【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2014年7月19-20日 杭州市星都賓館-四星(杭州市文暉路448號(hào)與湖墅南路交匯處) | ||
【培訓(xùn)講師】 | 王強(qiáng) | ||
【參加對(duì)象】 | 企事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、企管部經(jīng)理、高級(jí)財(cái)會(huì)人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)、信用管理人員、營(yíng)銷人員、法務(wù)人員等(老總、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、法務(wù)共同參與效果更佳) | ||
【參加費(fèi)用】 | ¥3200元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)、學(xué)習(xí)期間午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等); | ||
【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)(m.wwwb1393.com).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),歡迎來(lái)電預(yù)約! |
【課程背景】
當(dāng)前,我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,為爭(zhēng)取客戶訂單,企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件,利潤(rùn)越來(lái)越薄;另一方面,客戶拖欠賬款,銷售人員催收不力,產(chǎn)生了大量呆賬、壞賬,使本已單薄的利潤(rùn)更被嚴(yán)重侵蝕……。這一切,都源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的一項(xiàng)嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)管理。信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理問(wèn)題越來(lái)越成為影響和制約我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問(wèn)題。
◆如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問(wèn)題?
◆如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化?
◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風(fēng)險(xiǎn)并如何建立客戶的賒銷檔案?
◆如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的理由?如何制定催賬策略?如何讓呆賬起死回生?
◆如何提高信用意識(shí)和信用管理水平,以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?
【課程收益】
清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆賬、壞賬損失;加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù);了解完整的信用管理流程,培養(yǎng)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷人員之間的矛盾。
培訓(xùn)方式:重點(diǎn)采用“方法與操作結(jié)合”、“案例與實(shí)踐同步”的專題講解方式,并輔以提問(wèn)、答疑、討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等互動(dòng)的交流方式進(jìn)行。
【核心內(nèi)容】(包含但不限于以下內(nèi)容)
第一單元、透視應(yīng)收賬款的本質(zhì):
1、何謂應(yīng)收賬款
a)應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn) b)不同角度的應(yīng)收賬款認(rèn)知
2、應(yīng)收賬款管理的目的
a)壞賬對(duì)銷售的影響 b)賬款拖延對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
第二單元、逾期賬款的催收思路和技巧:
1、企業(yè)債務(wù)的特性
a)企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款 b)企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2、賒銷客戶的分析
a)欠款客戶的分類 b)客戶欠款的兩大根本要素
c)客戶拒絕付款的借口
3、企業(yè)催收政策
a)企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)
b)企業(yè)催收的各種方法:電話、信函、面訪等
4、欠款成功回收的因素
a)增加催收效果的方法 b)怎樣才能令客戶按時(shí)付款
5、企業(yè)追賬的原則
a)四項(xiàng)追賬原則 b)商業(yè)追賬的各種手段
c)企業(yè)追賬的法律手段
第三單元、應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施:
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
a) 發(fā)貨前的準(zhǔn)備工作 b) 庫(kù)存管理、送貨和發(fā)貨控制
c)賬單管理系統(tǒng)
2、應(yīng)收賬款管理具體操作
a)RPM過(guò)程監(jiān)控制度
b) DSO法:影響DSO的因素、計(jì)算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
c)A/R的總量控制法:使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
d)A/R賬齡管理法:制作賬齡記錄表、賬齡結(jié)構(gòu)分析、賬齡二維象限圖法
3、賬款難以回收的危險(xiǎn)信號(hào)客戶拖欠十大危險(xiǎn)信
第四單元、合同管理及票據(jù)管理:
1、如何保障公司債權(quán)
a)保障公司債權(quán)的各種文書有哪些 b)保障公司債權(quán)的三大重要文件
2、合同管理注意的細(xì)節(jié)
a)怎么樣的合同才有效 b)簽訂合同時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)
c)格式合同無(wú)效條款 d)合同審核和管理注意事項(xiàng)
e)證據(jù)的效力三要素
3、票據(jù)管理系統(tǒng)
a) 發(fā)票的管理 b) 收貨確認(rèn)書的管理
c)對(duì)賬單的管理
4、授權(quán)委托書的管理
a) 授權(quán)委托書的作用 b) 什么情況下需要簽訂授權(quán)委托書
5、其他管理工具介紹
第五單元、客戶信息的獲得渠道及使用:
1、預(yù)防商業(yè)欺詐
a) 常見(jiàn)的商業(yè)欺詐手段 b) 如何防范商業(yè)欺詐
2、信用管理客戶的分類
a) 同的管理角度對(duì)客戶分類依據(jù)不同 b) 信用管理客戶分類的依據(jù)
c)不同種類的信息介紹
3、各種信息的來(lái)源和使用
a) 如何建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng) b) 如何有效利用第三方征信資源
第六單元、信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)的介紹:
1、全程信用管理模式
a) 信用管理職能的合理設(shè)置 b) 信用與銷售的關(guān)系
2、成功企業(yè)如何構(gòu)筑持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力
【講師介紹】Richard(王強(qiáng))----專業(yè)專心研究應(yīng)收款及信用管理的成功專家
高級(jí)信用管理顧問(wèn)&高級(jí)培訓(xùn)師,中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)授權(quán)信用管理講師;上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師;曾就職于廣州銀行及香港大型連鎖企業(yè),涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域,均有建樹(shù)。王老師擁有超過(guò)12年信用咨詢及10年應(yīng)收賬款管理教學(xué)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)對(duì)數(shù)千家各類企業(yè)的銷售、信用、評(píng)估、商賬管理的咨詢和接觸,深刻剖析企業(yè)的信用管理案例,總結(jié)了非常豐富的企業(yè)應(yīng)收賬款管理和信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面有著深入的研究。同時(shí),也參與了各級(jí)政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評(píng)估體系建設(shè)工作。專業(yè)、專注、專心的好口碑講師!