解決方案式銷售課綱
關(guān)鍵詞:銷售技巧,銷售方式,銷售管理,銷售實戰(zhàn)技巧
課程簡介:(張建偉主講)
從市場營銷的角度來看,中國各家企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是:"產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。任何一種差異化的創(chuàng)新很快就會被同質(zhì)化的模仿所淹沒。"與此同時,今天的客戶需求日趨復(fù)雜和精細,當他們面對各家企業(yè)所提供的類似產(chǎn)品時,他們更看重的是,你能否提供定制化的方案和專業(yè)建議。換句話說,能否為客戶提供“量身定做”的解決方案,是企業(yè)實現(xiàn)差異化營銷,為客戶創(chuàng)造價值的重要手段。
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