要對學(xué)習(xí)的技能與知識進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測試
第四部分：采購價(jià)格全方位分析
1 全面掌握數(shù)據(jù)分析
2 數(shù)據(jù)記錄的工具
3 數(shù)據(jù)使用
主題：成本數(shù)據(jù)分析，掌握主動權(quán)
1 材料成本
◇ 材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
◇ 材料成本差與溢價(jià)、折價(jià)采購
2 加工成本
◇ 設(shè)備臺班費(fèi)用的分析
◇ 能耗
◇ 備品備件的分?jǐn)?br />
3 人工成本
◇ 直接人工
◇ 特殊人工（比如第三方或臨時(shí)工、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員）
◇ 加班成本
4 銷售費(fèi)用
◇ 車馬費(fèi)（比如像拜訪報(bào)告）
◇ 展會費(fèi)用
5 管理費(fèi)用
◇ 管理人員工資及費(fèi)用
◇ 軟件費(fèi)用
◇ 土地及費(fèi)用分?jǐn)?br />
6 財(cái)務(wù)費(fèi)用
◇ 財(cái)務(wù)成本分?jǐn)?br />
◇ 利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）
◇ 國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）
7 技術(shù)費(fèi)用
◇ 技術(shù)工程師的工資（這個(gè)崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）
◇ 技術(shù)研發(fā)（實(shí)驗(yàn)室）資產(chǎn)折舊
◇ 專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價(jià)的最大的借口）
◇ 技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用
8 物流成本
◇ 國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）
◇ 國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大
◇ HS CODE
◇ 保險(xiǎn)
◇ 燃油附件
9 包裝成本
◇ 注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進(jìn)行二次收取
10 稅金
◇ 增值稅類別（6%、11%、13%、17%）
◇ 退稅（一定要小心）
11 利潤
◇ 決定供應(yīng)商利潤的因素很多
◇ 注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)
12 其它成本及費(fèi)用
第五部分：數(shù)據(jù)分析工具
1 必須掌握分析工具
2 靈活掌握財(cái)務(wù)報(bào)表分析與報(bào)表的來源方法
主題：價(jià)格分析與分析工具的使用
1 杜邦分析
◇ 如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）
◇ 如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
2 MOQ的數(shù)據(jù)分析
3 馬爾斯通曲線的應(yīng)用
4 財(cái)務(wù)報(bào)表的來源
◇ 上市公司
◇ 證券交易所
◇ 縮短賬期進(jìn)行交換
5 電子報(bào)價(jià)平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行互動
第六部分：如何全面降低采購成本
1 學(xué)會與成本有關(guān)的部門打交道
2 學(xué)會利用工具進(jìn)行協(xié)調(diào)
主題：全面降低成本人人有責(zé)
1 替代物料分析
2 庫存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作
3 稅務(wù)成本的分析與合理避稅
4 質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)
5 信息系統(tǒng)的應(yīng)用對采購成本的幫助
6 技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅
◇ 技術(shù)部門指定供應(yīng)商
◇ 信息不透明 （我們可以引用項(xiàng)目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
◇ 希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本
◇ 技術(shù)方案不成熟，改來改去
7 銷售預(yù)測與計(jì)劃對我們成本的威脅
講師介紹--馬曉峰
德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜�。美國運(yùn)輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓(xùn)網(wǎng)特邀講師。現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2] 總經(jīng)理。曾任中國物資儲運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。 工作經(jīng)歷 埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問
復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師
上海市勞動局物流項(xiàng)目培訓(xùn)發(fā)起人之一
上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師
上海社會科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項(xiàng)目講師
復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所 ILT 和 CIPS 專業(yè)講師
上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授
曾任中國物資儲運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲實(shí)施技術(shù)總監(jiān)
上海張江高科控股公司機(jī)械電腦有限公司 MRP 系統(tǒng)實(shí)施主管
授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
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